1、激發(fā)意愿：結合講師經(jīng)歷，感性激發(fā)增員意愿 2、解決困惑：羅列現(xiàn)有困惑，分析真實原因，打消發(fā)展疑慮 3、重鑄信心：分析市場潛力，理性分析，引導走組織發(fā)展之路 4、面談方法：5大關鍵技能提升面談效果 5、異議處理：8個異議處理做到游刃有余 6、行動計劃：制定訓后行動計劃，強抓落地
授課對象：保險公司主管、準主管
講師：馬蘭
1、激發(fā)意愿：解決增員認知突破和意愿缺乏的難題 2、找對渠道：解決增員渠道單一和質(zhì)量低下的難題 3、面談方法：5大關鍵技能提升面談效果 4、異議處理：8個異議處理做到游刃有余 4、行動計劃：樹立目標制定計劃積極行動
授課對象：保險公司主管、準主管
講師：馬蘭
課程背景： 隨著保險行業(yè)的轉(zhuǎn)型，我們經(jīng)歷過了人口紅利期，轉(zhuǎn)型為人才紅利。在新的市場背景下，原有的從業(yè)者需要重塑壽險職業(yè)觀，并將新的觀念傳遞給從業(yè)人員準新人。壽險已經(jīng)不再是誰都可以從事的低門檻工作，對于從業(yè)者的要求在變高。隨著國家不斷為行業(yè)發(fā)聲、很多有資源、有經(jīng)驗的人加盟保險，行業(yè)在老百姓心中的地位也在不斷提高，從業(yè)者對于行業(yè)需要更有信心。保險行業(yè)轉(zhuǎn)型已拉開帷幕，新的征程中需要職業(yè)化、專業(yè)化的從業(yè)者。每一位從業(yè)者對自身未來發(fā)展方向應有一個正確的認知，尤其是經(jīng)歷了近幾年人力脫落后依然能留在行業(yè)的資深從業(yè)者，這批伙伴是壽險公司最重要的資產(chǎn)，為其樹立信心，掃清障礙是最能發(fā)揮其個人價值的事。
授課對象：有發(fā)展意愿的從業(yè)人員、團隊主管
講師：蘇子雯
績效：有效增加金融機構保險類產(chǎn)品管理規(guī)模的提升 轉(zhuǎn)變：從單一產(chǎn)品營銷升級為解決客戶真正內(nèi)在需求為導向的家庭財富風險管理師 體系：系統(tǒng)全面掌握家庭風險管理模型、技術、工具、大客戶營銷的法商技能與智慧 技能：提高銷售者大額保單法商營銷必備知識與技能。
授課對象：財富顧問、理財經(jīng)理、保險顧問、保險公司銀保渠道主管
講師：張瑞丹
● 直面初心，重新認知保險銷售 ● 建立新的銷售思維，重新梳理銷售方向 ● 重新認知“高額保單”的“高” ● 學習并掌握“三問一方案”銷售法 ● 學習搭建普通家庭的高額保單系統(tǒng)：四個“百萬” ● 清晰了解高凈值人群的現(xiàn)狀，以及高額保單對于他們的意義
授課對象：個險銷售人員，績優(yōu)、主管、優(yōu)質(zhì)準主管
講師：高健
● 了解與保險相關的法律法規(guī)，以及它們對于保險銷售的影響 ● 學習家庭的三種不同資產(chǎn)類型以及與其相關的法規(guī) ● 分辨家庭生活和企業(yè)經(jīng)營中所面臨的不同風險 ● 學習如何在合法合規(guī)的情況下通過保險轉(zhuǎn)移四大風險
授課對象：個險銷售人員，績優(yōu)、主管、優(yōu)質(zhì)準主管
講師：高健
● 幫助客戶建立資產(chǎn)傳承的新觀念 ● 讓客戶清晰了解如何應對子女婚姻關系中的資產(chǎn)傳承 ● 讓客戶清晰了解法定繼承和遺囑傳承的利弊 ● 幫助客戶梳理保險在資產(chǎn)傳承中的重要作用
授課對象：個險渠道準客戶產(chǎn)說會，銀行理財講座
講師：高健
● 通過學習，了解并掌握終身壽險七個核心功能； ● 深入了解人生的三個金融類風險和四個法律類風險； ● 學習并掌握終身壽險針對這兩大類風險的具體功用。
授課對象：個險績優(yōu)人員、主管、優(yōu)質(zhì)準主管
講師：高健
● 通過學習，建立保險功用的基本概念，了解商業(yè)保險的本質(zhì)； ● 系統(tǒng)學習在不同層次的客戶商業(yè)保險的不同功用； ● 真實案例講解，能直接用于后期的展業(yè)銷售；
授課對象：個險銷售人員，績優(yōu)、主管、優(yōu)質(zhì)準主管
講師：高健
● 深入了解中國高凈值人群的現(xiàn)狀和投資喜好 ● 通過學習，清晰認知到影響資產(chǎn)傳承的“四不”，可用于實戰(zhàn)激發(fā)客戶需求 ● 學習到與資產(chǎn)傳承三種模式的相關法規(guī)，并能活學活用 ● 通過案例實操，建立傳承保單的設計思維
授課對象：個險銷售人員，績優(yōu)、主管、優(yōu)質(zhì)準主管
講師：高健
□ 分析現(xiàn)狀：了解行業(yè)變化背后更深層次的原因，找到人力下滑的主要因素，提振信心 □ 轉(zhuǎn)變思想：掌握新環(huán)境下的準新人的求職心態(tài)，建立更職業(yè)化的增員邏輯 □ 挖掘人才：如何尋找到自己人脈圈內(nèi)真正適合做保險的人 □ 掌握技巧：掌握面談中關鍵事項，快速挖掘意愿，為后期留存打好基礎
授課對象：有發(fā)展意愿的從業(yè)人員、團隊主管
講師：蘇子雯
□ 樹立正確職業(yè)發(fā)展觀，在社會環(huán)境不斷變化的今天學會反思和審視自己的職業(yè)發(fā)展方向 □ 從現(xiàn)在社會趨勢中看到保險的價值，了解保險行業(yè)未來走向，理性分析帶來有價值的選擇 □ 向準新人展示公司、收入構成、培訓體系等內(nèi)容，堅定新人的從業(yè)選擇
授課對象：壽險行業(yè)準新人、從業(yè)人員
講師：蘇子雯
□ 使學員掌握如何以保額為主旨和客戶進行有效的銷售面談 □ 掌握面談的邏輯及話術，能以畫圖講解的形式生動的向客戶展示相關內(nèi)容 □ 提升專業(yè)自信，平等的和客戶進行對話，以診斷師的身份進行方案提供
授課對象：保險從業(yè)人員
講師：蘇子雯
□ 突破認知：終身壽不簡單是一款收益穩(wěn)定的產(chǎn)品，它具備其他金融產(chǎn)品不可替代的功能 □ 厘清客戶：明確不同臉孔客戶可能的潛在擔憂，有針對性進行前期理念溝通，和客戶快速調(diào)頻 □ 提升技能：畫圖給客戶講清楚養(yǎng)老現(xiàn)狀及趨勢，找到痛點。通過有效提問進行方案鎖定，使產(chǎn)品方案成為客戶最好的選擇 □ 找出痛點：了解中國養(yǎng)老未來的“危與機”，清楚分析出養(yǎng)老的不同實現(xiàn)路徑，給客戶最有效的信息溝通 □ 有效面談：掌握財務規(guī)劃的基本要素及面談方法，給客戶呈現(xiàn)完整的規(guī)劃思路 □ 快速促成：熟練掌握鎖定客戶需求引申到方案的全流程，通過不同場景下的六個有效提問，實現(xiàn)快速成交
授課對象：壽險績優(yōu)、銀保渠道從業(yè)人員
講師：蘇子雯
□ 全方位讀懂年金保險，掌握在向客戶推薦年金險時的注意事項，做到“應需定制” □ 通過政策導向、金融規(guī)律等信息解讀，找到年金險的接觸面談的切入點，以更專業(yè)的角度向客戶分析年金險的功用 □ 掌握資產(chǎn)配置的基本規(guī)律，可以向客戶簡單的畫圖展示，提升業(yè)務員在客戶心里的專業(yè)認同度 □ 學會根據(jù)不同客戶痛點配合年金產(chǎn)品的功能，提供方案、解決需求
授課對象：壽險從業(yè)人員
講師：蘇子雯
□ 打通老客戶加保的理念，走出加保就是薅一只羊羊毛的誤區(qū)，建立可持續(xù)發(fā)展觀念，找到未來工作的突破口 □ 掌握保險在現(xiàn)階段家庭財富效用中的定位與價值，提高站位，占據(jù)為客戶設計全家全保障方案的先機。 □ 熟練掌握和客戶面談的邏輯及話術，有效使用畫圖講解等方法和客戶快速調(diào)頻，取得客戶認同 □ 不同的銷售場景、案例進行反復訓練，熟練在實戰(zhàn)中遇到類似案例如何快速做出反應，提升專業(yè)性，加大成交幾率
授課對象：壽險從業(yè)人員
講師：蘇子雯
● 績效：提升增員意愿及技術，迅速增員成功 ● 轉(zhuǎn)變：建立良好的增員習慣，打造個人及團隊品牌形象，由拉拽變?yōu)槲?● 體系：安裝步步為贏增員系統(tǒng)，掌握9套話術，4個工具
授課對象：希望晉升的準主管、保險顧問；保險行業(yè)主管、內(nèi)勤管理人員
講師：楊恩月
● 人才：提升機構高素質(zhì)人才招募數(shù)量 ● 精準：以團隊為核心開展增員經(jīng)營 ● 工具：精英招募及小創(chuàng)會運作指導手冊
授課對象：保險顧問(績優(yōu))、主任、經(jīng)理、總監(jiān)
講師：張羅群
● 了宏觀經(jīng)濟重要指標，學會分析經(jīng)濟周期 ● 了解商業(yè)銀行及非銀金融機構的財富轉(zhuǎn)型現(xiàn)狀； ● 梳理五大類產(chǎn)品的特點，理解不同的投資風格； ● 學會運用顧問式營銷，全面提升客戶信任和成交概率； ● 掌握資產(chǎn)配置方案的制定，成為專業(yè)理財顧問。
授課對象：銀行券商理財經(jīng)理、保險代理人
講師：韓文峰
● 了解保險創(chuàng)業(yè)未來趨勢，能夠舉辦小型創(chuàng)說會 ● 掌握招募優(yōu)質(zhì)代理人的7個標準流程，篩選高素質(zhì)人才 ● 掌握吸引面談12問、深度面談兩張表，讓人才選擇你 ● 掌握培養(yǎng)代理人PESOS流程和方法，培養(yǎng)高產(chǎn)代理人 ● 掌握績效管理的關鍵時刻、關鍵人物、關鍵事件
授課對象：保險公司代理人/主管
講師：韓文峰
增員、營銷技巧、高客面談、客戶異議處理、產(chǎn)說會、開門紅
廣州市
保險營銷團隊建設、壽險銷售、年金險銷售、增員、創(chuàng)說會
西安市
保險銷售提升/財富傳承/大額保單/資產(chǎn)管理
深圳市
保險營銷團隊建設、壽險銷售、年金險銷售、健康險銷售、增員、財富傳承、保險監(jiān)管政策分析、產(chǎn)說會等
南京市
增員、高客面談、開門紅、保險營銷、年金險、健康險、產(chǎn)說會、創(chuàng)說會等
深圳市
