課程收益： ● 提升認(rèn)知：清晰新形勢(shì)下政策變化的影響，把握住客戶增額壽銷售場(chǎng)景； ● 提升技能：學(xué)會(huì)閉環(huán)式提問(wèn)技巧，精準(zhǔn)把握需求導(dǎo)向進(jìn)行增額壽銷售； ● 學(xué)會(huì)引導(dǎo)客戶認(rèn)識(shí)到增額壽險(xiǎn)配置在財(cái)富管理中的重要性； ● 全面了解不同需求場(chǎng)景下的增額壽險(xiǎn)配置策略； ● 學(xué)會(huì)產(chǎn)品組合的營(yíng)銷思路和異議處理，引導(dǎo)客戶需求喚醒，快速實(shí)現(xiàn)成交； ● 按需開(kāi)拓：精細(xì)化，圈層化，場(chǎng)景化客戶經(jīng)營(yíng)。
授課對(duì)象：保險(xiǎn)公司績(jī)優(yōu)群體、銀保渠道績(jī)優(yōu)
講師：劉思辰
課程收益： ● 通過(guò)宏觀形勢(shì)的分析，認(rèn)識(shí)到行業(yè)輪動(dòng)之實(shí)，對(duì)客戶分類經(jīng)營(yíng)。 ● 清晰宏觀趨勢(shì)背景下，資產(chǎn)配置的原理，策略，方法。 ● 通曉人性和問(wèn)題思維邏輯，掌控銷售節(jié)奏。 ● 洞察客戶特征需求，清楚當(dāng)前形勢(shì)下的配置原則和策略。 ● 熟悉市場(chǎng)各類產(chǎn)品亮點(diǎn)，掌握產(chǎn)品組合配置策略方法。 ● 熟練掌握工具使用，創(chuàng)新話術(shù)。
授課對(duì)象：銀保渠道、理財(cái)顧問(wèn)、私行顧問(wèn)等
講師：劉思辰
學(xué)習(xí)理財(cái)規(guī)劃，識(shí)別理財(cái)誤區(qū)并掌握正確的理財(cái)要領(lǐng) ● 從幸福和財(cái)富的關(guān)系中，全面認(rèn)識(shí)理財(cái)及理財(cái)?shù)闹匾?● 學(xué)會(huì)理財(cái)?shù)?個(gè)目標(biāo)、8個(gè)內(nèi)容，掌握理財(cái)?shù)年P(guān)鍵要領(lǐng) ● 全面認(rèn)識(shí)9大理財(cái)工具 ● 學(xué)習(xí)資產(chǎn)配置的“二四法則”，全面認(rèn)識(shí)資產(chǎn)配置 ● 從5個(gè)維度識(shí)別保險(xiǎn)本質(zhì)、認(rèn)識(shí)大額保單的8大功效，正確掌握保險(xiǎn)在資產(chǎn)配置中的價(jià)值 ● 掌握保險(xiǎn)配置的5大原則，正確幫助客戶從風(fēng)險(xiǎn)管理角度配置保險(xiǎn)
授課對(duì)象：金融資產(chǎn)行業(yè)的保險(xiǎn)銷售人員及其中、基層管理人員
講師：艾國(guó)
學(xué)習(xí)健康保險(xiǎn)的意義與功能，增加對(duì)健康險(xiǎn)的認(rèn)知度，提升購(gòu)買健康險(xiǎn)的意愿度 ● 掌握醫(yī)療險(xiǎn)、重疾險(xiǎn)、失能險(xiǎn)、護(hù)理險(xiǎn)的區(qū)別，激發(fā)補(bǔ)充健康險(xiǎn)的意識(shí) ● 學(xué)習(xí)健康險(xiǎn)相關(guān)理賠案例及注意事項(xiàng) ● 了解對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的知識(shí)要點(diǎn)及功能特點(diǎn)
授課對(duì)象：保險(xiǎn)客戶、準(zhǔn)客戶（保險(xiǎn)公司、銀行等）
講師：艾國(guó)
從四個(gè)維度，深入學(xué)習(xí)期繳保險(xiǎn)的意義與功能，增加對(duì)期繳保險(xiǎn)的認(rèn)知度與銷售的意愿度 ● 系統(tǒng)學(xué)習(xí)期繳保險(xiǎn)相關(guān)知識(shí)，從財(cái)富管理的角度為客戶設(shè)計(jì)綜合保障方案 ● 明確身份、定位與職責(zé)，學(xué)習(xí)掌握期繳保險(xiǎn)的銷售方法與思路，養(yǎng)成好的銷售習(xí)慣 ● 掌握期繳保險(xiǎn)銷售的客戶邀約流程與技巧，提高邀約成功率 ● 掌握客戶2次面談中的8個(gè)步驟、2個(gè)方式、3個(gè)內(nèi)容方向，讓銷售人員在面談中說(shuō)對(duì)話 ● 學(xué)習(xí)客戶服務(wù)的3個(gè)層次和6個(gè)方法，為后期客戶轉(zhuǎn)介紹做好基礎(chǔ) ● 樹(shù)立期繳保險(xiǎn)營(yíng)銷信心，掌握異議處理的原則、方法與技巧
授課對(duì)象：各銀行市行個(gè)金處、各支行的網(wǎng)點(diǎn)主任、理財(cái)經(jīng)理，保險(xiǎn)公司銀保客戶經(jīng)理
講師：艾國(guó)
重構(gòu)新經(jīng)濟(jì)下的新思維，樹(shù)立正確的增員觀念，推動(dòng)保險(xiǎn)隊(duì)伍發(fā)展與成長(zhǎng) ● 自我分析，找到晉升的動(dòng)力源，并強(qiáng)化實(shí)際增員意愿，提升實(shí)戰(zhàn)增員技能 ● 學(xué)習(xí)掌握目標(biāo)設(shè)立的原則與方法，明確自我的階段性目標(biāo) ● 學(xué)會(huì)掌握增員邀約面談的“一來(lái)二去”技巧，提高增員邀約成功率 ● 學(xué)會(huì)掌握增員面談的“五步法”，提高增員成功率 ● 學(xué)習(xí)人員檔案管理與人才儲(chǔ)備，為后期增員做好準(zhǔn)備 ● 學(xué)習(xí)新人留存輔導(dǎo)的相關(guān)方法與技巧，為新人留存與晉升做好準(zhǔn)備
授課對(duì)象：保險(xiǎn)公司、保險(xiǎn)中介等全體代理人及其管理人員
講師：艾國(guó)
梳理時(shí)代下的財(cái)富管理機(jī)遇與挑戰(zhàn)，建立財(cái)富管理的觀念 ● 了解高凈值人群面臨的5類風(fēng)險(xiǎn)，并學(xué)會(huì)用保險(xiǎn)為客戶提供解決方案 ● 學(xué)習(xí)以生命周期為基礎(chǔ)的財(cái)富管理，并掌握各個(gè)生命階段財(cái)富管理的要領(lǐng) ● 學(xué)習(xí)財(cái)富管理的價(jià)值與意義，從財(cái)富管理與資產(chǎn)配置的角度為客戶提供方案
授課對(duì)象：銀行、保險(xiǎn)、財(cái)富等保險(xiǎn)銷售人員
講師：艾國(guó)
學(xué)習(xí)信托及保險(xiǎn)金信托的架構(gòu)要素及運(yùn)作原理，全面認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)金信托 ● 學(xué)會(huì)從法律角度識(shí)別保險(xiǎn)金信托的架構(gòu)設(shè)計(jì)及3大權(quán)益歸屬 ● 學(xué)會(huì)結(jié)合法律分析并應(yīng)用保險(xiǎn)金信托的9大功能 ● 學(xué)習(xí)以生命周期為基礎(chǔ)的財(cái)富管理，能針對(duì)不同生命周期客戶提供對(duì)應(yīng)的財(cái)富管理方案 ● 學(xué)習(xí)保險(xiǎn)金信托在財(cái)富守護(hù)與傳承中的應(yīng)用與優(yōu)勢(shì)，樹(shù)立保險(xiǎn)金信托的銷售信心 ● 學(xué)習(xí)保險(xiǎn)金信托的客戶畫像與應(yīng)用場(chǎng)景，為不同需求的客戶提供解決問(wèn)題的方案
授課對(duì)象：保險(xiǎn)金信托銷售人員（保險(xiǎn)/銀行/理財(cái)/財(cái)富公司等銷售及管理人員）
講師：艾國(guó)
1. 形成多層次、多元化的客戶觸達(dá)方式，解決“客戶從哪里來(lái)”的問(wèn)題； 2. 提供多維度、多樣化的身份標(biāo)簽和學(xué)習(xí)場(chǎng)景，解決“客戶需要什么”的問(wèn)題； 3. 提供稀缺的資源和信息，高效解決“客戶深度鏈接”的問(wèn)題。
授課對(duì)象：壽險(xiǎn)、銀保的中產(chǎn)以上家庭客戶
講師：張益晨
● 運(yùn)用“數(shù)字解讀”，掌握發(fā)揮自我優(yōu)勢(shì)的技巧 ● 運(yùn)用“數(shù)字解讀”，掌握破冰、獲取客戶信息的技巧 ● 運(yùn)用“數(shù)字解讀”，走進(jìn)客戶內(nèi)心，贏得客戶信任，成交有如神助 ● 運(yùn)用“數(shù)字解讀”，了解團(tuán)隊(duì)成員知人善任，助力構(gòu)建全新人際關(guān)系
授課對(duì)象：壽險(xiǎn)、銀行渠道的銷售精英及其客戶
講師：張益晨
▲ 業(yè)績(jī)：促進(jìn)金融機(jī)構(gòu)理財(cái)險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷產(chǎn)能提升、助力成交大額保單。 ▲ 服務(wù)：宏觀鳥(niǎo)瞰金融市場(chǎng)產(chǎn)品品類，從銷售動(dòng)作轉(zhuǎn)變?yōu)樨?cái)富管理顧問(wèn)專業(yè)身份，增加對(duì)客戶尤其是大客戶的影響力，降低大額保單成交難度，同時(shí)提高從業(yè)精英的職業(yè)價(jià)值感和尊嚴(yán)感； ▲ 專業(yè)：通過(guò)通識(shí)教育之實(shí)際運(yùn)用模塊+通識(shí)教育之金融工具模塊的詳細(xì)講解，透析投資與生活的關(guān)系，直擊痛點(diǎn)，解決問(wèn)題； ▲ 工具：“得見(jiàn)于實(shí)踐，融智于創(chuàng)新”。提供大量市場(chǎng)數(shù)據(jù)、模型、案例以及公式等工具賦能銷售終端。
授課對(duì)象：保險(xiǎn)公司銷售精英、銀保渠道銷售骨干
講師：張益晨
● 結(jié)合重疾新定義，重新理解重疾 ● 剖析重疾趨勢(shì)了解醫(yī)治發(fā)展 ● 解讀治療費(fèi)用分析家庭影響 ● 通過(guò)直觀公式展示，理解健康險(xiǎn)的意義與功能
授課對(duì)象：壽險(xiǎn)、銀保的中產(chǎn)與大眾客戶
講師：張益晨
● 讓學(xué)員充分了解高凈值客戶的資產(chǎn)投資與配置狀況打開(kāi)銷售視野 ● 讓學(xué)員掌握財(cái)富管理與傳承的法律基礎(chǔ)知識(shí) ● 讓學(xué)員掌握針對(duì)高凈值客群人壽保險(xiǎn)的功能及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃的方法 ● 讓學(xué)員掌握以滿足客戶需求為導(dǎo)向的大額保單銷售法
授課對(duì)象：銀行理財(cái)經(jīng)理
講師：鄒延渤
● 讓學(xué)員認(rèn)識(shí)到長(zhǎng)期期繳產(chǎn)品對(duì)客戶的價(jià)值不可替代 ● 通過(guò)訓(xùn)練讓學(xué)員掌握三個(gè)工具、三套話術(shù)，高效成交保單 ● 讓學(xué)員掌握一套長(zhǎng)期期繳產(chǎn)品的銷售系統(tǒng)，養(yǎng)成好的銷售習(xí)慣
授課對(duì)象：銀保銷售人員/銀行理財(cái)經(jīng)理
講師：鄒延渤
營(yíng)銷轉(zhuǎn)型、期繳保險(xiǎn)銷售、精準(zhǔn)客群營(yíng)銷、私人銀行輔導(dǎo)、銀保營(yíng)銷、開(kāi)門紅營(yíng)銷、AUM提升計(jì)劃、支行長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)力提升、數(shù)智化營(yíng)銷、拓客系統(tǒng)打造、網(wǎng)點(diǎn)沙龍運(yùn)作技巧、一點(diǎn)一策…等
德陽(yáng)市
期交保險(xiǎn)、分紅險(xiǎn)、開(kāi)門紅、產(chǎn)能提升、技能提升
鞍山市
銀行零售業(yè)務(wù)營(yíng)銷、銀行代理產(chǎn)品（保險(xiǎn)、基金、貴金屬）營(yíng)銷、業(yè)績(jī)倍增營(yíng)銷、行外吸金營(yíng)銷等；保險(xiǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷、專業(yè)講師訓(xùn)練、沙龍運(yùn)作等
杭州市
銀行期交保險(xiǎn)訓(xùn)練營(yíng)，銀行高端客戶維護(hù)與開(kāi)發(fā)活動(dòng)（高客會(huì)銷），攢錢大賽
新鄉(xiāng)市
增員、營(yíng)銷技巧、高客面談、客戶異議處理、產(chǎn)說(shuō)會(huì)、開(kāi)門紅
廣州市
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