價格：聯(lián)系客服報價
上課方式：公開課/內(nèi)訓/總裁班課程 時間上課時間：1天，6小時/天天
授課對象：保險代理人
授課講師：黃國亮
作為保險代理人—— 如何掌握教育養(yǎng)老需求信息、分析挖掘客戶潛在需求? 如何把客戶需求轉化為營銷、協(xié)助客戶有效配置資產(chǎn)? 如何結合新理財型保險工具、轉化實現(xiàn)客戶財富目標?
1、令保險代理人更容易切入客戶現(xiàn)實目標，與客戶形成良好的溝通互動效果，撬動客戶潛在需要，并實現(xiàn)金融產(chǎn)品高效推廣營銷的現(xiàn)實需要; 2、并有針對性地把新型保險理財產(chǎn)品融入中高端客戶的需求，達到客戶采購有目的，產(chǎn)品營銷有效果，工具運用合理到位。 3、以產(chǎn)品功能定位與資產(chǎn)配置相結合，賦予產(chǎn)品具有更強生命力、吸引力，合理引導客戶展開有針對性的采購
第一講：子女教育規(guī)劃安排與保險 一、教育規(guī)劃必要性分析 二、教育規(guī)劃分類 1. 子女教育規(guī)劃 2. 自身進修規(guī)劃 三、教育金規(guī)劃原則 四、教育金規(guī)劃制定 五、教育規(guī)劃需求分析 1. 教育費用衡量 2. 留學費用測算 六、教育資金來源渠道 七、教育資金規(guī)劃的保險運用 八、結合教育規(guī)劃保險營銷案例分享 第二講：養(yǎng)老規(guī)劃與保險營銷 一、養(yǎng)老規(guī)劃迫切性分析 1. 養(yǎng)老方式轉變 2. 老齡化社會發(fā)展 3. 退休政策改變 二、養(yǎng)老金規(guī)劃原則 1. 本金安全 2. 追上通脹 3. 持續(xù)性要求 4. 結合傳承 5. 關注女性 三、養(yǎng)老金“三腳凳” 1. 社會保險 2. 企業(yè)年金 3. 商業(yè)保險 四、養(yǎng)老規(guī)劃方案制定 1. 退休目標確定 2. 資金需求測算 3. 退休收入衡量 4. 退休缺口評估 5. 退休方案制定 五、養(yǎng)老規(guī)劃工具與保險應用 六、結合養(yǎng)老的保險營銷案例分享 第三講：財富傳承的核心意義 一、財富傳承核心價值 二、傳承的是什么東西 1. 家業(yè)傳承 2. 財富傳承 3. 精神傳承 三、資產(chǎn)保存與避稅避債 四、遺產(chǎn)稅的預期 案例：邵逸夫先生案例 解讀：海外遺產(chǎn)稅的征收案例 五、財富掠奪的十大風險 1. 財富下落不明 2. 婚姻分割財富 3. 債務連帶噩夢 4. 資產(chǎn)貶值風險 5. 公私不分危機 6. 法律變化影響 7. 家人內(nèi)耗悲劇 8. 傳承落空后果 9. 遺產(chǎn)稅威脅 10. 敗家子危機 第四講：高端人士的保險營銷 一、保險規(guī)劃流程 1. 人生必備的八張保單 1）人壽險 2）意外險 3）醫(yī)療險 4）重疾險 5）養(yǎng)老險 6）子女教育、意外 7）財產(chǎn)險 8）社會保險 2. 保障額度確認 1）雙十法則 2）依存者法 二、大額保單對中高端客戶的價值與意義 1. 人生財富兩種形式 2. 大額保單保障無形資產(chǎn) 3. 人生弱點與人生責任 案例分享：大額保單應對人性弱點與人生責任 工具分享：利用常用軟件工具設計保險配置方案 案例操作：結合新理財型保險產(chǎn)品實現(xiàn)中高端客戶需求
