● 把握保險(xiǎn)的核心價(jià)值，落地常態(tài)化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)系統(tǒng) ● 掌握客戶(hù)KYC和規(guī)劃技術(shù)，四縱精準(zhǔn)需求挖掘 ● 通曉人性和問(wèn)題思維邏輯，五橫掌控銷(xiāo)售流程與節(jié)奏 ● 熟練運(yùn)用RMS風(fēng)險(xiǎn)金字塔，五橫四縱表，NFP財(cái)務(wù)問(wèn)診等賦能工具。
授課對(duì)象：保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員，銀行客戶(hù)經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、保險(xiǎn)公司銀保渠道主管
講師：鄢利
● 了解壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)，發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售場(chǎng)景的作用。 ● 洞察信息社會(huì)的變化，升級(jí)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)新的方法論。 ● 把握時(shí)代的特點(diǎn)，建立場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)的思維。 ● 學(xué)習(xí)場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃與設(shè)計(jì)的方法，重塑新銷(xiāo)售。
授課對(duì)象：保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員，保險(xiǎn)公司內(nèi)勤，銀行理財(cái)經(jīng)理、銀保渠道主管
講師：鄢利
課程目標(biāo)：解決保險(xiǎn)伙伴年金終壽銷(xiāo)售的四大問(wèn)題。 1. 創(chuàng)新思維改良業(yè)務(wù)模式，解決流程問(wèn)題； 2. 創(chuàng)意方法激活團(tuán)隊(duì)，解決活動(dòng)量問(wèn)題； 3. 創(chuàng)造服務(wù)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展，解決意愿問(wèn)題； 4. 專(zhuān)業(yè)規(guī)劃入手，解決技能方法問(wèn)題。
授課對(duì)象：保險(xiǎn)內(nèi)外勤營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)人員
講師：鄢利
● 升級(jí)認(rèn)知：清晰財(cái)富目標(biāo)，完善管理水平 ● 強(qiáng)化基礎(chǔ)：知識(shí)講授提煉，案例實(shí)務(wù)應(yīng)用 ● 搭建架構(gòu)：法稅頂層設(shè)計(jì)，夯實(shí)資產(chǎn)配置 ● 打造場(chǎng)景：高端客戶(hù)定制，綜合服務(wù)場(chǎng)景 ● 持續(xù)服務(wù)：專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)流程，分步規(guī)劃實(shí)施
授課對(duì)象：保險(xiǎn)高績(jī)優(yōu)，私行理顧，財(cái)富管理顧問(wèn)
講師：鄢利
● 客戶(hù)經(jīng)營(yíng)：清晰新時(shí)期客戶(hù)經(jīng)營(yíng)的特征和方法，啟動(dòng)客養(yǎng)意愿。 ● KYC技巧：精細(xì)化工具化客戶(hù)關(guān)系管理，實(shí)現(xiàn)引流銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化 ● 精準(zhǔn)客養(yǎng)：分類(lèi)分層分群管理，精細(xì)化圈層化場(chǎng)景化客戶(hù)經(jīng)營(yíng) ● 三動(dòng)加溫：活動(dòng)拉動(dòng)，服務(wù)推動(dòng)，情感驅(qū)動(dòng)，創(chuàng)新客戶(hù)經(jīng)營(yíng)
授課對(duì)象：團(tuán)隊(duì)主管,銷(xiāo)售精英
講師：鄢利
● 把握增額壽的核心價(jià)值，落地常態(tài)化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)系統(tǒng) ● 掌握客戶(hù)KYC和規(guī)劃技術(shù)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)拓客和價(jià)值經(jīng)營(yíng) ● 通曉人性和問(wèn)題思維邏輯，四點(diǎn)掌控銷(xiāo)售節(jié)奏 ● 熟練運(yùn)用RMS風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)券，NFP財(cái)務(wù)問(wèn)診等賦能工具。 ● 熟練掌握人口階梯，三老八擇等十大創(chuàng)新話(huà)術(shù)。
授課對(duì)象：保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員，銀行客戶(hù)經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、保險(xiǎn)公司銀保渠道主管
講師：鄢利
● 重疾發(fā)展圖譜全面解析，啟動(dòng)全新銷(xiāo)售邏輯。 ● 高效健康理念滲透，讓客戶(hù)快速覺(jué)醒并積極規(guī)劃。 ● 構(gòu)建有殺傷力的重疾險(xiǎn)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)，高效落地成交百萬(wàn)重疾保單。 ● 健康管理下的場(chǎng)景化銷(xiāo)售，創(chuàng)新模式實(shí)現(xiàn)無(wú)痕快銷(xiāo)。 ● 培育醫(yī)療，營(yíng)養(yǎng)，心理，核賠等全面知識(shí)基礎(chǔ)，工具化的運(yùn)用。
授課對(duì)象：保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員，銀行客戶(hù)經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、保險(xiǎn)公司銀保渠道主管
講師：鄢利
1. 保險(xiǎn)意識(shí)提升 幫助營(yíng)銷(xiāo)人員提高對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品的正確認(rèn)識(shí)。銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品在收益不確定，保障較少的情況下，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)到底有哪些好處？產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)到底在哪里？保險(xiǎn)在人們的日常生活中，又到底能起到什么樣的作用？ 2. 保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)技能提升 通過(guò)集中授課和現(xiàn)場(chǎng)一對(duì)一輔導(dǎo)兩種方式大力拉升營(yíng)銷(xiāo)人員（理財(cái)經(jīng)理、大堂經(jīng)理、柜員）的營(yíng)銷(xiāo)技巧。集中授課以保險(xiǎn)理論、營(yíng)銷(xiāo)方法、老師示范及學(xué)員演練為主；現(xiàn)場(chǎng)一對(duì)一輔導(dǎo)通過(guò)實(shí)戰(zhàn)、糾偏、再實(shí)戰(zhàn)、再糾偏的方法對(duì)各崗位營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行逐一拉升。 3. 保險(xiǎn)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)技能提升 網(wǎng)點(diǎn)如何通過(guò)各種活動(dòng)（如：保險(xiǎn)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)點(diǎn)保險(xiǎn)微沙、產(chǎn)說(shuō)會(huì)）進(jìn)行單個(gè)或批量營(yíng)銷(xiāo)。闡述每項(xiàng)活動(dòng)的注意事項(xiàng)及操作流程，現(xiàn)場(chǎng)模擬及演練實(shí)戰(zhàn)。
授課對(duì)象：銀行學(xué)員
講師：代正偉
● 績(jī)效：有效增加金融機(jī)構(gòu)保險(xiǎn)類(lèi)資產(chǎn)（年金/壽險(xiǎn)）管理規(guī)模 ● 轉(zhuǎn)變：從產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向升級(jí)為客戶(hù)需求導(dǎo)向的組合營(yíng)銷(xiāo) ● 體系：系統(tǒng)掌握家庭風(fēng)險(xiǎn)管理模型、技術(shù)、工具、腳本
授課對(duì)象：財(cái)富顧問(wèn)、理財(cái)經(jīng)理、保險(xiǎn)顧問(wèn)
講師：張羅群
● 實(shí)務(wù)：多地養(yǎng)老社區(qū)實(shí)地調(diào)研，深度分析不同養(yǎng)老生活場(chǎng)景的利弊糾葛； ● 專(zhuān)業(yè)：專(zhuān)業(yè)家庭退休管理服務(wù)流程，實(shí)務(wù)案例分析給予最佳啟思； ● 工具：從產(chǎn)品配置到精品微沙，多場(chǎng)景實(shí)務(wù)操作手冊(cè)，所學(xué)即所用；
授課對(duì)象：財(cái)富顧問(wèn)、理財(cái)經(jīng)理、保險(xiǎn)顧問(wèn)
講師：張羅群
● 人才：提升機(jī)構(gòu)高素質(zhì)人才招募數(shù)量 ● 精準(zhǔn)：以團(tuán)隊(duì)為核心開(kāi)展增員經(jīng)營(yíng) ● 工具：精英招募及小創(chuàng)會(huì)運(yùn)作指導(dǎo)手冊(cè)
授課對(duì)象：保險(xiǎn)顧問(wèn)(績(jī)優(yōu))、主任、經(jīng)理、總監(jiān)
講師：張羅群
● 了宏觀經(jīng)濟(jì)重要指標(biāo)，學(xué)會(huì)分析經(jīng)濟(jì)周期 ● 了解商業(yè)銀行及非銀金融機(jī)構(gòu)的財(cái)富轉(zhuǎn)型現(xiàn)狀； ● 梳理五大類(lèi)產(chǎn)品的特點(diǎn)，理解不同的投資風(fēng)格； ● 學(xué)會(huì)運(yùn)用顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)，全面提升客戶(hù)信任和成交概率； ● 掌握資產(chǎn)配置方案的制定，成為專(zhuān)業(yè)理財(cái)顧問(wèn)。
授課對(duì)象：銀行券商理財(cái)經(jīng)理、保險(xiǎn)代理人
講師：韓文峰
● 了解保險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)未來(lái)趨勢(shì)，能夠舉辦小型創(chuàng)說(shuō)會(huì) ● 掌握招募優(yōu)質(zhì)代理人的7個(gè)標(biāo)準(zhǔn)流程，篩選高素質(zhì)人才 ● 掌握吸引面談12問(wèn)、深度面談兩張表，讓人才選擇你 ● 掌握培養(yǎng)代理人PESOS流程和方法，培養(yǎng)高產(chǎn)代理人 ● 掌握績(jī)效管理的關(guān)鍵時(shí)刻、關(guān)鍵人物、關(guān)鍵事件
授課對(duì)象：保險(xiǎn)公司代理人/主管
講師：韓文峰
● 了解年金產(chǎn)品的概況與趨勢(shì)，提高客戶(hù)經(jīng)理對(duì)年金的認(rèn)識(shí)； ● 認(rèn)識(shí)年金銷(xiāo)售誤區(qū)，對(duì)癥下藥提高年金銷(xiāo)售技巧； ● 學(xué)會(huì)目標(biāo)客戶(hù)篩選，利用SPIN、FABE等銷(xiāo)售法則精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)： ● 掌握年金銷(xiāo)售的5種工具和應(yīng)用； ● 掌握3類(lèi)客戶(hù)的銷(xiāo)售邏輯，并學(xué)會(huì)及時(shí)進(jìn)行異議處理； ● 掌握高凈值客戶(hù)大額年金銷(xiāo)售的方法。
授課對(duì)象：保險(xiǎn)公司代理人
講師：韓文峰
● 了解短視頻和直播市場(chǎng)的現(xiàn)狀和財(cái)經(jīng)博主變現(xiàn)能力 ● 了解抖音、小紅書(shū)知乎等新媒體平臺(tái)知識(shí)付費(fèi)特征 ● 掌握爆款文案的9宮格寫(xiě)作方法 ● 掌握短視頻上熱門(mén)播放量破50萬(wàn)的訣竅 ● 掌握7天直播起號(hào)在線(xiàn)過(guò)百人的7步法方法 ● 掌握理財(cái)師在抖音，小紅書(shū)每天引流10個(gè)人的方法
授課對(duì)象：銀行理財(cái)經(jīng)理，保險(xiǎn)代理人，第三方理財(cái)顧問(wèn)
講師：韓文峰
● 了解基金銷(xiāo)售概況與趨勢(shì)，提高客戶(hù)經(jīng)理對(duì)基金的認(rèn)識(shí)； ● 認(rèn)識(shí)基金銷(xiāo)售誤區(qū)，對(duì)癥下藥提高基金銷(xiāo)售技巧； ● 掌握基金挑選的方法，并學(xué)會(huì)及時(shí)進(jìn)行異議處理； ● 學(xué)會(huì)目標(biāo)客戶(hù)篩選，利用SPIN、FABE等銷(xiāo)售法則精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)； ● 學(xué)會(huì)基金定投技巧，掌握基金客戶(hù)售后服務(wù)的流程。
授課對(duì)象：支行長(zhǎng)、廳堂主管、理財(cái)經(jīng)理
講師：韓文峰
● 了解私人財(cái)富發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)； ● 掌握高凈值客戶(hù)開(kāi)拓的六大市場(chǎng)及四大營(yíng)銷(xiāo)路徑； ● 掌握高凈值客戶(hù)資產(chǎn)評(píng)估三張表 ● 掌握高凈值客戶(hù)需求分析（KYC）七個(gè)要點(diǎn)； ● 掌握資產(chǎn)配置的基本原理；三張圖和五大模塊 ● 掌握客戶(hù)維護(hù)和提升的實(shí)戰(zhàn)技能
授課對(duì)象：保險(xiǎn)代理人、理財(cái)經(jīng)理、私人銀行理財(cái)顧問(wèn)
講師：韓文峰
課程收益： ● 看清行業(yè)發(fā)展機(jī)遇，提升認(rèn)知意愿，重塑增優(yōu)觀念。 ● 順應(yīng)社會(huì)趨勢(shì)和疫情新情況，結(jié)合多場(chǎng)景拓展增員渠道和路徑。 ● 優(yōu)化傳統(tǒng)增員技巧，強(qiáng)化創(chuàng)新增員方法，有方向有方法實(shí)現(xiàn)增員突破。 ● 掌握增員的思維邏輯，策略方法，夯實(shí)組織經(jīng)營(yíng)。 ● 創(chuàng)新增員方法，掌握工具、話(huà)術(shù)實(shí)現(xiàn)優(yōu)增賦能。
授課對(duì)象：團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，績(jī)優(yōu)代理人，準(zhǔn)主任
講師：劉思辰
課程收益： ● 通過(guò)宏觀形勢(shì)的分析，知己知彼有效防范與化解風(fēng)險(xiǎn)。 ● 清晰宏觀趨勢(shì)背景下，資產(chǎn)配置的原理，策略，方法。 ● 重塑對(duì)財(cái)富與資產(chǎn)的認(rèn)知邏輯 ● 了解新民法典下的應(yīng)知應(yīng)會(huì) ● 了解企業(yè)家可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)，做好判斷和預(yù)防，在守富的路上走穩(wěn)走好 ● 了解財(cái)富傳承的精準(zhǔn)含義，學(xué)會(huì)使用保險(xiǎn)、信托等工具做好傳承工作
授課對(duì)象：保險(xiǎn)公司的高凈值客戶(hù)
講師：劉思辰
課程收益： ?當(dāng)前熱點(diǎn)形勢(shì)分析 ?解析專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程 ◆掌握做好客戶(hù)市場(chǎng)開(kāi)拓的方法 ◆開(kāi)辦與時(shí)俱進(jìn)的主題活動(dòng)
授課對(duì)象：銀行/保險(xiǎn)/營(yíng)銷(xiāo)人員，中層管理人員
講師：劉思辰
營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型、期繳保險(xiǎn)銷(xiāo)售、精準(zhǔn)客群營(yíng)銷(xiāo)、私人銀行輔導(dǎo)、銀保營(yíng)銷(xiāo)、開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)、AUM提升計(jì)劃、支行長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)力提升、數(shù)智化營(yíng)銷(xiāo)、拓客系統(tǒng)打造、網(wǎng)點(diǎn)沙龍運(yùn)作技巧、一點(diǎn)一策…等
德陽(yáng)市
期交保險(xiǎn)、分紅險(xiǎn)、開(kāi)門(mén)紅、產(chǎn)能提升、技能提升
鞍山市
銀行零售業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、銀行代理產(chǎn)品（保險(xiǎn)、基金、貴金屬）營(yíng)銷(xiāo)、業(yè)績(jī)倍增營(yíng)銷(xiāo)、行外吸金營(yíng)銷(xiāo)等；保險(xiǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、專(zhuān)業(yè)講師訓(xùn)練、沙龍運(yùn)作等
杭州市
銀行期交保險(xiǎn)訓(xùn)練營(yíng)，銀行高端客戶(hù)維護(hù)與開(kāi)發(fā)活動(dòng)（高客會(huì)銷(xiāo)），攢錢(qián)大賽
新鄉(xiāng)市
增員、營(yíng)銷(xiāo)技巧、高客面談、客戶(hù)異議處理、產(chǎn)說(shuō)會(huì)、開(kāi)門(mén)紅
廣州市
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