1.幫助銷售人員了解自身風(fēng)格，提升自我認(rèn)知與溝通能力。 2.掌握DISC理論，精準(zhǔn)識(shí)別客戶類型，制定針對(duì)性溝通策略。 3.提升銷售團(tuán)隊(duì)在挖掘需求、呈現(xiàn)價(jià)值、處理異議與促成成交的能力。 4.通過(guò)實(shí)戰(zhàn)演練與案例分析，增強(qiáng)銷售人員的實(shí)戰(zhàn)技巧與簽單成功率。 5.幫助管理者根據(jù)銷售人員與客戶的風(fēng)格差異，制定個(gè)性化指導(dǎo)策略。 6.提高客戶滿意度與信任度，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶關(guān)系。
授課對(duì)象：業(yè)務(wù)/銷售/營(yíng)銷管理者
講師：吳錚力
1.掌握目標(biāo)管理的核心原則與方法，提升團(tuán)隊(duì)目標(biāo)設(shè)定的科學(xué)性與可行性。 2.學(xué)會(huì)運(yùn)用SMART原則與CRA原則，制定清晰、可衡量且激勵(lì)人心的目標(biāo)。 3.通過(guò)目標(biāo)分解與行動(dòng)計(jì)劃制定，提升團(tuán)隊(duì)目標(biāo)執(zhí)行的效率與效果。 4.掌握過(guò)程管理的關(guān)鍵工具與方法，如三報(bào)四會(huì)與5W2H法，確保目標(biāo)穩(wěn)步推進(jìn)。 5.建立有效的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)員工積極性與團(tuán)隊(duì)凝聚力。 6.學(xué)會(huì)運(yùn)用復(fù)盤四步法與271制度，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，推動(dòng)持續(xù)改進(jìn)。
授課對(duì)象：銷售管理者、業(yè)務(wù)管理者、營(yíng)銷管理者、銷售業(yè)務(wù)營(yíng)銷骨干
講師：吳錚力
1.深入理解DISC理論：學(xué)員將全面了解DISC四個(gè)維度（支配型D、影響型I、穩(wěn)健型S、謹(jǐn)慎型C）的含義，掌握識(shí)別客戶和團(tuán)隊(duì)成員DISC類型的方法。 2.提升影響說(shuō)服能力：通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，學(xué)員將能夠根據(jù)不同客戶的DISC類型，調(diào)整銷售策略，建立信任，達(dá)成交易，并做好客情維護(hù)，從而提升銷售業(yè)績(jī)。 3.增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力：學(xué)員將學(xué)會(huì)根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的DISC特質(zhì)分配任務(wù)，調(diào)整領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，進(jìn)行有效溝通和激勵(lì)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，打造高效的銷售團(tuán)隊(duì)。 4.掌握績(jī)效導(dǎo)向管理：學(xué)員將學(xué)會(huì)設(shè)定SMART目標(biāo)，并與團(tuán)隊(duì)成員的DISC類型對(duì)齊，掌握有效反饋和績(jī)效面談技巧，設(shè)計(jì)多元化的激勵(lì)機(jī)制，協(xié)助銷售人員制定個(gè)人職業(yè)發(fā)展路徑，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)績(jī)效的持續(xù)提升。
授課對(duì)象：銷售管理者、業(yè)務(wù)管理者、銷售業(yè)務(wù)骨干
講師：吳錚力
● 通過(guò)了解及掌握消費(fèi)心理學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)，修煉銷售人員綜合銷售技能。 ● 營(yíng)銷人員如何保持積極的工作狀態(tài)，區(qū)分客戶接待技巧，達(dá)成交易。 ● 學(xué)會(huì)如何贊美顧客，探尋需求，精準(zhǔn)的產(chǎn)品價(jià)值介紹與成交技巧。 ● 快速提升連帶銷售和異議處理。掌握銷售絕對(duì)成交5步驟從而促成銷售。
授課對(duì)象：銷售線條人員
講師：王曉茹
● 針對(duì)公司特定產(chǎn)品，現(xiàn)場(chǎng)輸出場(chǎng)景化營(yíng)銷策劃方案 ● 學(xué)會(huì)如何把普通的產(chǎn)品說(shuō)明書變成高大上的配置清單 ● 學(xué)會(huì)利用AI人工智能進(jìn)行科研項(xiàng)目選題，創(chuàng)造科研場(chǎng)景 ● 實(shí)戰(zhàn)演練，在練習(xí)中提高場(chǎng)景化營(yíng)銷綜合技能 ● 學(xué)會(huì)產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景挖掘方法，多維度高價(jià)值進(jìn)行營(yíng)銷
授課對(duì)象：醫(yī)療器械領(lǐng)域銷售代表、銷售主管/經(jīng)理/總監(jiān)、售前顧問(wèn)等
講師：天馬
● 洞察客戶決策思維過(guò)程，基于客戶認(rèn)知制定拜訪計(jì)劃 ● 學(xué)會(huì)三維傾聽法，從動(dòng)機(jī)出發(fā)，提高深入了解客戶的認(rèn)知的能力 ● 學(xué)會(huì)有效提問(wèn)技巧，引發(fā)客戶多維思考 ● 提高拜訪過(guò)程中的差異化優(yōu)勢(shì)呈現(xiàn)的能力 ● 學(xué)會(huì)如何引導(dǎo)客戶并與客戶共創(chuàng)解決方案 ● 學(xué)會(huì)利用索要行動(dòng)承諾方法，有效推進(jìn)訂單流程
授課對(duì)象：客戶經(jīng)理，銷售代表、銷售主管/經(jīng)理/總監(jiān)、售前顧問(wèn)
講師：天馬
● 學(xué)會(huì)應(yīng)用四個(gè)戰(zhàn)略管理工具進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略分析 ● 掌握消費(fèi)升級(jí)時(shí)代的七大營(yíng)銷趨勢(shì)，緊跟時(shí)代步伐，調(diào)整公司營(yíng)銷戰(zhàn)略， ● 熟悉數(shù)字化營(yíng)銷三大形勢(shì)和一個(gè)趨勢(shì)，學(xué)會(huì)多渠道營(yíng)銷 ● 透視兩大關(guān)鍵人群的消費(fèi)特質(zhì)，精準(zhǔn)定位產(chǎn)品與消費(fèi)群體 ● 全新認(rèn)知三大營(yíng)銷數(shù)字化營(yíng)銷管理系統(tǒng)，用數(shù)字化工具管理銷售活動(dòng)過(guò)程 ● 掌握4P營(yíng)銷新理論，學(xué)會(huì)建立全新的客戶關(guān)系
授課對(duì)象：公司高層管理人員、營(yíng)銷負(fù)責(zé)人、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)等
講師：天馬
通過(guò)案例、理論、工具（標(biāo)準(zhǔn)化模板）、課堂練習(xí)等學(xué)習(xí)，使DM： ★ 理解地區(qū)經(jīng)理業(yè)務(wù)計(jì)劃的重要性 ★ 理解業(yè)務(wù)分析的整體框架思路 ★ 了解每一步的書寫原則及注意事項(xiàng) ★ 掌握業(yè)務(wù)分析中常用的術(shù)語(yǔ)，定義，規(guī)則等 ★ 通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化分析結(jié)果業(yè)績(jī)和管理過(guò)程等參數(shù)，明確數(shù)據(jù)分析的方法；找到區(qū)域業(yè)務(wù)中存在的利弊，機(jī)會(huì)及威脅 ★ 學(xué)會(huì)在區(qū)域銷售分析及計(jì)劃制定時(shí)能運(yùn)用地區(qū)經(jīng)理銷售業(yè)務(wù)分析模板
授課對(duì)象：大區(qū)經(jīng)理/省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售主管等銷售管理人員及一線銷售代表等
講師：曹道云
● 幫助每一個(gè)銷售代表建立以客戶為中心的營(yíng)銷思維 ● 學(xué)習(xí)掌握建立長(zhǎng)期信任的5個(gè)原則。幫助代表和客戶建立長(zhǎng)期信任關(guān)系 ● 學(xué)習(xí)拜訪6個(gè)步驟，制定詳細(xì)的訪前拜訪計(jì)劃，利用漏斗式探尋思路4種問(wèn)題類型，發(fā)現(xiàn)客戶的觀點(diǎn)，傳遞客戶真正關(guān)心的信息 ● 掌握處理異議的4個(gè)步驟，準(zhǔn)確處理客戶的異議 ● 掌握高效締結(jié)6種方法論，達(dá)成拜訪目標(biāo)，進(jìn)而提高一線代表的專業(yè)化拜訪質(zhì)量 ● 掌握專業(yè)權(quán)威拜訪流程，學(xué)會(huì)真正為客戶解決實(shí)際問(wèn)題，達(dá)到銷售增長(zhǎng)的目標(biāo)
授課對(duì)象：省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售主管、銷售代表等銷售人員等
講師：曹道云
● 掌握績(jī)效的BEM模型2大類影響因素和利用KBQ模型改進(jìn)績(jī)效的4個(gè)步驟 ● 掌握3種影響員工績(jī)效的環(huán)境因素：數(shù)據(jù)、要求和反饋；資源、流程和工具；后果、激勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì) ● 掌握3種影響員工績(jī)效的個(gè)人因素：知識(shí)技能；天賦潛能；態(tài)度動(dòng)機(jī) ● 掌握5個(gè)績(jī)效工具：差距評(píng)估表、BEM模型、歸因轉(zhuǎn)化器、KBQ、績(jī)效管理跟進(jìn)表
授課對(duì)象：營(yíng)銷總監(jiān)、大區(qū)/省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售主管、企劃人員、市場(chǎng)部人員等銷售人員等
講師：曹道云
● 過(guò)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)效能概念了解提升業(yè)務(wù)效能的3個(gè)原則：承諾度、精準(zhǔn)度、投入度 ● 掌握過(guò)程管理的4R原則：正確的客戶、正確的頻率、正確的信息、正確的資源投入方式 ● 掌握客戶質(zhì)量管理模型SDAE模型及客戶管理的4個(gè)維度：客戶安全度、發(fā)展度、客戶接受度、客戶體驗(yàn)度） ● 提升業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的客戶質(zhì)量，和日常拜訪和活動(dòng)的業(yè)務(wù)效能，提升運(yùn)營(yíng)效能（產(chǎn)出、效率、能力），以達(dá)成企業(yè)/品牌/業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)和策略，進(jìn)而促進(jìn)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的績(jī)效達(dá)成 ● 幫助理解銷售效能管理理念，抓住市場(chǎng)營(yíng)銷的核心點(diǎn)，找到營(yíng)銷銷售的關(guān)鍵要素——客戶，找到企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的問(wèn)題，進(jìn)而能真正幫助企業(yè)大幅增加銷量
授課對(duì)象：營(yíng)銷總監(jiān)、大區(qū)/省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售主管、市場(chǎng)部人員等銷售人員等
講師：曹道云
● 幫助銷售代表建立以客戶為中心的營(yíng)銷思維；學(xué)習(xí)掌握建立長(zhǎng)期信任5個(gè)原則，幫助代表和客戶建立長(zhǎng)期信任關(guān)系 ● 學(xué)習(xí)拜訪6個(gè)步驟，制定詳細(xì)的訪前拜訪計(jì)劃，通過(guò)4種探尋問(wèn)題類型，發(fā)現(xiàn)客戶的觀點(diǎn)，傳遞客戶真正關(guān)心的信息，掌握處理異議的4個(gè)步驟，準(zhǔn)確處理客戶的異議 ● 掌握高效締結(jié)6種方式，獲得客戶承諾達(dá)成拜訪目標(biāo)，提高一線代表的專業(yè)化拜訪質(zhì)量 ● 掌握成功科室會(huì)的會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后的3個(gè)步驟，學(xué)習(xí)會(huì)中的2個(gè)技巧，及說(shuō)服技巧和呈現(xiàn)技巧，大幅提升科室會(huì)的質(zhì)量，達(dá)到銷售增長(zhǎng)的目標(biāo) ●學(xué)習(xí)分析市場(chǎng)的邏輯思路，掌握有效區(qū)域管理的5個(gè)步驟，快速發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，促進(jìn)銷售目標(biāo)的達(dá)成，實(shí)現(xiàn)銷售的高速增長(zhǎng)
授課對(duì)象：省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售主管、銷售代表等銷售人員等
講師：曹道云
學(xué)會(huì)顧問(wèn)式營(yíng)銷的方法與技巧，靈活運(yùn)用并挖掘客戶需求 學(xué)會(huì)高凈值客戶的開發(fā)、維護(hù)、與KYC技巧 學(xué)會(huì)資產(chǎn)配置的理念。了解主動(dòng)與被動(dòng)資產(chǎn)配置的方法 了解基金、信托、銀行理財(cái)、保險(xiǎn)等產(chǎn)品在資產(chǎn)配置中的作用，并靈活運(yùn)用 了解財(cái)富傳承的必要法律工具 掌握家族信托在財(cái)富傳承中的作用，并學(xué)會(huì)與法律工具配合使用 掌握保險(xiǎn)金信托的優(yōu)勢(shì)，并學(xué)會(huì)用三個(gè)版本匹配不同的客戶需求
授課對(duì)象：銀行理財(cái)經(jīng)理、客戶經(jīng)理，第三方財(cái)富公司理財(cái)師，券商及保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員，其他金融產(chǎn)品營(yíng)銷人員，金融產(chǎn)品投資
講師：寧宇
■ 掌握顧問(wèn)式商業(yè)銷售的科學(xué)流程，避免盲目進(jìn)入戰(zhàn)斗。 ■ 學(xué)會(huì)區(qū)分銷售與談判，避免銷售不充分就陷入談判，損失資源。 ■ 掌握漏斗提問(wèn)、SPIN挖掘需求等常見銷售對(duì)話模型 ■ 學(xué)會(huì)包裝商業(yè)方案和價(jià)值主張，與客戶走向聯(lián)合生意計(jì)劃的戰(zhàn)略合作層次。 ■ 學(xué)會(huì)在銷售說(shuō)服階段如何使用全腦溝通增加說(shuō)服力
授課對(duì)象：一線銷售代表、銷售主管/經(jīng)理、KA客戶經(jīng)理
講師：付小東
銷售技巧、顧問(wèn)式銷售、大客戶營(yíng)銷與管理、圈層運(yùn)營(yíng)
貴陽(yáng)市
銷售拓展、市場(chǎng)公關(guān)、團(tuán)隊(duì)選育、商務(wù)談判、競(jìng)爭(zhēng)分析、營(yíng)銷策劃、客戶拜訪、SMB組建、ToB私域運(yùn)營(yíng)
深圳市
營(yíng)銷戰(zhàn)略、銷售體系打造、大客戶開發(fā)與管理、工業(yè)品多渠道營(yíng)銷、工業(yè)品價(jià)值營(yíng)銷、商務(wù)談判、銷售技巧、海外市場(chǎng)拓展
上海市
醫(yī)藥營(yíng)銷管理、醫(yī)藥渠道管理、醫(yī)療市場(chǎng)推廣、市場(chǎng)策略制定、銷售談判、醫(yī)藥大客戶營(yíng)銷、醫(yī)藥銷售經(jīng)理人管理、團(tuán)隊(duì)管理、領(lǐng)導(dǎo)力……
深圳市
大客戶營(yíng)銷、商務(wù)談判、客戶拜訪、營(yíng)銷戰(zhàn)略管理、銷售技能提升……
深圳市
華師經(jīng)紀(jì)訂閱號(hào)
微信在線客服
深圳市龍華區(qū)大浪街道龍觀西路與華榮路交匯處-順泰中晟大廈28-29層 版權(quán)所有©深圳華師兄弟教育科技有限公司 備案號(hào)：粵ICP備12093994號(hào)
