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◆ 重塑銷售新認(rèn)知：顧問式銷售溝通模式 ◆ 重塑客情信任感：掌握客情關(guān)系鏈接策略，拓展與遞進(jìn)客情關(guān)系； ◆ 重塑需求與痛點：掌握商機(jī)需求四循環(huán)，掌握合作商真實訴求； ◆ 重塑價值傳遞鏈：一張紙價值呈現(xiàn)，立現(xiàn)解決方案； ◆ 確保銷售的策略：理解客戶不同反應(yīng)，掌握驗證轉(zhuǎn)化處理策略。
授課對象：渠道經(jīng)理、推廣員、銷售經(jīng)理等
講師：王曉茹
● 通過了解及掌握消費心理學(xué)基礎(chǔ)知識，修煉銷售人員綜合銷售技能。 ● 營銷人員如何保持積極的工作狀態(tài)，區(qū)分客戶接待技巧，達(dá)成交易。 ● 學(xué)會如何贊美顧客，探尋需求，精準(zhǔn)的產(chǎn)品價值介紹與成交技巧。 ● 快速提升連帶銷售和異議處理。掌握銷售絕對成交5步驟從而促成銷售。
授課對象：銷售線條人員
講師：王曉茹
◆ 企業(yè)收益：通過客服溝通技能的提高，使得企業(yè)的市場拓展能力及競爭力提升。 ◆ 學(xué)員收益：能夠通過了解消費心理學(xué)，辨別客戶在咨詢中真實心理目的。學(xué)員不僅能學(xué)會通過語言辨識不同風(fēng)格客戶的特征，還能判斷出客戶不同風(fēng)格后的心理活動。幫助我們能夠通過清晰自己及客戶不同行為風(fēng)格，掌握適合客戶的溝通模型，理解客戶需求的方法，并學(xué)習(xí)傾聽的基本技巧，更好提高客情關(guān)系，達(dá)成更好的關(guān)系鏈接。
授課對象：客戶服務(wù)工作人員、銷售服務(wù)主管、大客戶經(jīng)理、銷售主管、HR及相關(guān)工作者
講師：王曉茹
◆ 提升技能：通過掌握營銷禮儀及消費心理學(xué)基礎(chǔ)知識，修煉銷售人員綜合銷售技能。 ◆ 自我突破：幫助銷售人員完善心理建設(shè)，應(yīng)用心理學(xué)知識實現(xiàn)職業(yè)成長和自我突破。 ◆ 關(guān)系建立：通過營銷拜訪禮儀獲取客戶精準(zhǔn)信息并建立信任關(guān)系，掌握客戶的購買決策。 ◆ 促進(jìn)合作：分析客戶的性格心理特征，結(jié)合表情、肢體語言等線索，掌握潛在客戶的消費動機(jī)和心理需求，以匹配恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)，促進(jìn)合作。
授課對象：銷售、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等
講師：王曉茹
● 根據(jù)高績效團(tuán)隊特征，掌握打造高績效團(tuán)隊方向 ● 個人能力的提升、建立信任、明確如何實現(xiàn)通過增強(qiáng)執(zhí)行力完成任務(wù)； ● 目標(biāo)設(shè)定能增強(qiáng)執(zhí)行方向，著眼于鼓舞人心的明確目標(biāo)； ● 處理問題的關(guān)鍵要素學(xué)習(xí)：思考四象限及工作中協(xié)作溝通； ● 了解工作不同階段中遇到的問題，提供針對性的反饋，提升團(tuán)隊效率； ● 正向激勵溝通技巧，用積極的銷售心態(tài)讓工作事半功倍。
授課對象：銷售主管、銷售經(jīng)理、儲備干部、區(qū)域總監(jiān)、銷售總監(jiān)、總結(jié)理
講師：王曉茹
● 掌握評估內(nèi)外部環(huán)境，制定營銷部的中、短期經(jīng)營策略 ● 理解公司全面經(jīng)營管理，認(rèn)識各種營銷中決策與投資的風(fēng)險控制 ● 培養(yǎng)統(tǒng)觀公司全局的能力，掌握系統(tǒng)管理與運(yùn)營企業(yè)的系統(tǒng)管理 ● 掌握從研發(fā)產(chǎn)品、市場定位、營銷計劃、生產(chǎn)計劃一體的營銷戰(zhàn)略管理 ● 學(xué)會針對一項營銷項目進(jìn)行科學(xué)理性的制定預(yù)算計劃，進(jìn)行營銷成本控制
授課對象：市場營銷管理人員
講師：趙志奎
● 針對公司特定產(chǎn)品，現(xiàn)場輸出場景化營銷策劃方案 ● 學(xué)會如何把普通的產(chǎn)品說明書變成高大上的配置清單 ● 學(xué)會利用AI人工智能進(jìn)行科研項目選題，創(chuàng)造科研場景 ● 實戰(zhàn)演練，在練習(xí)中提高場景化營銷綜合技能 ● 學(xué)會產(chǎn)品應(yīng)用場景挖掘方法，多維度高價值進(jìn)行營銷
授課對象：醫(yī)療器械領(lǐng)域銷售代表、銷售主管/經(jīng)理/總監(jiān)、售前顧問等
講師：天馬
● 洞察客戶決策思維過程，基于客戶認(rèn)知制定拜訪計劃 ● 學(xué)會三維傾聽法，從動機(jī)出發(fā)，提高深入了解客戶的認(rèn)知的能力 ● 學(xué)會有效提問技巧，引發(fā)客戶多維思考 ● 提高拜訪過程中的差異化優(yōu)勢呈現(xiàn)的能力 ● 學(xué)會如何引導(dǎo)客戶并與客戶共創(chuàng)解決方案 ● 學(xué)會利用索要行動承諾方法，有效推進(jìn)訂單流程
授課對象：客戶經(jīng)理，銷售代表、銷售主管/經(jīng)理/總監(jiān)、售前顧問
講師：天馬
● 幫助團(tuán)隊管理者掌握兩個核心面試技巧，精準(zhǔn)選拔銷售人員，提高人才適配率 ● 掌握提升團(tuán)隊整體核心能力的3類方法，提升新環(huán)境下的團(tuán)隊銷售能力 ● 制定銷售活動SOP，學(xué)會精細(xì)化管理銷售活動過程 ● 掌握鑄造銷售鐵軍的5個方法，打造策略型銷售團(tuán)隊 ● 掌握團(tuán)隊管理的6大策略，提升團(tuán)隊凝聚力和戰(zhàn)斗力 ● 學(xué)會使用PDCA管理工具，持續(xù)賦能銷售團(tuán)隊
授課對象：銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷售總監(jiān)等銷售團(tuán)隊管理者
講師：天馬
● 學(xué)會應(yīng)用四個戰(zhàn)略管理工具進(jìn)行營銷戰(zhàn)略分析 ● 掌握消費升級時代的七大營銷趨勢，緊跟時代步伐，調(diào)整公司營銷戰(zhàn)略， ● 熟悉數(shù)字化營銷三大形勢和一個趨勢，學(xué)會多渠道營銷 ● 透視兩大關(guān)鍵人群的消費特質(zhì)，精準(zhǔn)定位產(chǎn)品與消費群體 ● 全新認(rèn)知三大營銷數(shù)字化營銷管理系統(tǒng)，用數(shù)字化工具管理銷售活動過程 ● 掌握4P營銷新理論，學(xué)會建立全新的客戶關(guān)系
授課對象：公司高層管理人員、營銷負(fù)責(zé)人、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)等
講師：天馬
● 轉(zhuǎn)變大客戶銷售認(rèn)知模型，從粗放到精耕細(xì)作 ● 啟發(fā)大客戶銷售人員審視自己，細(xì)查銷售技術(shù)，遠(yuǎn)瞻銷售格局 ● 掌握大客戶銷售中的信息戰(zhàn)的應(yīng)對策略 ● 實時洞悉采購流程，把銷售的賣點和客戶的買點有機(jī)融合 ● 掌握招投標(biāo)策略與技巧
授課對象：B2B領(lǐng)域，企業(yè)老板、KA大客戶經(jīng)理、銷售主管/經(jīng)理/總監(jiān)、銷售代表
講師：天馬
● 學(xué)會精準(zhǔn)匹配銷售線索，節(jié)約資源，提高銷售活動效率 ● 改變賣產(chǎn)品的銷售思維，從客戶的動機(jī)出發(fā)開始業(yè)務(wù)活動 ● 學(xué)會解構(gòu)與重構(gòu)客戶的需求和期望，策劃更有價值的方案 ● 學(xué)會價值創(chuàng)造器工具的應(yīng)用，重塑客戶的期望與價值 ● 掌握高能價值方案策劃，擺脫低價競爭困局，實現(xiàn)高價值銷售
授課對象：一線銷售人員、門店經(jīng)理、大客戶銷售、銷售主管/經(jīng)理/總監(jiān)
講師：天馬
● 掌握超前的三維溝通模型，從動機(jī)層面展開每一次溝通，直入人心 ● 深度學(xué)習(xí)和掌握世界公認(rèn)的SPIN技巧，提升通過有效提問深挖客戶需求的能力 ● 掌握提升自身表達(dá)能力的技巧 ● 運(yùn)用SMART原則，提前設(shè)定談判目標(biāo) ● 掌握談判四個關(guān)鍵要素，讓談判過程盡在掌握
授課對象：門店銷售人員、客戶經(jīng)理、銷售代表、銷售主管/經(jīng)理/總監(jiān)、售前顧問等客戶接觸層面上所有從業(yè)人員
講師：天馬
打破以自我、產(chǎn)品為中心的銷售模式，建立“以客戶為中心”的銷售思維 ● 掌握如何在營銷過程中獲得客戶信任的營銷方法 ● 大客戶保險需求精準(zhǔn)分析及排序 ● 面對客戶的顧慮，如何有效化解并再次促成 ● 學(xué)習(xí)大客戶成功營銷案例，提煉策略及追蹤方法
授課對象：壽險公司中層及銷售人員
講師：張銳
● 系統(tǒng)認(rèn)識品牌，擁有品牌意識。 ● 掌握品牌定位的方法，明確清晰本企業(yè)的品牌定位。 ● 遵循品牌建設(shè)的要求，促進(jìn)各部門意識統(tǒng)一度。 ● 掌握產(chǎn)品創(chuàng)新的四個方法和三個步驟。 ● 學(xué)會產(chǎn)品創(chuàng)新流程和體驗創(chuàng)新。 ● 學(xué)會如何應(yīng)對市場競爭，實現(xiàn)企業(yè)突破和增長 ● 提升創(chuàng)新思維和創(chuàng)新能力，開拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域 ● 掌握產(chǎn)品驅(qū)動企業(yè)升維的關(guān)鍵步驟和工具，推動企業(yè)轉(zhuǎn)型升級 學(xué)習(xí)方法： ●傳感:通過市場調(diào)研和趨勢分析感知行業(yè)的變化和機(jī)遇 ●歸納:總結(jié)產(chǎn)品驅(qū)動企業(yè)升維的核心要素和方法論 ●主動:鼓勵學(xué)員參與案例分析和討論，積極主動地思考和提問 ●順序:按照邏輯順序，由淺入深地學(xué)習(xí)課程內(nèi)容 ●直覺:培養(yǎng)學(xué)員在創(chuàng)新決策和問題解決中的直覺和洞察力
授課對象：產(chǎn)品經(jīng)理、市場部經(jīng)理、營銷總監(jiān)、品牌部成員、總經(jīng)理、企業(yè)主
講師：胡曉
● 明確海外業(yè)務(wù)拓展不是搞定一個人，一件事，而是織張網(wǎng) ● 學(xué)會應(yīng)對海外市場挑戰(zhàn)時迅速調(diào)整狀態(tài)的技巧 ● 掌握不同國家大客戶銷售的核心理念和實戰(zhàn)技巧 ● 、找出客戶費非買不可的理由 ● 公司賣點提煉，利益銷售法練習(xí)運(yùn)用掌握 ● 學(xué)會從賣方思維轉(zhuǎn)換到買方思維，掌握成交的核心關(guān)鍵 ● 學(xué)會引導(dǎo)駕馭海外客戶需求，從市場拓展高手到客戶營銷顧問的轉(zhuǎn)變 ● 掌握海外大客戶談判/議價能力，運(yùn)用各種技巧以獲取己方更大的利益 ● 掌握實戰(zhàn)營銷策略的具體行動步驟，完成由理論到實踐的出色轉(zhuǎn)換 ● 建立全新的營銷認(rèn)知，明確新時代里營銷模式的變化，形成以價值與效率為核心的營銷策略。
授課對象：以拓展海外重點客戶、主要客戶、關(guān)鍵客戶、優(yōu)質(zhì)客戶的企業(yè)主、總經(jīng)理、銷售人員
講師：胡曉
通過案例、理論、工具（標(biāo)準(zhǔn)化模板）、課堂練習(xí)等學(xué)習(xí)，使DM： ★ 理解地區(qū)經(jīng)理業(yè)務(wù)計劃的重要性 ★ 理解業(yè)務(wù)分析的整體框架思路 ★ 了解每一步的書寫原則及注意事項 ★ 掌握業(yè)務(wù)分析中常用的術(shù)語，定義，規(guī)則等 ★ 通過標(biāo)準(zhǔn)化分析結(jié)果業(yè)績和管理過程等參數(shù)，明確數(shù)據(jù)分析的方法；找到區(qū)域業(yè)務(wù)中存在的利弊，機(jī)會及威脅 ★ 學(xué)會在區(qū)域銷售分析及計劃制定時能運(yùn)用地區(qū)經(jīng)理銷售業(yè)務(wù)分析模板
授課對象：大區(qū)經(jīng)理/省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售主管等銷售管理人員及一線銷售代表等
講師：曹道云
● 幫助每一個銷售代表建立以客戶為中心的營銷思維 ● 學(xué)習(xí)掌握建立長期信任的5個原則。幫助代表和客戶建立長期信任關(guān)系 ● 學(xué)習(xí)拜訪6個步驟，制定詳細(xì)的訪前拜訪計劃，利用漏斗式探尋思路4種問題類型，發(fā)現(xiàn)客戶的觀點，傳遞客戶真正關(guān)心的信息 ● 掌握處理異議的4個步驟，準(zhǔn)確處理客戶的異議 ● 掌握高效締結(jié)6種方法論，達(dá)成拜訪目標(biāo)，進(jìn)而提高一線代表的專業(yè)化拜訪質(zhì)量 ● 掌握專業(yè)權(quán)威拜訪流程，學(xué)會真正為客戶解決實際問題，達(dá)到銷售增長的目標(biāo)
授課對象：省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售主管、銷售代表等銷售人員等
講師：曹道云
● 掌握績效的BEM模型2大類影響因素和利用KBQ模型改進(jìn)績效的4個步驟 ● 掌握3種影響員工績效的環(huán)境因素：數(shù)據(jù)、要求和反饋；資源、流程和工具；后果、激勵和獎勵 ● 掌握3種影響員工績效的個人因素：知識技能；天賦潛能；態(tài)度動機(jī) ● 掌握5個績效工具：差距評估表、BEM模型、歸因轉(zhuǎn)化器、KBQ、績效管理跟進(jìn)表
授課對象：營銷總監(jiān)、大區(qū)/省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售主管、企劃人員、市場部人員等銷售人員等
講師：曹道云
● 過學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)效能概念了解提升業(yè)務(wù)效能的3個原則：承諾度、精準(zhǔn)度、投入度 ● 掌握過程管理的4R原則：正確的客戶、正確的頻率、正確的信息、正確的資源投入方式 ● 掌握客戶質(zhì)量管理模型SDAE模型及客戶管理的4個維度：客戶安全度、發(fā)展度、客戶接受度、客戶體驗度） ● 提升業(yè)務(wù)團(tuán)隊的客戶質(zhì)量，和日常拜訪和活動的業(yè)務(wù)效能，提升運(yùn)營效能（產(chǎn)出、效率、能力），以達(dá)成企業(yè)/品牌/業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)和策略，進(jìn)而促進(jìn)業(yè)務(wù)團(tuán)隊的績效達(dá)成 ● 幫助理解銷售效能管理理念，抓住市場營銷的核心點，找到營銷銷售的關(guān)鍵要素——客戶，找到企業(yè)市場營銷的問題，進(jìn)而能真正幫助企業(yè)大幅增加銷量
授課對象：營銷總監(jiān)、大區(qū)/省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售主管、市場部人員等銷售人員等
講師：曹道云
廳堂營銷、理財經(jīng)理技能提升、網(wǎng)點經(jīng)營、網(wǎng)點服務(wù)效能、開門紅、主題沙龍等
烏魯木齊市
大客戶營銷、銷售拜訪、銷售談判、客戶關(guān)系、銷售團(tuán)隊管理……
上海市
醫(yī)藥銷售與市場拓展、醫(yī)藥銷售技巧、客戶管理、市場分析、區(qū)域拓展策略、區(qū)域經(jīng)理與團(tuán)隊管理……
西安市
銷售技巧、顧問式銷售、大客戶營銷與管理、圈層運(yùn)營
貴陽市
銷售拓展、市場公關(guān)、團(tuán)隊選育、商務(wù)談判、競爭分析、營銷策劃、客戶拜訪、SMB組建、ToB私域運(yùn)營
深圳市
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