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價格：聯(lián)系客服報價
上課方式：公開課/內(nèi)訓(xùn)/總裁班課程 時間上課時間：2天
授課對象：財富顧問、理財經(jīng)理、保險顧問、保險公司銀保渠道主管
授課講師：張瑞丹
作為銀行的從業(yè)人員，作為保險公司在銀行的配合營銷的人員，我們掌握著很多第一手的大客戶信息，但是同時很多學(xué)員朋友還在抱怨客戶變化太快、 客戶需求及要求太高時，我們不得不承認(rèn)，因為自己的大客戶經(jīng)營維護(hù)，資產(chǎn)配置，專業(yè)度不足，導(dǎo)致丟失了很多本應(yīng)該成交的大客戶。保單法商技能不足，感嘆 "學(xué)法商難""用法商難",與客戶溝通時往往不敢觸碰法商話題，甚至客戶都主動談到了相關(guān)話題，理財經(jīng)理，保險顧問自己卻繞開了，所以錯失良機。張老師總結(jié)，原因主要是兩點：一是以往學(xué)習(xí)法商知識不系統(tǒng)，只是了解了一些，所以害怕與客戶深入探討。 第二個原因是大家雖然學(xué)習(xí)了法商知識，卻沒有將之轉(zhuǎn)化成實際展業(yè)技能，因此在實踐中感覺有心無力。那么如何通過有效合理的方式鎖定大客戶，又該如何營銷大客戶，為大客戶進(jìn)行有效的大額保單配置呢。 如果各位希望超越同行，如果各位希望在客戶那里具有獨特的核心價值，那么各位就必須全方位的武裝自身大客戶營銷的法商技能與智慧，本課程內(nèi)容包括了法商與保險知識的完整體系，可以幫助您系統(tǒng)全面地學(xué)習(xí)，將來無論遇到客戶什么樣的問題都不會發(fā)怵；因為本課程涉及的保單法商知識面極廣，各類客戶關(guān)注的常見問題應(yīng)有盡有。它既是一門專業(yè)的培訓(xùn)提升訓(xùn)練課程，也是一項學(xué)員們展業(yè)簽單的工具，如果各位真的能全部掌握，那么恭喜各位，大家已經(jīng)超越同業(yè)，成為一位頂尖風(fēng)險防控管理師了。
績效：有效增加金融機構(gòu)保險類產(chǎn)品管理規(guī)模的提升 轉(zhuǎn)變：從單一產(chǎn)品營銷升級為解決客戶真正內(nèi)在需求為導(dǎo)向的家庭財富風(fēng)險管理師 體系：系統(tǒng)全面掌握家庭風(fēng)險管理模型、技術(shù)、工具、大客戶營銷的法商技能與智慧 技能：提高銷售者大額保單法商營銷必備知識與技能。
《財富顧問、理財經(jīng)理、保險顧問、保險公司銀保渠道主管》
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