價(jià)格：聯(lián)系客服報(bào)價(jià)
上課方式：公開(kāi)課/內(nèi)訓(xùn)/總裁班課程 時(shí)間上課時(shí)間：2天
授課對(duì)象：有發(fā)展意愿的從業(yè)人員、團(tuán)隊(duì)主管
授課講師：蘇子雯
課程背景： 隨著保險(xiǎn)行業(yè)的轉(zhuǎn)型，我們經(jīng)歷過(guò)了人口紅利期，轉(zhuǎn)型為人才紅利。在新的市場(chǎng)背景下，原有的從業(yè)者需要重塑壽險(xiǎn)職業(yè)觀，并將新的觀念傳遞給從業(yè)人員準(zhǔn)新人。壽險(xiǎn)已經(jīng)不再是誰(shuí)都可以從事的低門(mén)檻工作，對(duì)于從業(yè)者的要求在變高。隨著國(guó)家不斷為行業(yè)發(fā)聲、很多有資源、有經(jīng)驗(yàn)的人加盟保險(xiǎn)，行業(yè)在老百姓心中的地位也在不斷提高，從業(yè)者對(duì)于行業(yè)需要更有信心。保險(xiǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)型已拉開(kāi)帷幕，新的征程中需要職業(yè)化、專(zhuān)業(yè)化的從業(yè)者。每一位從業(yè)者對(duì)自身未來(lái)發(fā)展方向應(yīng)有一個(gè)正確的認(rèn)知，尤其是經(jīng)歷了近幾年人力脫落后依然能留在行業(yè)的資深從業(yè)者，這批伙伴是壽險(xiǎn)公司最重要的資產(chǎn)，為其樹(shù)立信心，掃清障礙是最能發(fā)揮其個(gè)人價(jià)值的事。
課程背景： 隨著保險(xiǎn)行業(yè)的轉(zhuǎn)型，我們經(jīng)歷過(guò)了人口紅利期，轉(zhuǎn)型為人才紅利。在新的市場(chǎng)背景下，原有的從業(yè)者需要重塑壽險(xiǎn)職業(yè)觀，并將新的觀念傳遞給從業(yè)人員準(zhǔn)新人。壽險(xiǎn)已經(jīng)不再是誰(shuí)都可以從事的低門(mén)檻工作，對(duì)于從業(yè)者的要求在變高。隨著國(guó)家不斷為行業(yè)發(fā)聲、很多有資源、有經(jīng)驗(yàn)的人加盟保險(xiǎn)，行業(yè)在老百姓心中的地位也在不斷提高，從業(yè)者對(duì)于行業(yè)需要更有信心。保險(xiǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)型已拉開(kāi)帷幕，新的征程中需要職業(yè)化、專(zhuān)業(yè)化的從業(yè)者。每一位從業(yè)者對(duì)自身未來(lái)發(fā)展方向應(yīng)有一個(gè)正確的認(rèn)知，尤其是經(jīng)歷了近幾年人力脫落后依然能留在行業(yè)的資深從業(yè)者，這批伙伴是壽險(xiǎn)公司最重要的資產(chǎn)，為其樹(shù)立信心，掃清障礙是最能發(fā)揮其個(gè)人價(jià)值的事。
課程大綱: 第一講、意愿啟動(dòng)——行業(yè)及工作定位 一、新市場(chǎng)環(huán)境下的職業(yè)形式變化 1、人工智能帶來(lái)的工業(yè)革命4.0時(shí)代如何應(yīng)對(duì) 1）人賺錢(qián)的邏輯：工作+勞動(dòng) 2）錢(qián)賺錢(qián)的邏輯：理財(cái)+投資 3）什么是未來(lái)有價(jià)值的工作 二、行業(yè)的十字路口，我們機(jī)遇幾何 1、產(chǎn)品定價(jià)利率的變化分析行業(yè)轉(zhuǎn)型的趨勢(shì) 1）壽險(xiǎn)行業(yè)歷史上定價(jià)利率變化三階段（1999年之前，1999-2012,2013-2023） 2）2023年3.5-3.0的調(diào)整背后的邏輯 3）新定價(jià)政策給保險(xiǎn)行業(yè)更多的機(jī)會(huì) ? 產(chǎn)品的持續(xù)優(yōu)化 ? 險(xiǎn)企資產(chǎn)和負(fù)債端壓力的降低 ? 更新經(jīng)濟(jì)周期下客戶的需求 ? 提升壽險(xiǎn)產(chǎn)品作為金融資產(chǎn)的特殊優(yōu)勢(shì) 2、行業(yè)轉(zhuǎn)型，機(jī)會(huì)在哪里 1）2023經(jīng)濟(jì)新常態(tài)發(fā)展下，保險(xiǎn)逆勢(shì)而上 2）借鑒美國(guó)、日本的代理人發(fā)展模式尋找中國(guó)壽險(xiǎn)隊(duì)伍的轉(zhuǎn)型方向 3）職業(yè)化是否必須是精英化 ? 什么是職業(yè)化 ? 中國(guó)國(guó)情對(duì)壽險(xiǎn)行業(yè)需求的轉(zhuǎn)變及分類(lèi) ? 總結(jié)：分層級(jí)的市場(chǎng)有分層級(jí)的需求，新經(jīng)濟(jì)形式中無(wú)需恐慌 二、堅(jiān)持做正確的事情 1、看到趨勢(shì)、順應(yīng)趨勢(shì) ? 人口老齡化、人均壽命提升背后是新的發(fā)展機(jī)遇 ? 醫(yī)療、健康的資產(chǎn)配置重要性 ? 養(yǎng)老財(cái)富管理打開(kāi)壽險(xiǎn)第二騰飛點(diǎn) 2、打一口深井 ? 消費(fèi)型行業(yè)：用智力、體力、時(shí)間去換取的價(jià)值 ? 儲(chǔ)蓄型行業(yè)：由積累創(chuàng)造價(jià)值的行業(yè) ? 積累=堅(jiān)持，堅(jiān)持在對(duì)的事情里精耕細(xì)作 3、樹(shù)立“不可替代性” ? 客戶資源是銷(xiāo)售的基石，更是AI飛速發(fā)展的今天不可替代的財(cái)富 ? 做好專(zhuān)業(yè)化的客戶經(jīng)營(yíng)，搭建只屬于你的“生產(chǎn)線” ? 內(nèi)職涯與外職涯的共同發(fā)展 ? 經(jīng)驗(yàn)、技能、學(xué)習(xí)能力、團(tuán)隊(duì)、成就感所共同打造的“核心競(jìng)爭(zhēng)力” 4、堅(jiān)持長(zhǎng)期主義 什么是長(zhǎng)期主義 提前預(yù)設(shè)場(chǎng)景是不明智的 三、樹(shù)立正確組織發(fā)展觀 1. 優(yōu)增與傳統(tǒng)增員的不同 1）動(dòng)力 2）模式 3）方法 2.關(guān)注優(yōu)增對(duì)象的可遷移性 能力、經(jīng)驗(yàn)、資源 3.只有長(zhǎng)在組織上的優(yōu)增才有意義 團(tuán)隊(duì)的可持續(xù)發(fā)展 打造四有新人：有客資、有福利、有成長(zhǎng)、有提升 4、持續(xù)的學(xué)習(xí) 1）目光長(zhǎng)遠(yuǎn)，以發(fā)展的眼光看待自我提升的方向 2）有目標(biāo)的學(xué)習(xí) 3）利用好碎片化的時(shí)間 第二講、增員實(shí)務(wù)——增員技巧及話術(shù) 一、尋找我的準(zhǔn)新人 破圈——圈層經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)認(rèn)知 ? 圈：興趣愛(ài)好/行業(yè)職業(yè) ? 層：收入資產(chǎn)/背景認(rèn)知 ? 破圈：平行交友/互換資源 ? 躍層：成為工具/提升認(rèn)知 二、確定增員輪廓 像醫(yī)生一樣增員“望聞問(wèn)切” 三、增員三類(lèi)重點(diǎn)人群 1、人群分類(lèi)： ? 行政人員 ? 金融從業(yè)者 ? 公務(wù)人員 2、面談邏輯：激發(fā)意愿——尋找痛點(diǎn)——滿足需求 ? 三類(lèi)人群輪廓及痛點(diǎn)分析 ? 激發(fā)意愿“九宮格” ? 挖掘痛點(diǎn)的“有效三問(wèn)”（現(xiàn)場(chǎng)演練） 3、面談步驟： 1）初次面談： ? 面談目的 ? 面談成功六要素 ? 面談?wù)勗挿秶褐R(shí)、技能、態(tài)度、習(xí)慣、市場(chǎng)、理財(cái)、愿望 ? 引發(fā)對(duì)方興趣的四個(gè)問(wèn)題（現(xiàn)場(chǎng)演練） 2）介紹行業(yè)與公司，闡述優(yōu)勢(shì) ? 人們對(duì)于未知事物的四重問(wèn)題 ? FABE（模壓訓(xùn)練） 3）促成面談 ? 面談目的 ? 有效的三講：講行業(yè)、講工作、講收入 ? 面談?wù)`區(qū) ? “推”與“拉”的促成技巧（現(xiàn)場(chǎng)演練） 4、異議處理： 1）處理原則 2）處理邏輯：尊重理解、實(shí)事求是、感性強(qiáng)化 3）常見(jiàn)異議處理話術(shù) 四、“Z20”名單制定及使用 1、Z20名單的設(shè)置邏輯 2、名單的收集與填寫(xiě) 3、名單的約訪及復(fù)盤(pán) 課程回顧
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、壽險(xiǎn)銷(xiāo)售、年金險(xiǎn)銷(xiāo)售、增員、創(chuàng)說(shuō)會(huì)
西安市
城市
11
課程
28
案例
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