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通過案例分析，讓受眾了解“癌癥、心腦血管、心臟病”三大高發(fā)疾病的防治方案； ● 通過有針對(duì)性的引導(dǎo)，讓聽眾了解重大疾病險(xiǎn)的產(chǎn)品特性，并結(jié)合案例作營銷引導(dǎo)，令聽眾能找到自己的需求激發(fā)點(diǎn)。
授課對(duì)象：壽險(xiǎn)、銀行保險(xiǎn)業(yè)的客戶
講師：李竟成
讓受眾深層次認(rèn)知財(cái)富管理的目標(biāo)與意義，掌握《家庭財(cái)富管理普爾圖》的投資方法； ● 從中美貿(mào)易戰(zhàn)對(duì)經(jīng)濟(jì)的影響、房地產(chǎn)下半場發(fā)展形勢分析、P2P市場爆雷潮與系統(tǒng)性金融風(fēng)險(xiǎn)分析三個(gè)方向，解讀市場投資工具的最新走向；認(rèn)識(shí)各種投資工具的未來發(fā)展趨勢； ● 從人生的三大核心需求與目標(biāo)出發(fā)（子女教育、退休養(yǎng)老、財(cái)富傳承），使學(xué)員能高效掌握投資工具的特性與工具投放方式； ● 通過有針對(duì)性的引導(dǎo)，讓聽眾了解金融機(jī)構(gòu)產(chǎn)品特性，并作營銷引導(dǎo)，令聽眾能在人生需求中找到自己的需求激發(fā)點(diǎn)
授課對(duì)象：壽險(xiǎn)、銀行保險(xiǎn)業(yè)的客戶
講師：李竟成
思維轉(zhuǎn)型：幫助學(xué)員正確認(rèn)知少兒的心理機(jī)制 ● 知識(shí)強(qiáng)化：有針對(duì)性的進(jìn)行親子互動(dòng)知識(shí)講授 ● 技能夯實(shí)：強(qiáng)化并夯實(shí)對(duì)兒童的心理輔導(dǎo)能力 ● 發(fā)掘規(guī)律：掌握處理親子關(guān)系的方法，能夠有效運(yùn)用
授課對(duì)象：壽險(xiǎn)、銀行保險(xiǎn)業(yè)的客戶（有孩子為佳）
講師：李竟成
婚姻中的法律風(fēng)險(xiǎn)：通過講解“戀愛、婚前、婚內(nèi)、離婚”四個(gè)婚姻階段中的法律風(fēng)險(xiǎn)案例及規(guī)避方案，引導(dǎo)學(xué)員深了解《婚姻法》的重要內(nèi)容; ● 繼承中的法律風(fēng)險(xiǎn)：通過講解子女的“不動(dòng)產(chǎn)繼承、其它資產(chǎn)繼承、遺產(chǎn)稅”等問題，了解一代到二代之前財(cái)富傳承的潛在風(fēng)險(xiǎn)，及應(yīng)對(duì)方案等; ● 企業(yè)家的法律風(fēng)險(xiǎn)：通過從法律角度講解“股權(quán)紛爭、擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)、債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)”等企業(yè)家專屬的法律風(fēng)險(xiǎn)，使學(xué)員明確高凈值企業(yè)家客戶所常見的基本風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)方案； ● 高效傳承工具應(yīng)用：通過講解遺囑、保險(xiǎn)、信托三種常見工具的差異，使學(xué)員明確各種工具在法律上的差異特征，并能更有效地運(yùn)用至客戶的大單開拓及財(cái)富管理操作中;
授課對(duì)象：保險(xiǎn)客戶經(jīng)理、銀行理財(cái)經(jīng)理
講師：李竟成
● 培養(yǎng)增員信心和增員習(xí)慣，讓增員動(dòng)作像呼吸一樣自然。 ● 設(shè)置“大眾型“、”精英型”兩大類別增員群體畫像，對(duì)兩類增員對(duì)象的顯性特點(diǎn)、隱性心● 理機(jī)制有更加深刻的認(rèn)知和了解，并且通關(guān)演練增員話術(shù) ● 建立基本的“增、留“引擎，讓增員活動(dòng)變成可持續(xù)的高效系統(tǒng)化運(yùn)作模式
授課對(duì)象：準(zhǔn)主管、主管以及經(jīng)理；學(xué)員人數(shù)不超過200人
講師：李竟成
1、出工不出力，上班刷手機(jī)；看著人也在，心在千里外。 2、干得不累活得累，假性疲勞。 3、只放電，不充電，干電池狀態(tài)。 4、只發(fā)脾氣，不長志氣，排氣量超標(biāo)。 5、油耗大，效能低，輪胎打滑。 6、沒有神經(jīng)，沒有痛感，沒有所謂，橡皮人現(xiàn)象..... 課程開發(fā)的管理學(xué)價(jià)值： 據(jù)《中國青年報(bào)》載，全球知名調(diào)查公司蓋洛普咨詢公司發(fā)布2016年對(duì)全球雇員對(duì)工作投入程度的調(diào)查，結(jié)果顯示：全球敬業(yè)員工比例為13%，中國敬業(yè)員工只有6%。處于全球墊底水平。 過去，企業(yè)界一直研究職業(yè)倦怠、工作枯竭和“職業(yè)高原”、“天花板效應(yīng)”，越研究問題越嚴(yán)重。是不是思維導(dǎo)向出了問題？ 我們以前習(xí)慣站在道德的制高點(diǎn)上說教，較少思考這些“問題”背后隱藏的復(fù)雜人性、個(gè)體思維模式及動(dòng)機(jī)情感偏好。 職業(yè)倦怠的概念1974年由美國心理學(xué)界提出。44年了，今天，企業(yè)界、學(xué)術(shù)界更傾向于“工作投入”這一概念，其關(guān)鍵詞是：活力、專注、貢獻(xiàn)。
授課對(duì)象：央企、國企、政府單位、私企中基層管理者
講師：李世源
1、運(yùn)用五套開發(fā)技術(shù)，讓管理者悅納自我，保持獨(dú)立見解和自我肯定，自愿選擇困難的任務(wù)不斷挑戰(zhàn)，持之以恒，同時(shí)把這種自我效能感拷貝轉(zhuǎn)化給員工。 2、幫助管理者調(diào)整積極認(rèn)知思維，正向面對(duì)工作中的挫折和不利因素，正確歸因，減少遇到困難后的自我設(shè)限、自暴自棄和互相推諉，坦然面對(duì)、心懷希望，越來越快樂，越來越精進(jìn)。 3、內(nèi)化四套功力，提升管理者在高壓力狀態(tài)的耐挫力，盡快復(fù)原情緒的心理彈力，以及面對(duì)未來競爭壓力和不確定性的意志力和超越力。堅(jiān)持高目標(biāo)工作，不輕言放棄，對(duì)有可能失敗的項(xiàng)目和方案鍥而不舍地創(chuàng)造性執(zhí)行。 4、運(yùn)用和復(fù)制一個(gè)技術(shù)四類方法，重塑心智，培養(yǎng)和強(qiáng)化管理者“專家心智模式”，帶領(lǐng)屬下積極踐行“工匠思維、工匠精神、工匠能力”，享受工作“福流”和主觀幸福感，最終對(duì)績效和結(jié)果負(fù)責(zé)。
授課對(duì)象：欲錘煉管理者和成員整體心理資本的創(chuàng)業(yè)型/開拓型/銷售型企業(yè)
講師：李世源
● 讓學(xué)員充分了解我國養(yǎng)老保險(xiǎn)的頂層設(shè)計(jì)，明確養(yǎng)老險(xiǎn)未來銷售的方向； ● 掌握本公司養(yǎng)老年金險(xiǎn)的產(chǎn)品優(yōu)勢及銷售策略； ● 掌握本課程中試算養(yǎng)老金的方法結(jié)合產(chǎn)品做銷售轉(zhuǎn)化； ● 讓學(xué)員掌握不同年齡層次的客戶感性銷售養(yǎng)老金的技巧。
授課對(duì)象：保險(xiǎn)代理人
講師：鄒延渤
第一講：銷售就是要做百萬 1．壽險(xiǎn)精英職涯規(guī)劃 案例分析：黃金行業(yè)的紅利 2．百萬精英成就之路 小組研討：三種成長模式 3．百萬銷售系統(tǒng)模型 小組研討：小組共創(chuàng)達(dá)成模型 第二講：打造百萬銷售系統(tǒng) 一、目標(biāo)管理 案例分析：保險(xiǎn)銷售的層次 二、個(gè)性營銷 1．客戶產(chǎn)品需求的性質(zhì)和層次 案例分析：客戶為什么無法成交 小組討論：四類鉆石客戶需求分析 2．保險(xiǎn)產(chǎn)品需求挖掘 小組討論：發(fā)掘需求的具體方法 3．保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售呈現(xiàn) 案例分析：SPIN讓銷售更精準(zhǔn) 案例分析：FABE有效產(chǎn)品呈現(xiàn) 通關(guān)演練：四類人群呈現(xiàn)通關(guān) 4．客戶產(chǎn)品異議處理 小組探討：應(yīng)對(duì)逆反五環(huán)之歌 通關(guān)演練：保險(xiǎn)產(chǎn)品異議處理通關(guān) 三、客戶管理 1．識(shí)別客戶價(jià)值 小組討論：客戶需要幾張保單 案例分析：客戶價(jià)值深耕方向 2．客戶關(guān)系管理 小組討論：客戶檔案管理 案例分析：開門紅之后的開門紅 四、自我管理 1．自律管理 小組討論：2017年的工作模式 2．學(xué)習(xí)能力 小組討論：2017年的學(xué)習(xí)計(jì)劃 3．幸福人生 案例分析：你看起來有哪些成功的樣子 第三講：人人都講產(chǎn)說會(huì) 1．產(chǎn)說會(huì)的價(jià)值與流程 小組討論：主題小產(chǎn)會(huì)的流程安排 2．產(chǎn)說會(huì)的主題與形式 小組討論：活動(dòng)營銷與小產(chǎn)會(huì)的創(chuàng)意 3．產(chǎn)說會(huì)的呈現(xiàn)與演練 案例分析：針對(duì)小企業(yè)主的小產(chǎn)會(huì)展示 小組通關(guān)：5分鐘演練通關(guān)
授課對(duì)象：銷售精英
講師：張軼
1、認(rèn)知對(duì)公客戶經(jīng)理的業(yè)績特點(diǎn) 2、公私聯(lián)動(dòng)策略和分層營銷策略 3、掌握開發(fā)和成交過程的5個(gè)步驟 4、學(xué)習(xí)客戶的組織決策鏈和決策心理分析 5、現(xiàn)場演練開發(fā)策略
授課對(duì)象：對(duì)公客戶經(jīng)理，主管對(duì)公條線的行長，適合針對(duì)企業(yè)客戶，不適合小微貸客戶開發(fā)
講師：羅樹忠
本課程帶領(lǐng)學(xué)員進(jìn)入人性的深入層面，提高面向每個(gè)具體客戶的深度開發(fā)能力 富人的心理特征分析 學(xué)習(xí)如何針對(duì)客戶的不同個(gè)性進(jìn)行全程客戶關(guān)系管理 學(xué)習(xí)客戶心理學(xué)秘籍——九型人格 學(xué)習(xí)九型人格在高度客戶的應(yīng)有：溝通模式、購買模式、投資模式 學(xué)習(xí)與每個(gè)個(gè)性的人建立深入關(guān)系的方法
授課對(duì)象：支行行長、網(wǎng)點(diǎn)主任、高端客戶經(jīng)理，
講師：羅樹忠
▲提升領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)中國各家國學(xué)思想及歷史經(jīng)典的興趣，有助于建立可長可久的企業(yè)組織文化。 ▲了解中華文化的國學(xué)經(jīng)典中的易經(jīng)、儒、道、兵、法、釋等各家思想的要義與管理的運(yùn)用。 ▲有效的掌握國學(xué)經(jīng)典中的精髓，使企業(yè)能夠因應(yīng)管理需求進(jìn)而迅速有效合理的隨機(jī)應(yīng)變。
授課對(duì)象：企業(yè)界、政府機(jī)關(guān)、團(tuán)體組織職位層級(jí)為副總以上的決策層領(lǐng)導(dǎo)者等
講師：楊智雄
1、分析財(cái)富傳承的核心手段，并用案例說明不同手段的特色，讓學(xué)員能自我選擇合適的傳承方法；擴(kuò)展傳承的范疇，讓學(xué)員能延伸家族傳承、精神傳承等操作方法，并為家族永續(xù)打下基礎(chǔ)； 2、學(xué)員能清楚認(rèn)識(shí)三大類財(cái)富管理工具的作用，同時(shí)能運(yùn)用這些工具為自己作財(cái)富傳承操作；
授課對(duì)象：高資產(chǎn)凈值人群
講師：黃國亮
1、提升女性員工凝聚力; 2、企業(yè)為女性員工提供二次增值; 3、相當(dāng)于為女性員工提供二次收入，以財(cái)富管理為切入點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)“授之以魚不如授之以漁”的目的; 4、為女性員工完善家庭財(cái)務(wù)狀況，減輕女性員工工作壓力; 5、降低員工家庭風(fēng)險(xiǎn)，免去后顧之憂， 6、不以金融產(chǎn)品銷售為目的，提供純粹的中立第三方專業(yè)理財(cái)建議; 7、由專家指引，減少投資彎路、提升資產(chǎn)效能; 8、針對(duì)女性財(cái)富管理特征，給予鮮明的理財(cái)方式指引; 9、實(shí)現(xiàn)學(xué)員的財(cái)商提升、對(duì)財(cái)富認(rèn)知的提升。
授課對(duì)象：企業(yè)、事業(yè)機(jī)構(gòu)、非金融企業(yè)機(jī)構(gòu)
講師：黃國亮
1、讓學(xué)員深層次認(rèn)知財(cái)富管理的目標(biāo)與意義，理解提升財(cái)富管理在人生歷程中的意義; 2、引領(lǐng)學(xué)員從三個(gè)維度、四個(gè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)數(shù)據(jù)解讀最新經(jīng)濟(jì)形勢，認(rèn)識(shí)最新經(jīng)濟(jì)下對(duì)投資工具的營銷; 3、從房地產(chǎn)、證券市場、黃金市場等方向解讀投資工具的最新走向;認(rèn)識(shí)這些核心投資工具的未來發(fā)展趨勢; 4、手把手引導(dǎo)學(xué)員認(rèn)識(shí)“五大常規(guī)”理財(cái)工具，并通過對(duì)理財(cái)工具的“三性”判別、投資流程“五步曲”、“孫子兵法”式時(shí)勢分析、防金融詐騙等綜合分析，選擇合適客戶的高效理財(cái)工具; 5、從人生的六大核心需求與目標(biāo)出發(fā)，使學(xué)員能高效掌握這六大目標(biāo)的資金需求、可選擇金融工具與工具投放方式; 6、提供四大實(shí)用工具，令學(xué)員能迅速轉(zhuǎn)化學(xué)習(xí)成果為實(shí)際應(yīng)用。
授課對(duì)象：非金融行業(yè)員工
講師：黃國亮
1. 讓學(xué)員能掌握一整套客戶開發(fā)、引導(dǎo)促成、售后服務(wù)的理財(cái)服務(wù)流程；從流量客戶、存量客戶、增量客戶中挖掘新的業(yè)績增長點(diǎn)； 2. 令理財(cái)經(jīng)理更容易切入客戶現(xiàn)實(shí)目標(biāo)，與客戶形成良好的溝通互動(dòng)效果，撬動(dòng)客戶潛在需要，并實(shí)現(xiàn)理財(cái)產(chǎn)品高效推廣營銷的現(xiàn)實(shí)需要； 3. 有針對(duì)性地把理財(cái)產(chǎn)品融入客戶的需求，達(dá)到客戶采購有目的，產(chǎn)品營銷有效果，工具運(yùn)用合理到位； 4. 能讓學(xué)員總結(jié)出不同客戶人群特征，依據(jù)四大核心規(guī)劃的原則，制定完善的資產(chǎn)配置建議方案，整體實(shí)現(xiàn)客戶的資產(chǎn)效能提升；找到合適的資產(chǎn)配置方法； 5. 讓學(xué)員通過了解顧客需求，讓理財(cái)工具與顧客需求有機(jī)結(jié)合，把工具轉(zhuǎn)化為財(cái)富手段，提升理財(cái)經(jīng)理在顧客心中地位；
授課對(duì)象：客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理
講師：黃國亮
1. 讓理財(cái)經(jīng)理深層次了解崗位定位、行業(yè)定位、自身定位，改變傳統(tǒng)推銷觀念，提升金融從業(yè)人員服務(wù)意識(shí)，迎合客戶需求; 2. 讓學(xué)員能掌握一整套客戶開發(fā)、引導(dǎo)促成、售后服務(wù)的理財(cái)服務(wù)流程;從流量客戶、存量客戶、增量客戶中挖掘新的業(yè)績增長點(diǎn); 3. 令理財(cái)經(jīng)理更容易切入客戶現(xiàn)實(shí)目標(biāo)，與客戶形成良好的溝通互動(dòng)效果，撬動(dòng)客戶潛在需要，并實(shí)現(xiàn)理財(cái)產(chǎn)品高效推廣營銷的現(xiàn)實(shí)需要; 4. 掌握單利、復(fù)利、年金三大理財(cái)計(jì)算核心，運(yùn)用貨幣時(shí)間價(jià)值實(shí)現(xiàn)客戶目標(biāo); 5. 有針對(duì)性地把理財(cái)產(chǎn)品融入客戶的需求，達(dá)到客戶采購有目的，產(chǎn)品營銷有效果，工具運(yùn)用合理到位; 6. 能讓學(xué)員總結(jié)出不同客戶人群特征，依據(jù)六大核心規(guī)劃的原則，制定完善的資產(chǎn)配置建議方案，整體實(shí)現(xiàn)客戶的資產(chǎn)效能提升;找到合適的資產(chǎn)配置方法; 7. 讓理財(cái)經(jīng)理認(rèn)識(shí)不同的客戶投資心理，掌握這些投資心態(tài)在金融服務(wù)中的應(yīng)用，提升與客戶的溝通服務(wù)能力; 8. 讓理財(cái)經(jīng)理能通過異議處理的三個(gè)層面，結(jié)合話術(shù)應(yīng)用，從容面對(duì)客戶提出的異議，高效化解矛盾點(diǎn)，促成營銷目標(biāo);
授課對(duì)象：客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理
講師：黃國亮
1. 通過課程讓理財(cái)經(jīng)理深層次了解財(cái)富傳遞的核心價(jià)值、傳承的內(nèi)涵，跳出孤立的金錢思維，能考慮更多傳承的意義; 2. 通過講解遺產(chǎn)稅的潛在風(fēng)險(xiǎn)，引導(dǎo)學(xué)員理解遺產(chǎn)稅的意義、開征后存在的風(fēng)險(xiǎn)狀況等; 3. 通過從法律角度講解財(cái)產(chǎn)分配的基本原則，使學(xué)員明確在財(cái)產(chǎn)分配中法定與約定財(cái)產(chǎn)的區(qū)分; 4. 通過講解遺囑繼承、保險(xiǎn)繼承、信托繼承三種常見傳承工具的差異，使學(xué)員明確各種傳承工具的差異特征，并能把相關(guān)特征更有效地運(yùn)用至客戶實(shí)際操作中; 5. 學(xué)員有針對(duì)性地把保險(xiǎn)產(chǎn)品融入客戶的需求，達(dá)到客戶采購有目的，產(chǎn)品營銷有效果，工具運(yùn)用合理到位。 6. 以保險(xiǎn)產(chǎn)品功能定位與資產(chǎn)配置相結(jié)合，賦予產(chǎn)品具有更強(qiáng)生命力、吸引力，合理引導(dǎo)客戶展開有針對(duì)性的采購;
授課對(duì)象：保險(xiǎn)客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理
講師：黃國亮
1. 通過課程讓理財(cái)經(jīng)理深層次了解財(cái)富傳遞的核心價(jià)值、傳承的內(nèi)涵，跳出孤立的金錢思維，能考慮更多傳承的意義; 2. 通過講解遺產(chǎn)稅的潛在風(fēng)險(xiǎn)，引導(dǎo)學(xué)員理解遺產(chǎn)稅的意義、開征后存在的風(fēng)險(xiǎn)狀況等; 3. 通過從法律角度講解財(cái)產(chǎn)分配的基本原則，使學(xué)員明確在財(cái)產(chǎn)分配中法定與約定財(cái)產(chǎn)的區(qū)分; 4. 通過講解遺囑繼承、保險(xiǎn)繼承、信托繼承三種常見傳承工具的差異，使學(xué)員明確各種傳承工具的差異特征，并能把相關(guān)特征更有效地運(yùn)用至客戶實(shí)際操作中; 5. 學(xué)員有針對(duì)性地把保險(xiǎn)產(chǎn)品融入客戶的需求，達(dá)到客戶采購有目的，產(chǎn)品營銷有效果，工具運(yùn)用合理到位。 6. 以保險(xiǎn)產(chǎn)品功能定位與資產(chǎn)配置相結(jié)合，賦予產(chǎn)品具有更強(qiáng)生命力、吸引力，合理引導(dǎo)客戶展開有針對(duì)性的采購;
授課對(duì)象：保險(xiǎn)客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理
講師：黃國亮
1、令保險(xiǎn)代理人更容易切入客戶現(xiàn)實(shí)目標(biāo)，與客戶形成良好的溝通互動(dòng)效果，撬動(dòng)客戶潛在需要，并實(shí)現(xiàn)金融產(chǎn)品高效推廣營銷的現(xiàn)實(shí)需要; 2、并有針對(duì)性地把新型保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品融入中高端客戶的需求，達(dá)到客戶采購有目的，產(chǎn)品營銷有效果，工具運(yùn)用合理到位。 3、以產(chǎn)品功能定位與資產(chǎn)配置相結(jié)合，賦予產(chǎn)品具有更強(qiáng)生命力、吸引力，合理引導(dǎo)客戶展開有針對(duì)性的采購
授課對(duì)象：保險(xiǎn)代理人
講師：黃國亮
醫(yī)療企業(yè)運(yùn)營管理、醫(yī)院營銷增長，醫(yī)院服務(wù)體系提升、醫(yī)療企業(yè)大客戶營銷、醫(yī)療行業(yè)投資管理、康養(yǎng)結(jié)合護(hù)理院一體化建設(shè)、大健康、健康養(yǎng)生等
珠海市
健康養(yǎng)生/疾病預(yù)防/醫(yī)療糾紛/醫(yī)療法律/醫(yī)患溝通/人性化服務(wù)
嘉興市
國學(xué)智慧/儒家/論語/禪學(xué)/道德經(jīng)/易經(jīng)/商之道
濟(jì)南市
國學(xué)應(yīng)用/道德經(jīng)/陽明心學(xué)/曾國藩用人識(shí)人
深圳市
中醫(yī)養(yǎng)生/黃帝內(nèi)經(jīng)/膳食營養(yǎng)/健康管理/身心解壓/營養(yǎng)健康管理
西安市
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