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信任五環(huán)》是基于世界級專業(yè)營銷理論、結(jié)合國內(nèi)具體實際而開發(fā)、面向銷售人員專業(yè)技能的精品課程 ● 重點幫助銷售人員建立基于客戶業(yè)務需求及個人態(tài)度認知的溝通、與客戶共同制定方案、獲得客戶自發(fā)的行動承諾的專業(yè)能力。 ● 課程覆蓋銷售行動規(guī)劃、有效約見、了解概念、呈現(xiàn)優(yōu)勢、獲得承諾、處理疑慮、總結(jié)評估，以及在整個過程如何積累客戶的信任等。 ● 該課程不僅在深厚的心理學和意識思維邏輯學基礎上可以參透銷售本質(zhì)， 更是一門簡潔實用、當天就能輕松上手、付諸行動就能立即見效的實用課程。
授課對象：銷售人員、客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理（對經(jīng)銷商）、售前顧問、銷售總監(jiān)，也可作為總經(jīng)理、專家、顧問、客服等崗
講師：曹勇
●了解對接政企大客戶的規(guī)則和技巧，包括與政企大客戶交往規(guī)則、客戶的體系架構(gòu)、政企采購運作流程、接待禮儀、政企大客戶禁區(qū)，提升銷售人員對接政企大客戶的能力，不踩坑； ●學會做好政企客戶關(guān)系的方法，尤其是突破客戶高層的策略，通過MAP地圖確定關(guān)鍵人，識別客戶的權(quán)利架構(gòu)，八大法則贏取客戶的信任，“五同”吸引法則幫助與客戶深交，讓客戶關(guān)系不再停留在公事公辦層面，而是讓客戶成為銷售內(nèi)應，指導開展銷售工作； ●掌握四種技巧識別不同性格的客戶，學會不同的互動策略； ●找到切入決策者的突破口，通過四個步驟從客戶基層切入，逐層滲透，直到最終取得決策者支持，贏得訂單；
授課對象：政企客戶銷售經(jīng)理、政企客戶服務經(jīng)理、銷售總監(jiān)、客戶代表、區(qū)域經(jīng)理
講師：王偉
談判前： 1）了解爭取價值和創(chuàng)造雙贏的兩種準備方法 2）學會運用偵探式談判技巧獲取對手信息，使用5步法獲取“口風緊”談判對象信息，并能根據(jù)收集的信息分析談判對手的底線，制定談判計劃，確定目標，合理制定報價策略； 談判中： 1）學會通過詢問技巧驗證談判對手的底線，運用三種執(zhí)行策略爭取創(chuàng)造雙贏局面，使用八項進攻武器影響對方，主導談判走向； 2）掌握四個技巧應對對手的謊言和陷阱 3）學會五種扭轉(zhuǎn)局面的方法，了解談判心理學的四種偏誤，避免談判陷入僵局出現(xiàn)雙輸局面； 談判后： 1）掌握創(chuàng)造協(xié)議后協(xié)議的四步法，以便繼續(xù)擴大雙贏戰(zhàn)果 2）學會管理談判雙方關(guān)系，既要贏得談判也要贏得商業(yè)伙伴；
授課對象：銷售經(jīng)理、客戶代表、銷售總監(jiān)、采購經(jīng)理、管理人員、專業(yè)談判人士等
講師：王偉
●了解解決方案式銷售五步法實現(xiàn)產(chǎn)品銷售向解決方案式銷售的模式轉(zhuǎn)變，提高銷售附加值，做大訂單； ●掌握SPIN銷售法，找到客戶業(yè)務痛點，放大痛點，轉(zhuǎn)化為商機； ●學會運用打造解決方案的工具和策略，使用FABE法則打造差異化方案、運用“3+5”法則打造滿足客戶利益的方案、使用5P模型設計方案、五項技巧呈現(xiàn)方案； ●學會三招消除客戶顧慮，實現(xiàn)快速成交； ●掌握成交后的三階段策略，提升客戶滿意度，繼而持續(xù)挖掘客戶價值，提高單一客戶業(yè)績產(chǎn)出；
授課對象：銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、客戶代表、銷售總監(jiān)、客戶總監(jiān)、銷售支持部門人員
講師：王偉
●銷售模式從產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)變?yōu)轭檰柺戒N售，為客戶創(chuàng)造價值來實現(xiàn)銷售目標； ●學會運用SPIN銷售法找到客戶業(yè)務痛點，深挖需求，形成商機； ●通過逐環(huán)相扣的銷售套路，引導客戶共同找到解決問題的方案，四步實現(xiàn)成交； ●成交后，學會超出客戶期望的6個方法及客戶關(guān)系升溫策略，增加客戶粘性，實現(xiàn)二次銷售，獲得大訂單，提升單一客戶業(yè)績產(chǎn)出； ●正確認識一套客戶管理的方法，學會給客戶進行四種分級，兩種分類，并實施不同的公關(guān)策略，形成立體的客戶關(guān)系網(wǎng)，通過擴大普遍客戶覆蓋面和關(guān)鍵客戶重點公關(guān)相結(jié)合，對銷售項目形成有力支撐；
授課對象：客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、營銷人員、銷售總監(jiān)、客戶代表、區(qū)域經(jīng)理
講師：王偉
●了解大客戶關(guān)系管理的系統(tǒng)性方法，通過客戶分級、關(guān)系規(guī)劃、客戶拓展、滿意度管理、檔案管理5個維度實現(xiàn)全方位的客戶管理，讓客戶關(guān)系成為企業(yè)拓展市場的核心競爭力； ●掌握客戶分級管理策略和客戶關(guān)系規(guī)劃5步法，將客戶規(guī)劃與企業(yè)戰(zhàn)略相結(jié)合，支撐企業(yè)戰(zhàn)略目標落地； ●學會建立客戶、競爭對手檔案，從宏觀到微觀、從競爭態(tài)勢到SWOT分析，既能支援一線銷售團隊，又不讓客戶資源受制于少數(shù)銷售精英，打造企業(yè)客戶信息平臺，成為分析客戶、攻堅客戶的利器； ●區(qū)分普遍客戶和關(guān)鍵客戶的公關(guān)方式，學會在不同情況下選擇不同的公關(guān)策略； ●掌握客戶滿意度管理方法，主動收集客戶聲音，問題處理實行閉環(huán)管理，讓客戶的聲音成為企業(yè)改進的方向，提升客戶滿意度；
授課對象：銷售總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、客戶代表、客戶服務總監(jiān)等
講師：王偉
● 掌握大客戶銷售的五個步驟，有工具，有策略，讓銷售工作有章法、有節(jié)奏，過程和結(jié)果均有方法可控； ●面對沒有客戶基礎的銷售項目，通過兩項工具分析客戶組織及業(yè)務，然后采用四步法切入客戶，贏得客戶高層信任和支持，實現(xiàn)贏下訂單； ●通過使用找到商機、贏得商機的三項工具和四種策略拿到商機； ●運用FABE法則打造匹配采購標準的方案； ●糾正銷售人員在成交階段容易犯的六個錯誤； ●掌握成交后三個階段的策略，讓客戶成為我們的銷售，源源不斷創(chuàng)造業(yè)績；
授課對象：銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、客戶代表、交付經(jīng)理、售前經(jīng)理、客戶總監(jiān)、銷售總監(jiān)等
講師：王偉
● 建立企業(yè)思想、戰(zhàn)略思維、營銷意識、執(zhí)行精神 ● 掌握進行營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與運營的知識、步驟、方法、要求 ● 掌握并運用進行營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與運營的相關(guān)工具 ● 提升企業(yè)營銷工作統(tǒng)籌規(guī)劃、系統(tǒng)作戰(zhàn)的管理水平，推動企業(yè)業(yè)績倍增 ● 檢查、考核、改善、提高企業(yè)的經(jīng)營成果，促成企業(yè)業(yè)績倍增 ● 打造“人人都是企業(yè)人、人人都是戰(zhàn)略人、人人都是營銷人、人人都是績效人、人人都是執(zhí)行人”的企業(yè)，上下同欲，無堅不摧，業(yè)績倍增
授課對象：企業(yè)高層領(lǐng)導、中層管理人員、營銷經(jīng)理、營銷中心部門經(jīng)理和營銷后備干部
講師：王繼紅
● 正確全面認知團隊與團隊管理，提升管理境界與水平 ● 懂得進行團隊管理的重要性、長期性、系統(tǒng)性和艱巨性，做到傾心傾力，常抓不懈 ● 懂得發(fā)揮企業(yè)文化的力量，提升營銷團隊的凝聚力、向心力與歸屬感 ● 善用目標管理手段，統(tǒng)一行動方向，激發(fā)團隊斗志，調(diào)動工作積極性 ● 健全架構(gòu)、完善機制，“扎硬營”，增強專職性，提升協(xié)同性，提高團隊工作效率 ● 掌握對行動、時間、過程的管理，強化督導與幫扶，提高團隊工作成果 ● 善用考核、及時獎懲、強化結(jié)果導向，化被動為主動，化壓力為動力，保證業(yè)績倍增
授課對象：營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理、營銷主管、營銷經(jīng)理后備干部、營銷中心部門經(jīng)理
講師：王繼紅
● 正確認知談判的作用，克服恐懼、積極面對、提振信心 ● 正確認知談判的階段，提高對談判工作的預見性、規(guī)劃性和計劃性水平 ● 正確掌握運用談判的原則，增強對談判的控制力，提高成功率 ● 掌握與運用“雙贏思維”，促成談判工作高效完成并保證公司利益 ● 掌握與運用應對拒絕、利益分歧、出現(xiàn)僵局的方法和技巧，促成談判和諧、順利進行 ● 學會盤點談判條件及運用底線思維，提高談判前的準備水平和談判中的控制能力，為公司創(chuàng)造更多的“贏”，做出更大的貢獻
授課對象：企業(yè)中層管理人員、營銷經(jīng)理、營銷主管、營銷后備干部
講師：王繼紅
● 正確全面認知市場、渠道、客戶之間的關(guān)系 ● 正確全面認知渠道、渠道體系、渠道規(guī)劃、渠道管理的內(nèi)容 ● 掌握進行渠道規(guī)劃、渠道管理的方法 ● 掌握并運用開拓渠道的方法、舉措，提高成交客戶的戰(zhàn)果 ● 善于在客戶面前扮演“5種角色” ● 掌握并運用維護、鞏固、提升渠道的方法、舉措，提高渠道的“質(zhì)量” ● 掌握渠道管理的方法、舉措，“8力合圍”，穩(wěn)商、固商、大商，增強銷售業(yè)績的抗壓能力，促成業(yè)績倍增
授課對象：營銷經(jīng)理、營銷主管、營銷經(jīng)理后備干部
講師：王繼紅
● “心”：掌握正確了解自我、分析自我的維度，找到突破自我、提升自我的方向和途徑 ● “信”：掌握對自我的正確激勵、樹立團隊意識，建立對企業(yè)的信任 ● “知”：全面正確認知理解營銷經(jīng)理崗位必須掌握的基本概念與術(shù)語 ● “能”：提高自己觀察問題、分析問題、解決問題的水平，掌握、增強絕對成交客戶的能力 ● “備”：提高完善準備業(yè)務工作的水平，促成成交客戶的戰(zhàn)果 ● “行”：自覺自發(fā)自律自強，增強執(zhí)行力，提高工作實效 ● 掌握運用 “6應”來指導自己、要求自己，倍增銷售業(yè)績 ● 主動鍛造自我，促成自己向“把打勝仗作為信仰”、“以絕對成交為責任”的“愿干、能干、實干”的“營銷經(jīng)理”轉(zhuǎn)變
授課對象：營銷經(jīng)理、營銷主管、營銷經(jīng)理后備人員
講師：王繼紅
課程收益： ● 正確認知大客戶，懂得擁有大客戶的重要性 ● 掌握搜尋、篩選、判斷大客戶的方法和標準，快速定位大客戶 ● 掌握洞察客戶的角度、內(nèi)容與方法，梳理、挖掘客戶顯性、隱性需求，明晰影響成交的關(guān)鍵要素，提高方案準備水平，提升成交率 ● 提高溝通約見水平，更快、更容易接觸大客戶，提高成交速度 ● 學會專業(yè)呈現(xiàn)客戶需求解決方案的技巧，加強客戶體驗，提升客戶感受，增強成交大客戶的能力與水平 ● 掌握維護、鞏固、提升客戶關(guān)系的思路及方法，運用利益、專業(yè)和服務，注重結(jié)合人文關(guān)懷，增強客戶感知，追求客戶感動，實現(xiàn)與客戶從陌生到熟悉到信任到伙伴關(guān)系的建立 ● 提升對營銷規(guī)律的認知，迅速提高營銷人員的整體素質(zhì) ● 降低銷售成本、提升銷售業(yè)績、讓營銷人員的銷售業(yè)績迅速提升至少 30%，最短時間內(nèi)實 現(xiàn)企業(yè)效益最大化
授課對象：營銷經(jīng)理、營銷主管、營銷后備干部
講師：王繼紅
課程收益： ● 正確全面把握產(chǎn)品的基本概念和知識點 ● 正確全面認知產(chǎn)品與產(chǎn)品體系的生命力 ● 知曉產(chǎn)品力是營銷有目的且主動作為去規(guī)劃和打造的 ● 掌握并運用規(guī)劃與打造產(chǎn)品力的知識、邏輯、策略、方法和舉措 ● 提高產(chǎn)品體系的管理水平，減少資金占用，加快產(chǎn)品周轉(zhuǎn)，改善企業(yè)經(jīng)營績效 ● 掌握打造明星爆品的定拉推排策略與舉措，倍增銷售業(yè)績
授課對象：營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理、營銷主管、營銷后備干部
講師：王繼紅
● 量化任務、數(shù)據(jù)結(jié)果，強化考核推動，促成業(yè)績倍增 ● 制定可操作的、有效的營銷政策，保障與推動業(yè)績倍增 ● 制定營銷管理制度與流程并持續(xù)改善，規(guī)范營銷行為，提高營銷管理水平 ● 強化對營銷過程的管控，紅綠碼管理，做到簡單化、數(shù)據(jù)化、可視化、透明化，提高管理效率和水平，保證業(yè)績結(jié)果 ● 穩(wěn)定團隊、建立人才標準化培養(yǎng)體系，提升組織成熟度，團隊又穩(wěn)又活又能 ● 科學設計激勵方案，充分激發(fā)工作主動性，倍增銷售業(yè)績 ● 建立與運用管理軟件，提高營銷管理的數(shù)字化水平 ● 倍增業(yè)績、降低費用、增加利潤
授課對象：營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理、營銷主管、營銷后備干部
講師：王繼紅
▲ 正確認識新品牌建設的市場環(huán)境、底層邏輯以及戰(zhàn)略方向 ▲ 明確企業(yè)或細分賽道的品牌頂層設計框架——劈開理論的迷思 ▲ 精準定位自身企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略，建立終局思維，高起點啟動 ▲ 了解新品牌打造的系統(tǒng)方法和策略，提升運營效率，節(jié)約投放成本 ▲ 了解各種新媒體平臺的特點和運營方式，玩轉(zhuǎn)抖音、小紅書、B站等 ▲ 全面提升自身的品牌營銷實戰(zhàn)能力，實現(xiàn)GMV和ROI倍增
授課對象：企業(yè)負責人、市場營銷人員等，銷售人員，私域或電商相關(guān)從業(yè)者
講師：孫大斌
1、正確認知銷售心理學 2、獲得心理學相關(guān)工具，有效識別客戶的心理 3、現(xiàn)場練習、診斷發(fā)現(xiàn)問題，針對性提升短板 4、現(xiàn)場測評，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢，有效運用 5、突破銷售障礙 6、掌握銷售心理學的落地應用
授課對象：銷售經(jīng)理、銷售主管、營銷人員
講師：胡曉
幫助銷售人員了解最新發(fā)展趨勢，如何定位客戶如何定位自己 ● 掌握如何用價值創(chuàng)造贏取訂單 ● 掌握銷售心理學，在價值型銷售中控場能力篇 ● 學習銷售心理學應用過程中落地案例與工具 ● 掌握價值銷售中競爭分析與競爭博弈 ● 掌握技術(shù)突破與獨特方案價值呈現(xiàn) ● 掌握演示中巧妙傳遞價值促成交的技巧 ● 掌握拒絕，成交，跟進獲得成功的方法和步驟。
授課對象：銷售經(jīng)理、銷售主管、營銷人員
講師：胡曉
1、幫助學員理解什么是“量身定做”的解決方案?幫助學員樹立銷售目標:與客戶實現(xiàn)雙贏 2、幫助學員遵循銷售原則:為客戶創(chuàng)造價值 3、幫助學員掌握銷售方法:《解決方案式銷售》行為模型 確認——確認信息的準確性和客戶認知 探詢——了解客戶的需求與想法 提議——提供適當?shù)男畔⒁詽M足客戶的期望收獲——獲得客戶的行動承諾以推動銷售進程 4、如何去獲得更多客戶真實的、隱含的需求 5、如何針對不同的客戶，采取不同的銷售方式 6、如何與客戶建立長期的合作伙伴關(guān)系 7、如何把價格因素的重要性降到最低
授課對象：銷售總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售部經(jīng)理等銷售管理者 大客戶經(jīng)理、行業(yè)客戶經(jīng)理等資深銷售人員 銷售經(jīng)理、客戶
講師：胡曉
1、掌握銷售數(shù)據(jù)分析與預測的技巧，學會拆解目標找到關(guān)鍵工作環(huán)節(jié)。 2、學會目標制定能力：認識目標管理的重要性，學習制定目標的方法和步驟 3、熟練運用業(yè)績目標計劃在銷售管理中的指導作用，實現(xiàn)精細化、精準營銷。 4、明確業(yè)績目標推導及其實現(xiàn)路徑與方法 5、掌握業(yè)績目標制定中的數(shù)字化、制度化、流程化等基礎性管理。 6、把握業(yè)績目標計劃的擬定要充分考慮到銷售淡季或營業(yè)較差時期的目標。 7、根據(jù)過往數(shù)據(jù)與公司發(fā)展戰(zhàn)略，建立目標制定公式
授課對象：銷售總監(jiān) 銷售經(jīng)理、銷售主管、營銷人員
講師：胡曉
銷售轉(zhuǎn)化率提升、大客戶銷售策略、銷售團隊管理、談判利潤突圍、客戶關(guān)系經(jīng)營、數(shù)字化轉(zhuǎn)型銷售、銷售激勵體系、領(lǐng)導力修煉
重慶市
價值型銷售、商機審查、線索管理、關(guān)鍵客戶/大客戶客戶挖掘/管理、銷售區(qū)域管理
上海市
AI營銷應用、大客戶開發(fā)、渠道開發(fā)、經(jīng)銷商開發(fā)、經(jīng)銷商經(jīng)營升級、銷售技巧、AI工具在營銷應用、商務談判、經(jīng)營數(shù)據(jù)分析、消費者洞察、營銷系統(tǒng)建設與高效運營
廣州市
大客戶營銷、市場洞察與分析、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)創(chuàng)新、產(chǎn)品商業(yè)化等
北京市
銷售技巧提升、場景活動輔導、市場營銷經(jīng)營、營銷團隊打造等
邯鄲市
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