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● 明確清晰的管理基準(zhǔn)-目標(biāo)，掌握達(dá)成目標(biāo)的方法和要點，輔導(dǎo)下屬達(dá)成目標(biāo)。 ● 指導(dǎo)學(xué)員以恰當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)技能，輔導(dǎo)技能與激勵技能更有效地影響團隊： ● 塑造優(yōu)秀的管理主體-團隊，建設(shè)和完善合理的團隊結(jié)構(gòu)，培養(yǎng)團隊成員成長： ● 實施合理的管理方法-工具、實時、動態(tài)地管理銷售過程，及時調(diào)整銷售措施： ● 分析團隊不同發(fā)展階段和對策； ● 了解并掌握后80后和90后的管理路徑。
授課對象：銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等銷售或者銷售相關(guān)管理人員
講師：張路喆
● 一套高效開發(fā)新客戶新市場的業(yè)務(wù)拓展方法：成功推動所有的目標(biāo)潛在客戶對賣方產(chǎn)生信任度與好奇心，創(chuàng)建和發(fā)現(xiàn)出有效需求；同時，好鋼用在刀刃上，讓80%的銷售資源投入到20%的優(yōu)質(zhì)客戶開發(fā)中，讓20%的優(yōu)質(zhì)客戶創(chuàng)造出80%的營收利潤； ● 一套科學(xué)定義的銷售流程與銷售技能/工具體系：通過對賣方銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗萃取與協(xié)同式銷售方法論的結(jié)合，形成可學(xué)習(xí)可復(fù)制可檢驗的業(yè)務(wù)指導(dǎo)手冊，幫助銷售組織實現(xiàn)整體成長，讓成功經(jīng)驗在銷售組織內(nèi)部實現(xiàn)快速復(fù)制，讓80%的普通銷售人員成長為銷售高手； ● 一套科學(xué)的銷售漏斗分析與商機管理體系：銷售管理者從此多了科學(xué)管控視角引領(lǐng)團隊朝著正確的可持續(xù)性發(fā)展的方向邁進；還可以基于CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，讓客戶管理、聯(lián)系人管理、商機管理、銷售過程/行為管理、可視化銷售數(shù)據(jù)管理成為現(xiàn)實。 ● 一套可內(nèi)部傳承的銷售能力訓(xùn)練方案：可以在未來無需依賴外部專家，就可以由內(nèi)部銷售骨干及管理者進行賦能交付的定制化培訓(xùn)及訓(xùn)練體系；
授課對象：董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等銷售或者銷售相關(guān)管理人員
講師：張路喆
● 掌握專業(yè)銷售的標(biāo)準(zhǔn)來思考和行事，學(xué)會使用31個工具，在工作當(dāng)中可以靈活應(yīng)用。 ● 理性選擇運用銷售技巧、策略和方法（談判的讓步三步法），而不是單純靠直覺。 ● 學(xué)習(xí)運用溝通技巧與客戶交流、收集信息、審定客戶的需要和銷售環(huán)境 ● 對客戶進行Stakeholder分析，從而建立目標(biāo)和銷售策略。 ● 掌握銷售時機，有效地對應(yīng)客戶的采購流程實施銷售活動，并取得階段成果。 ● 排除干擾和阻力按預(yù)定銷售策略，完成銷售行動，取得成功。
授課對象：銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等銷售或者銷售相關(guān)管理人員
講師：張路喆
● 了解數(shù)字化會員運營與傳統(tǒng)會員維護的差異 ● 實操門店宣導(dǎo)會員權(quán)益的場景和話術(shù) ● 掌握售中服務(wù)中的MOT及相關(guān)落地行為 ● 實操邀請顧客入會流程及相關(guān)話術(shù)行為 ● 實操售后服務(wù)的關(guān)鍵行為，提升復(fù)購
授課對象：終端管理者、銷售經(jīng)理、店長、店員
講師：查玉紅
▲快速掌握事半功倍的利器，瞬間實現(xiàn)個人定位和個人品牌打造。 ▲掌握線上線下吸粉渠道，讓流量隨你而來，建立自我營銷通道。 ▲掌握良好客戶關(guān)系的方法，彰顯個人用心度和專業(yè)度，讓客戶信任。 ▲掌握朋友圈文案的技巧，學(xué)會打造人見人愛的文案，凸顯個人和公司品牌。
授課對象：總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售團隊，企業(yè)中高層管理人員
講師：木子
1． 了解雙贏談判的基本要領(lǐng) 2． 把握談判策略制定的要領(lǐng) 3． 掌握看穿談判對手，讀懂對方心理的秘訣 4． 掌握應(yīng)對談判對手的語言方法與話術(shù) 4． 把握建立談判優(yōu)勢的方法 6． 掌握成功談判的技巧
授課對象：營銷副總、營銷經(jīng)理，大客戶經(jīng)理、各級區(qū)域市場營銷管理人員
講師：張方金
1、理解作為具有專業(yè)風(fēng)范的業(yè)務(wù)人員所需要具備的要素。 2、學(xué)習(xí)一套適合所有客戶的關(guān)鍵銷售技巧 3、學(xué)會如何了解客戶的需要,并據(jù)此提供適合的解決方案 4、建立自信, 學(xué)會與各類客戶打交道 5、學(xué)會分析購買障礙,并因勢利導(dǎo)地化解
授課對象：醫(yī)療器械銷售人員、銷售主管
講師：朱菁華
1、理解作為具有專業(yè)風(fēng)范的業(yè)務(wù)人員所需要具備的要素。 2、學(xué)習(xí)一套適合所有客戶的關(guān)鍵銷售技巧 3、學(xué)會如何了解客戶的需要,并據(jù)此提供適合的解決方案 4、建立自信, 學(xué)會與各類客戶打交道 5、學(xué)會分析購買障礙,并因勢利導(dǎo)地化解
授課對象：醫(yī)藥代表、銷售主管
講師：朱菁華
1、令受訓(xùn)學(xué)員能了解營銷活動中策劃、實施、反饋、總結(jié)等事項，了解并掌握開展?fàn)I銷活動前、活動中、活動后需要做的相關(guān)工作，并能在以后工作中組織、策劃、開展?fàn)I銷活動。 2、使全體學(xué)員能掌握多個營銷中常用的內(nèi)容項目； 3、讓營銷活動開發(fā)成為客戶開發(fā)的切入點，激發(fā)需求，指引客戶向金營銷人員了解更多信息，并實現(xiàn)轉(zhuǎn)化和購買。
授課對象： 營銷人員，中層管理人員
講師：李燕
學(xué)員通過課程可以學(xué)到在移動互聯(lián)時代下新的業(yè)績提升方式，在堅持藥店原有的專業(yè)性方面加強營銷觀念，提升賣場活性化水平；同時，加強門店管理的規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化，提升門店的營運能力，提升效率，達(dá)成業(yè)績。也會讓學(xué)員學(xué)習(xí)如何利用移動互聯(lián)新工具加強客戶關(guān)系管理，并長期經(jīng)營客戶，由單純的藥品售賣者，逐步成為顧客健康方案提供者。達(dá)到賣場活性化，管理規(guī)范化，客戶賬戶化目標(biāo)。
授課對象：藥店連鎖店長、區(qū)域經(jīng)理、營運經(jīng)理
講師：王山
● 明確連鎖經(jīng)營成功的關(guān)鍵要素，借鑒國際零售業(yè)連鎖經(jīng)營的先進理念 ● 把握連鎖經(jīng)營營運支撐管理的關(guān)鍵要點，包含商業(yè)模式確定（單店盈利模式）、多店盈利模式、復(fù)制模式、管控模式和特許加盟點的運營支撐管理 ● 把握店鋪拓展的定位、商圈分析、立地分析的要素和關(guān)鍵要點 ● 把握門店及多店營運的組織架構(gòu)、工作流程和職責(zé)分工，保證門店營運和多店營運職責(zé)明確、無縫銜接、結(jié)構(gòu)扁平、市場反應(yīng)靈敏 ● 把握門店營銷服務(wù)管理的關(guān)鍵要點，包括門店布局陳列、營銷組織流程梳理、門店客戶經(jīng)營；線上線下結(jié)合，線下流量的留存與運營 ● 把握門店經(jīng)營財務(wù)管理與業(yè)績分析的核心指標(biāo)與分析方法，提升門店的財務(wù)意識和經(jīng)營能力
授課對象：連鎖藥店企業(yè)部門經(jīng)理，總監(jiān)，總經(jīng)理
講師：王山
● 每個場景均有案例支撐，給學(xué)員以代入感，舉一反三，結(jié)合自身的工作情況進行談判策略的制定，并能夠?qū)ΤＲ妴栴}進行反思及規(guī)避。 ● 系統(tǒng)的把握：談判時機、談判的完整策劃步驟和商務(wù)談判三部曲（開局、中期、后期）科學(xué)的方法論；幫助有經(jīng)驗的談判人員走出談判誤區(qū)，在今后談判中培養(yǎng)組建談判團隊和解決談判中出現(xiàn)難點和突出的問題能力。 ● 了解談判對手的利益所在并影響其決策，實現(xiàn)價值交換。將簡單的“雙方、一次性、單問題式的談判能力發(fā)展到復(fù)雜的”多方、多問題、多時段的談判能力，從而持續(xù)地為企業(yè)在談判中贏取更多地價值。
授課對象：談判技術(shù)專家，商務(wù)經(jīng)理，客戶經(jīng)理，產(chǎn)品經(jīng)理等（有3年以上談判實戰(zhàn)經(jīng)驗）
講師：劉亮
課程收益： ● 快速拓展行業(yè)資源平臺 ● 幫助銷售判斷項目真?zhèn)? ● 具備不同規(guī)模的市場活動策劃能力 ● 具備銷售進行大項目全流程分析及資源整合能力 ● 幫助銷售及銷售管理者清晰制定區(qū)域市場戰(zhàn)略 ● 具備篩選優(yōu)質(zhì)渠道的能力 ● 具備長期與渠道合作共贏的能力 ● 具備建設(shè)健康銷售漏斗的能力 ● 具備區(qū)域競爭對手應(yīng)對及反擊能力
授課對象：銷售經(jīng)理、銷售主管、區(qū)域銷售總監(jiān)、售前工程師
講師：劉亮
課程目標(biāo)： ● 掌握“技術(shù)顧問”的技能和工作方法 ● 掌握場景化的價值傳遞方法 ● 掌握快速樹立專家形象的方法 ● 提高客戶化營銷材料的感染力和專業(yè)度 ● 提升高端技術(shù)方案呈現(xiàn)能力，提升企業(yè)技術(shù)專業(yè)形象 ● 進行全面競對分析并作出有針對性的競爭對手分析材料 ● 掌握技術(shù)顧問常用的模型工具及工作技能 ● 能夠培養(yǎng)技術(shù)隊伍及銷售隊伍價值傳遞能力，提升售前及銷售隊伍的戰(zhàn)斗力 ● 掌握科研項目申請書的撰寫方法
授課對象：售前工程師、技術(shù)總監(jiān)、咨詢顧問、產(chǎn)品培訓(xùn)師、方案講解人員等。
講師：劉亮
課程目標(biāo)： ● 清晰售前工程師的職業(yè)定位及職責(zé) ● 掌握售前全套工作流程應(yīng)用技巧 ● 掌握售前表達(dá)的聽說讀寫基本功 ● 提高個人演講感染力，使表達(dá)更具生動性和趣味性 ● 提高方案呈現(xiàn)的銷售能力，提升客戶對銷售呈現(xiàn)方案的信任感，確保銷售的順利進行 ● 提升銷售與售前的配合效率，提升銷售和售前的整體戰(zhàn)斗力
授課對象：面向客戶的銷售經(jīng)理、渠道經(jīng)理、售前工程師、產(chǎn)品培訓(xùn)師、方案講解人員等。
講師：劉亮
課程收益： ● 幫助銷售判斷項目真?zhèn)? ● 幫助銷售快速精準(zhǔn)定位項目關(guān)鍵人 ● 幫助銷售進行大項目全流程分析 ● 幫助銷售及銷售管理者清晰制定大項目銷售戰(zhàn)略 ● 幫助銷售及銷售管理者清晰制定大項目銷售計劃 ● 幫助企業(yè)統(tǒng)一大項目銷售語言 ● 幫助項目參與者掌握大項目招投標(biāo)技巧
授課對象：銷售經(jīng)理、銷售主管、區(qū)域銷售總監(jiān)、售前工程師
講師：劉亮
獲得一套實用高效的管理工具和方法 避免終端管理誤區(qū)和減少終端人才流失 掌握門店業(yè)績持續(xù)提升的關(guān)鍵因素和全程技巧 提升店長管理效能，擁有更加和諧高效的終端團隊
授課對象：店長、柜長、店助、優(yōu)秀導(dǎo)購、加盟商相關(guān)人員
講師：耿鑌
實戰(zhàn)、實操、實用 快速復(fù)制，減少終端試錯成本 確保掌握實戰(zhàn)技巧，提高成交率和客單價
授課對象：服飾、鞋帽、百貨等終端相關(guān)人員
講師：耿鑌
實戰(zhàn)、實操、實用 快速復(fù)制，減少終端試錯成本 確保掌握實戰(zhàn)技巧，提高成交率和客單價
授課對象：家具行業(yè)店長、柜長、資深導(dǎo)購、督導(dǎo)、經(jīng)理、加盟商等終端相關(guān)人員
講師：耿鑌
● 強化實戰(zhàn)技能、升級服務(wù)模式 ● 獲得一套引流、大單、服務(wù)的實戰(zhàn)工具和方法 ● 掌握門店業(yè)績持續(xù)提升的關(guān)鍵因素和全程技巧
授課對象：店長、柜長、資深導(dǎo)購、督導(dǎo)、經(jīng)理、加盟商等終端相關(guān)人員
講師：耿鑌
廳堂營銷、理財經(jīng)理技能提升、網(wǎng)點經(jīng)營、網(wǎng)點服務(wù)效能、開門紅、主題沙龍等
烏魯木齊市
大客戶營銷、銷售拜訪、銷售談判、客戶關(guān)系、銷售團隊管理……
上海市
醫(yī)藥銷售與市場拓展、醫(yī)藥銷售技巧、客戶管理、市場分析、區(qū)域拓展策略、區(qū)域經(jīng)理與團隊管理……
西安市
銷售技巧、顧問式銷售、大客戶營銷與管理、圈層運營
貴陽市
醫(yī)藥營銷、終端藥店銷售提升、營銷團隊打造
武漢市
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