●提升銀保產(chǎn)品實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景化營(yíng)銷技巧：掌握市場(chǎng)主銷產(chǎn)品的銷售策略及實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷話術(shù)，提升電話邀約、沙龍邀約、客戶面訪、異議處理及追單的成功率及轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)激活他行休眠客戶，客戶轉(zhuǎn)介，做好全流程服務(wù)。 ●場(chǎng)景化問(wèn)題解決：針對(duì)在現(xiàn)實(shí)工作中遇到的各種場(chǎng)景和問(wèn)題，全流程介紹了應(yīng)對(duì)方法與話術(shù) ●掌握私人財(cái)富保障與傳承的工具：課堂中講師帶領(lǐng)學(xué)員通過(guò)案例分析引出大額保單營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)技巧，自主完成營(yíng)銷話術(shù)的共創(chuàng)整理工作，實(shí)現(xiàn)大單營(yíng)銷能力全方位提升； ●成果可復(fù)制：提升理財(cái)顧問(wèn)風(fēng)險(xiǎn)診斷及方案解決能力，為中高端客戶提供框架式方案與體系化服務(wù)，做好保險(xiǎn)、信托等工具在財(cái)富管理中的運(yùn)用。
授課對(duì)象：理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富顧問(wèn)、保險(xiǎn)顧問(wèn)、分行零售管理等營(yíng)銷相關(guān)人員
講師：張瑞丹
● 提升銀保產(chǎn)品實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景化營(yíng)銷技巧：掌握市場(chǎng)主銷產(chǎn)品的銷售策略及實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷話術(shù)，提升電話邀約、沙龍邀約、客戶面訪、異議處理及追單的成功率及轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)激活他行休眠客戶，客戶轉(zhuǎn)介，做好全流程服務(wù)。 ● 場(chǎng)景化問(wèn)題解決：針對(duì)現(xiàn)實(shí)工作中遇到的各種場(chǎng)景問(wèn)題，介紹了實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷應(yīng)對(duì)方法與話術(shù)。 ● 掌握全流程銷售的工具：通過(guò)案例分析引出全流程營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)技巧，學(xué)員可自主完成營(yíng)銷話術(shù)的共創(chuàng)整理工作，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營(yíng)銷能力全方位提升； ● 技能可復(fù)制：提升理財(cái)顧問(wèn)客戶開(kāi)發(fā)、維護(hù)及方案解決能力，教會(huì)學(xué)員掌握六大營(yíng)銷模式吸引開(kāi)發(fā)客戶、客戶經(jīng)營(yíng)維護(hù)、需求挖掘、匹配綜合金融產(chǎn)品，最終促成業(yè)績(jī)達(dá)成。
授課對(duì)象：銀行理財(cái)經(jīng)理，包括財(cái)富顧問(wèn)、保險(xiǎn)顧問(wèn)
講師：張瑞丹
● 提升銀行理財(cái)經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景化營(yíng)銷技巧：針對(duì)現(xiàn)實(shí)工作中遇到的各種場(chǎng)景問(wèn)題，提升客戶開(kāi)發(fā)的六大營(yíng)銷模式及實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷話術(shù)，做好全流程服務(wù)。 ● 掌握全流程銷售的工具：通過(guò)案例分析引出全流程營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)技巧，學(xué)員可自主完成營(yíng)銷話術(shù)的共創(chuàng)整理工作，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營(yíng)銷能力全方位提升； ● 技能可復(fù)制：提升理財(cái)顧問(wèn)客戶開(kāi)發(fā)、維護(hù)及方案解決能力，教會(huì)學(xué)員掌握六大營(yíng)銷模式吸引開(kāi)發(fā)客戶、客戶經(jīng)營(yíng)維護(hù)、需求挖掘、匹配綜合金融產(chǎn)品，最終促成業(yè)績(jī)達(dá)成。
授課對(duì)象：銀行理財(cái)經(jīng)理，包括財(cái)富顧問(wèn)、保險(xiǎn)顧問(wèn)
講師：張瑞丹
課程收益： ● 學(xué)習(xí)和掌握組織診斷和設(shè)計(jì)的工具，方法 ● 學(xué)習(xí)組織能力和人才建設(shè)的工具，方法 ● 掌握在組織變革過(guò)程中的程序、方式和工具 ● 認(rèn)識(shí)組織變革過(guò)程中的挑戰(zhàn)、阻力以及如何克服
授課對(duì)象：公司老板、各部門負(fù)責(zé)人、人力及組織發(fā)展相關(guān)人員
講師：蘇毅
課程收益： ● 理解數(shù)字化轉(zhuǎn)型背景下，以“組織與人才”為抓手的管理價(jià)值；從宏觀市場(chǎng)發(fā)展和業(yè)務(wù)管理視角，理解人力資源管理的定位變化，以及未來(lái)發(fā)展可能方向 ● 掌握人力資源管理的基本工具和邏輯 ● 制定適合企業(yè)管理需要的人力資源管理運(yùn)營(yíng)模式 ● 掌握數(shù)字化轉(zhuǎn)型過(guò)程中遇到的組織與人才關(guān)鍵議題的解決方法 ● 塑造數(shù)字化轉(zhuǎn)型的變革管理與文化氛圍 ● 設(shè)計(jì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的機(jī)制、組織與激勵(lì) ● 提升數(shù)字化轉(zhuǎn)型的能力 ● 掌握人力資源部的數(shù)字化轉(zhuǎn)型的方法
授課對(duì)象：課程對(duì)象：公司老板，各部門負(fù)責(zé)人，人力資源管理者
講師：蘇毅
課程目標(biāo)： ● 重點(diǎn)導(dǎo)圖，核心知識(shí)一目了然 ● 學(xué)習(xí)基金從業(yè)人員必備的基本知識(shí)和專業(yè)技能 ● 提升學(xué)員的合規(guī)意識(shí)
授課對(duì)象：基金從業(yè)資格考試報(bào)名人員
講師：馮穎
● 重新定位思考HR的獨(dú)特價(jià)值 ● 掌握評(píng)價(jià)人力資源管理的優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)和方法 ● 掌握如何通過(guò)人力資源管理貢獻(xiàn)組織績(jī)效 ● 掌握人力資源及HR管理的特性 ● 清晰部門經(jīng)理的HR管理責(zé)任 ● 探討數(shù)字化對(duì)HR的新挑戰(zhàn) ● 新生代員工對(duì)HR管理提出哪些新要求 ● 人力資源各模塊的趨勢(shì)、技術(shù)及創(chuàng)新
授課對(duì)象：各級(jí)主管、HR
講師：玄萬(wàn)利
● 學(xué)會(huì)利用冰山模型，快速建立考察要素 ● 學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)招聘崗位的《結(jié)構(gòu)化面試表》 ● 學(xué)會(huì)把理論問(wèn)題、情景問(wèn)題轉(zhuǎn)化成行為面試問(wèn)題 ● 學(xué)會(huì)使用BBI面試法，把行為面試問(wèn)題“埋”在面試流程中 ● 演練掌握面試環(huán)節(jié)要領(lǐng)及關(guān)鍵控制點(diǎn)
授課對(duì)象：各級(jí)主管、面試官、HR
講師：玄萬(wàn)利
● 加深對(duì)激勵(lì)理論的理解 ● 學(xué)習(xí)非薪酬激勵(lì)的方法 ● 會(huì)針對(duì)不同群體設(shè)計(jì)非薪酬激勵(lì)方案 ● 會(huì)針對(duì)不同個(gè)體使用不同的激勵(lì)策略 ● 體驗(yàn)并掌握使用非薪酬激勵(lì)的技巧
授課對(duì)象：企業(yè)高層、中層管理人員、主管、HR以及相關(guān)人員
講師：玄萬(wàn)利
● 加強(qiáng)對(duì)行動(dòng)學(xué)習(xí)的認(rèn)知 ● 理解傳統(tǒng)培訓(xùn)和行動(dòng)學(xué)習(xí)的區(qū)別 ● 練習(xí)掌握行動(dòng)學(xué)習(xí)項(xiàng)目設(shè)計(jì)的流程及關(guān)鍵點(diǎn) ● 練習(xí)關(guān)鍵的引導(dǎo)技術(shù) ● 體驗(yàn)引導(dǎo)師角色及關(guān)鍵行為
授課對(duì)象：企業(yè)高層、中層管理人員、主管、HR以及相關(guān)人員
講師：玄萬(wàn)利
● 掌握目標(biāo)的SMART原則 ● 依據(jù)目標(biāo)原則，制定科學(xué)合理的目標(biāo) ● 演練績(jī)效考核表設(shè)計(jì) ● 演練并掌握與下屬溝通目標(biāo)的技巧與關(guān)鍵點(diǎn) ● 演練并掌握跟進(jìn)輔導(dǎo)下屬的目標(biāo) ● 學(xué)會(huì)使用4K1B量化技術(shù)對(duì)各類績(jī)效進(jìn)行量化 ● 演練績(jī)效反饋與面談 ● 練習(xí)結(jié)構(gòu)化分析績(jī)效差距及制定改進(jìn)策略
授課對(duì)象：企業(yè)高層、中層管理人員、主管、HR
講師：玄萬(wàn)利
課程收益： ● 分析績(jī)效面談的問(wèn)題及成因 ● 學(xué)習(xí)教練技術(shù)及引導(dǎo)技術(shù) ● 掌握DISC不同個(gè)性的特點(diǎn) ● 模擬練習(xí)目標(biāo)下達(dá)溝通技巧 ● 模擬練習(xí)教練式輔導(dǎo)技巧 ● 模擬練習(xí)績(jī)效反饋與面談技巧 ● 總結(jié)提煉關(guān)鍵環(huán)節(jié)
授課對(duì)象：各級(jí)主管、HR
講師：玄萬(wàn)利
● 掌握戰(zhàn)略表達(dá)和戰(zhàn)略共識(shí)方法 ● 掌握用BSC在四個(gè)層面做戰(zhàn)略支撐，建立“圖、表、卡”的強(qiáng)連接 ● 學(xué)會(huì)分析達(dá)成目標(biāo)的影響因素、驅(qū)動(dòng)因素，找到關(guān)鍵 ● 掌握把關(guān)鍵策略變成績(jī)效目標(biāo)進(jìn)行管理 ● 做好戰(zhàn)略復(fù)盤和戰(zhàn)略調(diào)整 ● 學(xué)會(huì)建立績(jī)效運(yùn)行機(jī)制，保證行動(dòng)計(jì)劃執(zhí)行效果
授課對(duì)象：公司高管、戰(zhàn)略委員會(huì)成員、部門總監(jiān)、HRBP、戰(zhàn)略相關(guān)關(guān)鍵崗位及核心員工
講師：玄萬(wàn)利
● 論證五步聚焦需求分析的科學(xué)性 ● 演練五步聚焦培訓(xùn)需求分析方法 ● 比較五步聚焦與柯氏四級(jí)、績(jī)效改進(jìn)的對(duì)應(yīng)關(guān)系 ● 編制培訓(xùn)計(jì)劃的主要內(nèi)容及關(guān)鍵點(diǎn) ● 認(rèn)同培訓(xùn)效果轉(zhuǎn)化的重要性和轉(zhuǎn)化難度 ● 論證4S培訓(xùn)效果轉(zhuǎn)化的科學(xué)性 ● 制定培訓(xùn)效果轉(zhuǎn)化實(shí)施方案 ● 使用BOS行為觀察量表對(duì)轉(zhuǎn)化進(jìn)行第三級(jí)評(píng)估 ● 分析轉(zhuǎn)化工作最大的障礙，制定相應(yīng)的策略 ● 體驗(yàn)建構(gòu)主義、行動(dòng)學(xué)習(xí)、五星教學(xué)、引導(dǎo)技術(shù) ● 創(chuàng)造思考師資隊(duì)伍培養(yǎng)、激勵(lì)、留用機(jī)制 ● 用積分制等創(chuàng)新管理機(jī)制，高效賦能培訓(xùn)
授課對(duì)象：培訓(xùn)管理者、部門經(jīng)理
講師：玄萬(wàn)利
課程收益： ● 理解人員需求分析和崗位分析的理念，掌握崗位說(shuō)明書的編寫要點(diǎn)； ● 掌握制定簡(jiǎn)易崗位勝任能力模型的方法，并現(xiàn)場(chǎng)選擇實(shí)際崗位進(jìn)行演練； ● 建立構(gòu)建組織人才地圖的意識(shí)，能靈活開(kāi)發(fā)和運(yùn)用內(nèi)外部招聘渠道，擴(kuò)大招聘覆蓋面； ● 建立遵守招聘流程的意識(shí)，掌握結(jié)構(gòu)化面試的問(wèn)題準(zhǔn)備方法； ● 掌握用STAR行為描述面試法來(lái)識(shí)別候選人的經(jīng)驗(yàn)/能力/素質(zhì)的具體操作，并現(xiàn)場(chǎng)演練； ● 理解常見(jiàn)的幾種人才測(cè)評(píng)方法和基本操作步驟； ● 能靈活運(yùn)用動(dòng)機(jī)理論來(lái)設(shè)計(jì)吸引人才的復(fù)合手段。
授課對(duì)象：人力資源從業(yè)者，各層級(jí)管理人員
講師：吳丹黎
● 看得準(zhǔn)/引得進(jìn)。建立部門人力資源規(guī)劃的基本意識(shí)，掌握設(shè)計(jì)能力素質(zhì)模型的思路和簡(jiǎn)單方法，以及結(jié)構(gòu)化面試的思維和技巧，同時(shí)開(kāi)闊引才的思路。 ● 用得好。掌握向下屬授權(quán)的要點(diǎn)和步驟，以及績(jī)效管理的流程，能正確使用兩種以上績(jī)效管理工具，輔導(dǎo)下屬達(dá)成工作目標(biāo)。 ● 長(zhǎng)得快。掌握人才發(fā)展的思路和六大培養(yǎng)途徑，現(xiàn)場(chǎng)制訂下屬發(fā)展計(jì)劃。同時(shí)掌握下屬培訓(xùn)矩陣的制定方法。 ● 留得住。理解內(nèi)源性動(dòng)機(jī)在激勵(lì)中的作用，掌握下屬激勵(lì)的要點(diǎn)及參與式認(rèn)可的方法。
授課對(duì)象：非人力資源部門經(jīng)理/主管、團(tuán)隊(duì)經(jīng)理/以及具有人員管理職責(zé)的其他管理者
講師：吳丹黎
課程收益： ● 理解KPI的本質(zhì)，認(rèn)識(shí)當(dāng)下績(jī)效管理的誤區(qū)，找到解決問(wèn)題的入口； ● 理解OKR和目標(biāo)管理的底層邏輯，掌握創(chuàng)建有效的目標(biāo)和關(guān)鍵結(jié)果的流程與方法； ● 掌握OKR的評(píng)分方法以及結(jié)果的運(yùn)用及OKR執(zhí)行與日常管理的要點(diǎn)； ● 理解PBC的效用，掌握設(shè)計(jì)PBC的具體步驟和方法； ● 掌握與PBC配套的績(jī)效管理流程重點(diǎn)。
授課對(duì)象：人力資源從業(yè)者，各層級(jí)管理人員
講師：吳丹黎
課程收益： ● 建立中層管理人員對(duì)自身使命和能力要求的完整認(rèn)知； ● 深刻理解目標(biāo)管理的賦能內(nèi)核，掌握將目標(biāo)落到實(shí)處的工具； ● 建立為下屬賦予能量的意識(shí)，掌握向下屬授權(quán)的要點(diǎn)以及員工激勵(lì)的法則； ● 形成對(duì)人才發(fā)展的系統(tǒng)認(rèn)知，能活用培訓(xùn)資源，掌握提升下屬能力的方法； ● 領(lǐng)會(huì)溝通心法，掌握溝通技巧，提升360度溝通效果； ● 掌握進(jìn)行時(shí)間規(guī)劃與管理的措施和工具。
授課對(duì)象：企業(yè)中層經(jīng)理/部長(zhǎng)、主管、儲(chǔ)備管理人員等
講師：吳丹黎
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