● 提升銀保產(chǎn)品實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景化營(yíng)銷技巧：掌握市場(chǎng)主銷產(chǎn)品的銷售策略及實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷話術(shù)，提升電話邀約、沙龍邀約、客戶面訪、異議處理及追單的成功率及轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)激活他行休眠客戶，客戶轉(zhuǎn)介，做好全流程服務(wù)。 ● 場(chǎng)景化問(wèn)題解決：針對(duì)現(xiàn)實(shí)工作中遇到的各種場(chǎng)景問(wèn)題，介紹了實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷應(yīng)對(duì)方法與話術(shù)。 ● 掌握全流程銷售的工具：通過(guò)案例分析引出全流程營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)技巧，學(xué)員可自主完成營(yíng)銷話術(shù)的共創(chuàng)整理工作，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營(yíng)銷能力全方位提升； ● 技能可復(fù)制：提升理財(cái)顧問(wèn)客戶開發(fā)、維護(hù)及方案解決能力，教會(huì)學(xué)員掌握六大營(yíng)銷模式吸引開發(fā)客戶、客戶經(jīng)營(yíng)維護(hù)、需求挖掘、匹配綜合金融產(chǎn)品，最終促成業(yè)績(jī)達(dá)成。
授課對(duì)象：銀行理財(cái)經(jīng)理，包括財(cái)富顧問(wèn)、保險(xiǎn)顧問(wèn)
講師：張瑞丹
● 提升銀行理財(cái)經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景化營(yíng)銷技巧：針對(duì)現(xiàn)實(shí)工作中遇到的各種場(chǎng)景問(wèn)題，提升客戶開發(fā)的六大營(yíng)銷模式及實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷話術(shù)，做好全流程服務(wù)。 ● 掌握全流程銷售的工具：通過(guò)案例分析引出全流程營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)技巧，學(xué)員可自主完成營(yíng)銷話術(shù)的共創(chuàng)整理工作，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營(yíng)銷能力全方位提升； ● 技能可復(fù)制：提升理財(cái)顧問(wèn)客戶開發(fā)、維護(hù)及方案解決能力，教會(huì)學(xué)員掌握六大營(yíng)銷模式吸引開發(fā)客戶、客戶經(jīng)營(yíng)維護(hù)、需求挖掘、匹配綜合金融產(chǎn)品，最終促成業(yè)績(jī)達(dá)成。
授課對(duì)象：銀行理財(cái)經(jīng)理，包括財(cái)富顧問(wèn)、保險(xiǎn)顧問(wèn)
講師：張瑞丹
● 提高高客經(jīng)營(yíng)維護(hù)的必備知識(shí)與技能：幫助私行理財(cái)經(jīng)理掌握高客家族財(cái)富管理與傳承的必備知識(shí)與展業(yè)邏輯 ● 掌握結(jié)合高客資產(chǎn)狀態(tài)營(yíng)銷高客的銷售技能：幫助私行理財(cái)經(jīng)理掌握結(jié)合高客資產(chǎn)狀態(tài)進(jìn)行家族財(cái)富管理與傳承業(yè)務(wù)營(yíng)銷高客的銷售技能 ● 掌握高凈值客戶私人財(cái)富保障與傳承的工具：幫助私行理財(cái)經(jīng)理學(xué)會(huì)使用高客家族財(cái)富管理與傳承工具為高客進(jìn)行家族財(cái)富管理 ● 成果可復(fù)制：提升理財(cái)顧問(wèn)風(fēng)險(xiǎn)診斷及方案解決能力，為高端客戶提供框架式方案與體系化服務(wù)，做好保險(xiǎn)、信托等工具在財(cái)富管理中的運(yùn)用。
授課對(duì)象：銀行業(yè)個(gè)金條線/財(cái)富管理顧問(wèn)/高凈值客戶私人銀行條線理財(cái)經(jīng)理/理財(cái)經(jīng)理、保險(xiǎn)顧問(wèn)
講師：張瑞丹
績(jī)效：有效增加金融機(jī)構(gòu)保險(xiǎn)類產(chǎn)品管理規(guī)模的提升 轉(zhuǎn)變：從單一產(chǎn)品營(yíng)銷升級(jí)為解決客戶真正內(nèi)在需求為導(dǎo)向的家庭財(cái)富風(fēng)險(xiǎn)管理師 體系：系統(tǒng)全面掌握家庭風(fēng)險(xiǎn)管理模型、技術(shù)、工具、大客戶營(yíng)銷的法商技能與智慧 技能：提高銷售者大額保單法商營(yíng)銷必備知識(shí)與技能。
授課對(duì)象：財(cái)富顧問(wèn)、理財(cái)經(jīng)理、保險(xiǎn)顧問(wèn)、保險(xiǎn)公司銀保渠道主管
講師：張瑞丹
標(biāo)準(zhǔn)：掌握精準(zhǔn)沙龍項(xiàng)目策劃組織的標(biāo)準(zhǔn)流程 技能：以最簡(jiǎn)單的方式，鍛煉更多操盤手，迅速適應(yīng)高頻沙龍，并有穩(wěn)定的產(chǎn)出 業(yè)績(jī)：通過(guò)沙龍項(xiàng)目精細(xì)化過(guò)程管控及運(yùn)作，達(dá)成任務(wù)指標(biāo) 提升：提升網(wǎng)點(diǎn)的活動(dòng)策劃、銀保聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷、網(wǎng)點(diǎn)模擬及演練實(shí)戰(zhàn)技能
授課對(duì)象：保險(xiǎn)公司客戶經(jīng)理、部經(jīng)理、總監(jiān)、負(fù)責(zé)人、銀行理財(cái)經(jīng)理、保險(xiǎn)顧問(wèn)
講師：張瑞丹
● 故事引導(dǎo)說(shuō)出客戶的擔(dān)憂 ● 話題討論讓客戶自己說(shuō)出需求 ● 方案解析解決客戶的擔(dān)憂 ● 總結(jié)歸納突出產(chǎn)品亮點(diǎn) ● 輕松氛圍中達(dá)成關(guān)單成交
授課對(duì)象：保險(xiǎn)公司/銀行高凈值客戶
講師：樂麗
● 轉(zhuǎn)化認(rèn)知，樹立信心：了解電話營(yíng)銷的發(fā)展及行業(yè)背景，重新認(rèn)識(shí)電話營(yíng)銷，樹立對(duì)電話營(yíng)銷工作的信心與決心 ● 夯實(shí)基礎(chǔ)，提升技能：學(xué)會(huì)專業(yè)化溝通技巧、掌握傾聽的能力， ● 吾日三省，不斷提升：自我錄音跟聽與分析能力的提升 ● 目標(biāo)明確，自我管理：學(xué)會(huì)數(shù)據(jù)管理、熟練時(shí)間管理、活動(dòng)量管理、強(qiáng)化目標(biāo)管理
授課對(duì)象：各行業(yè)電話營(yíng)銷TSR、TL、NM
講師：樂麗
● 轉(zhuǎn)化思維：重新認(rèn)識(shí)對(duì)大額保單的認(rèn)知偏差，正確理解大額保單的功能屬性 ● 強(qiáng)化知識(shí)：全面掌握大額保單的法商原理，精準(zhǔn)定位高凈值客戶的法商需求 ● 夯實(shí)技能：充分學(xué)習(xí)專業(yè)化銷售的面談技巧，熟練應(yīng)用大額保單的成交話術(shù) ● 業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)：清晰區(qū)分大額保單的應(yīng)用場(chǎng)景，保單落地提升整體業(yè)績(jī)水平
授課對(duì)象：銀行--客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、私行理財(cái)經(jīng)理、零售行長(zhǎng)；壽險(xiǎn)公司--績(jī)優(yōu)主管、銷售精英、管理層
講師：樂麗
● 認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)主管的4種風(fēng)格，幫助優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)主管從風(fēng)格到素質(zhì)的正確定位 ● 掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)主管的3個(gè)方向，幫助團(tuán)隊(duì)主管從人才育成、團(tuán)隊(duì)管理、業(yè)績(jī)提升逐步深化 ● 解析團(tuán)隊(duì)主管的2支令牌，幫助團(tuán)隊(duì)主管從個(gè)人管理到團(tuán)體管理能力的全面提升 ● 掌握經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)的4件事情定節(jié)奏、做方案、抓指標(biāo)、循環(huán)改進(jìn)，不斷提高高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)成果
授課對(duì)象：各行業(yè)營(yíng)銷主管、部門經(jīng)理、業(yè)務(wù)總監(jiān)
講師：樂麗
● 掌握電話邀約技巧，解決“約不來(lái)客戶”的問(wèn)題 ● 全面認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)，解決賣保險(xiǎn)“只會(huì)說(shuō)收益”的問(wèn)題 ● 熟悉動(dòng)態(tài)營(yíng)銷場(chǎng)景，解決保險(xiǎn)任務(wù)“一人擔(dān)”的問(wèn)題 ● 掌握保險(xiǎn)收益以外的功能，解決“大單難”的問(wèn)題 ● 掌握客戶沙龍組織與講解技能，解決客戶沙龍“沒人講”的問(wèn)題
授課對(duì)象：銀行理財(cái)經(jīng)理、支行長(zhǎng)、分行分管行長(zhǎng)；保險(xiǎn)公司銀?？蛻艚?jīng)理、業(yè)務(wù)督導(dǎo)、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)
講師：樂麗
● 掌握理財(cái)經(jīng)理需具備的素養(yǎng)與技能，打造理財(cái)經(jīng)理個(gè)人標(biāo)簽技能，提升形象 ● 掌握對(duì)存量客戶的激活技能，熟練運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)，線上開拓客戶 ● 了解專業(yè)化銷售面談流程，熟練掌握專業(yè)化銷售面談邏輯與技能，順利面談 ● 運(yùn)用對(duì)客戶進(jìn)行深入分析的方法，熟練保險(xiǎn)產(chǎn)品的三大功能屬性，實(shí)現(xiàn)促單
授課對(duì)象：銀行—柜員、理財(cái)經(jīng)理、私行理財(cái)經(jīng)理、零售行長(zhǎng)；壽險(xiǎn)公司—銀保渠道客戶經(jīng)理、營(yíng)銷主管、營(yíng)銷總監(jiān)
講師：樂麗
課程收益：實(shí)現(xiàn)企業(yè)和員工的雙贏 企業(yè)側(cè)： ● 指導(dǎo)員工科學(xué)處理職業(yè)發(fā)展中的問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值同時(shí)為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值 ● 有效激發(fā)員工內(nèi)驅(qū)力，用積極正向的職業(yè)規(guī)劃理念代替等靠要的不合理信念，改變員工不想干，干不好的消極狀況 ● 通過(guò)組織要求與個(gè)人能力的匹配，尋求組織回饋與個(gè)人職業(yè)需求之間的平衡，提升員工工作績(jī)效，從而增強(qiáng)企業(yè)效能，降低人力資源成本 員工側(cè)： ● 了解職業(yè)規(guī)劃的本質(zhì)和重要性，明白職場(chǎng)是個(gè)交換場(chǎng)，員工必須為自己的職業(yè)發(fā)展負(fù)責(zé) ● 學(xué)習(xí)職業(yè)生涯管理3階段策略，少走彎路，高效布局 ● 認(rèn)清心之所向，通過(guò)價(jià)值觀洞察，明確員工想要和能要之間的距離，激勵(lì)行動(dòng) ● 剖析勞之所得&合之所規(guī)，幫助員工有的放矢的滿足企業(yè)要求，獲得更大回饋 ● 提升力之所能，認(rèn)識(shí)能力三核，通過(guò)自我能力分析了解能力策略，掌握能力提升的三三制原則，最終提升員工效能 ● 進(jìn)行生涯健康度體檢，識(shí)別并找到消極情緒及原因，學(xué)會(huì)處理，做自我職業(yè)生涯的掌控者
授課對(duì)象：企業(yè)全員
講師：馬雅娜
管理者和HR，員工的三贏 讓企業(yè)管理者/HR： ● 通過(guò)職業(yè)生涯管理模型解讀，了解職場(chǎng)的本質(zhì)，明白管理者要?jiǎng)討B(tài)看待員工和職場(chǎng)的關(guān)系，學(xué)習(xí)不同生涯階段員工的生涯管理策略 ● 通過(guò)一系列能力模型的學(xué)習(xí)&練習(xí)，能夠科學(xué)看待員工的能力差距，了解如何用能力特性激勵(lì)員工，懂得職場(chǎng)人能力管理&優(yōu)勢(shì)挖掘策略，掌握能力提升方法。 ● 通過(guò)職業(yè)價(jià)值觀的學(xué)習(xí)&練習(xí)，了解員工需求，掌握激發(fā)員工內(nèi)驅(qū)的關(guān)鍵 ● 通過(guò)代際特征解讀，貼近新生代員工，提升管理年輕員工的代際領(lǐng)導(dǎo)力 ● 通過(guò)企業(yè)要求矩陣和職業(yè)回饋公式的思考及練習(xí)，懂得如何化解員工職業(yè)發(fā)展中的限制性信念，更好領(lǐng)導(dǎo)員工
授課對(duì)象：企業(yè)管理者和HR
講師：馬雅娜
● 了解生涯底層邏輯、職場(chǎng)邏輯，幫助處于企業(yè)中期/中后期的倦怠員工把控動(dòng)態(tài)平衡 ● 梳理自我探索和職業(yè)狀態(tài)，明確個(gè)人需求，告別職業(yè)倦怠 ● 掌握企業(yè)的回饋要求，聚焦職場(chǎng)方向，改變不合理信念 ● 應(yīng)用模型學(xué)習(xí)和練習(xí)，懂得能力管理策略，聚焦自身優(yōu)勢(shì)能力，再燃職場(chǎng)激情
授課對(duì)象：出現(xiàn)職場(chǎng)倦怠的職場(chǎng)中期/中后期員工
講師：馬雅娜
● 沉浸式劇本殺體驗(yàn)，設(shè)身處地的感受新生代員工的無(wú)奈與痛楚，提升學(xué)習(xí)意愿 ● 通過(guò)學(xué)習(xí)代際理論提升3個(gè)認(rèn)知，了解新生代員工的2個(gè)核心需求 ● 了解新生代員工特征與職場(chǎng)需求，打破固有偏見，摘下有色眼鏡，以心換心，客觀中立的評(píng)價(jià)和看待新生代員工，減少認(rèn)知差異 ● 學(xué)會(huì)管理新生代的3個(gè)招式，了解2類錯(cuò)誤，掌握1個(gè)工具，能用新生代喜聞樂見的方式管理新生代員工 ● 清晰激勵(lì)新生代員工的具體方法，達(dá)成企業(yè)的績(jī)效提升
授課對(duì)象：新生代員工的管理者/HR（建議學(xué)員人數(shù)8-32人，需分為8個(gè)組）
講師：馬雅娜
企業(yè)側(cè)： ● 關(guān)愛員工，改善員工消極狀態(tài)，提升員工工作績(jī)效。 ● 優(yōu)化組織氛圍，提高企業(yè)人力資源效益。 員工側(cè)： ● 通過(guò)職場(chǎng)管理模型，思考職場(chǎng)不同階段策略，清晰茫忙盲莽原因，檢視職業(yè)健康度 ● 通過(guò)職場(chǎng)“性能佳”模型，探索自身需求優(yōu)勢(shì)，點(diǎn)燃職場(chǎng)激情感 ● 通過(guò)職業(yè)要求矩陣和回饋公式，明確要求回饋，找到職場(chǎng)方向感 ● 通過(guò)平衡工具，觀全局，找重心，做計(jì)劃，平衡工作生活，提升職場(chǎng)幸福力 ● 通過(guò)情緒管理的ABCDE法，管理職場(chǎng)情緒，做自我情緒教練
授課對(duì)象：全員，特別是壓力過(guò)大，需要兼顧工作家庭的職場(chǎng)中期/中后期員工
講師：馬雅娜
留住優(yōu)秀員工，通過(guò)激發(fā)員工內(nèi)驅(qū)力打造穩(wěn)定的高績(jī)效團(tuán)隊(duì) ● 了解職業(yè)生涯管理模型，樹立成功的職業(yè)生涯要以提升自己的能力為起點(diǎn)的認(rèn)知 ● 探索自己的職業(yè)價(jià)值觀及興趣，了解自我的同時(shí)，理解每個(gè)工作都有屬于他的酸甜苦辣 ● 學(xué)習(xí)職業(yè)回饋公式的層層遞進(jìn)，教會(huì)優(yōu)秀員工全面客觀科學(xué)的看待企業(yè)給與的職業(yè)回饋 ● 學(xué)習(xí)企業(yè)要求矩陣&DISC模型，幫助員工全面了解企業(yè)要求，明白不是僅做好KPI就能得到企業(yè)認(rèn)可，要適應(yīng)不同領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，有方向有技巧的滿足企業(yè)要求 ● 梳理職場(chǎng)能力定義，特性，管理策略，幫助員工進(jìn)行自我能力，了解自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力 ● 應(yīng)用性能佳模型&ABC理論，帶領(lǐng)員工找到影響其狀態(tài)的不合理信念及處理方法，努力擺脫倦怠，失落，焦慮等負(fù)面情緒，正向積極的全力投入到工作中
授課對(duì)象：企業(yè)優(yōu)秀員工、儲(chǔ)備干部
講師：馬雅娜
● 幫助新員工形成“職業(yè)化”的角色認(rèn)知，從校園人到職場(chǎng)人蛻變，擁有職場(chǎng)人思維 ● 使新員工了解不同層次的企業(yè)要求，盡快適應(yīng)融入 ● 學(xué)習(xí)任務(wù)執(zhí)行的GREEN-T模型，全程工作相關(guān)案例講解&練習(xí)&討論，手把手帶領(lǐng)學(xué)員掌握高效執(zhí)行的方法，學(xué)知識(shí)的同時(shí)提升技能 ● 應(yīng)用SCRTV、RIDE等溝通交流模型，幫助新員工高效和上級(jí)&同事溝通，助力成長(zhǎng) ● 認(rèn)識(shí)能力三核，通過(guò)自我能力分析了解能力策略，掌握能力提升三三制原則，快速成長(zhǎng) 最終達(dá)到幫助企業(yè)快速提升人力資源效能，高效補(bǔ)充新鮮血液的目的
授課對(duì)象：剛從學(xué)校步入職場(chǎng)的新員工，入職0-3年的回爐新人，管培生
講師：馬雅娜
課程收益： ● 了解機(jī)制產(chǎn)生的來(lái)龍去脈，學(xué)習(xí)機(jī)制的概念內(nèi)容，創(chuàng)建步驟和流程，掌握各項(xiàng)辨識(shí)、評(píng)價(jià)工具和方法，系統(tǒng)學(xué)習(xí)隱患識(shí)別及分級(jí)，明晰目前企業(yè)存在的安全問(wèn)題。 ● 提供使用到的表單及實(shí)際輔導(dǎo)案例，讓學(xué)員明晰工具的實(shí)際運(yùn)用，通過(guò)工具表單落實(shí)執(zhí)行到企業(yè)的隱患排查中。 ● 針對(duì)存在問(wèn)題糾正，能夠有效持續(xù)性的改進(jìn)企業(yè)目前存在的安全管理漏洞，從預(yù)防角度出發(fā)，將關(guān)口前移，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)事故發(fā)生。
授課對(duì)象：● 主要負(fù)責(zé)人：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、廠長(zhǎng)等有決策權(quán)的人員 ● 分管負(fù)責(zé)人：安全總監(jiān)/副總、生產(chǎn)總監(jiān)/副總
講師：徐保強(qiáng)
課程收益： ● 通過(guò)案例學(xué)習(xí)法律條款，談?wù)摲韶?zé)任，規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)。 ● 學(xué)習(xí)安全知識(shí)，提升安全管理能力，具備符合安全管理能力的班組長(zhǎng)。 ● 提供使用到的表單及實(shí)際輔導(dǎo)案例，讓學(xué)員明晰工具的實(shí)際運(yùn)用；
授課對(duì)象：班組長(zhǎng)（兼職安全員）
講師：徐保強(qiáng)
1）AI與效能提升實(shí)戰(zhàn)（DeepSeek辦公提效實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用、DeepSeek+智能體創(chuàng)作） 2）TTT（崗位經(jīng)驗(yàn)內(nèi)化項(xiàng)目、AI加速課程開發(fā)、課程設(shè)計(jì)與開發(fā)、表達(dá)與呈現(xiàn)） 3）沉浸式教學(xué)設(shè)計(jì)（劇本殺系列課程、電競(jìng)系列課程）
武漢市
AI+辦公應(yīng)用、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、組織架構(gòu)變革、解決方案架構(gòu)……
上海市
質(zhì)量管理、研發(fā)管理、項(xiàng)目管理、六西格瑪管理等
青島市
DeepSeek、思維導(dǎo)圖、創(chuàng)新思維、問(wèn)題分析與解決、結(jié)構(gòu)性思維、金字塔原理、高效表達(dá)
廣州市
AI+辦公應(yīng)用、AI+銷售技巧、AI+管理效率、AI+課程開發(fā)、AI智能體開發(fā)、AI本地部署等
深圳市
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