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陶璐－對公營銷實戰(zhàn)專家 18年銀行對公業(yè)務(wù)實戰(zhàn)經(jīng)驗 吉林省融資擔(dān)保行業(yè)技能大賽評委 一汽集團(tuán)、上沅國有資本特邀講師 吉林大學(xué)工商管理碩士 現(xiàn)任：渤海銀行長春分行丨交易銀行部總經(jīng)理 曾任：興業(yè)銀行長春分行丨汽車金融中心主任、國內(nèi)貿(mào)易融資中心主任 曾任：中國銀行吉林分行、倫敦分行丨產(chǎn)品經(jīng)理 擅長領(lǐng)域：公司金融、對公營銷、供應(yīng)鏈金融、交易銀行、票據(jù)業(yè)務(wù)、顧問式營銷、金融服務(wù)方案設(shè)計、普惠金融等 → 金融創(chuàng)新引領(lǐng)者： ?落地區(qū)域內(nèi)大型國企集團(tuán)的首筆融資租賃保理業(yè)務(wù)，樹立了市場中的優(yōu)秀示范標(biāo)桿。 ?打造吉林省首家采用線上資金存管技術(shù)的平臺，實現(xiàn)了線上化全流程的精準(zhǔn)管控與便捷操作，樹立了行業(yè)典范，具備廣泛的復(fù)制推廣價值。 ?成功為客戶量身定制了長期限、高質(zhì)押率、低成本的流動性融資方案，開創(chuàng)了當(dāng)?shù)乇＠砣谫Y業(yè)務(wù)的先河，成為首筆具有創(chuàng)新意義的標(biāo)桿性交易。 → 金融領(lǐng)域多面手： ◆交易銀行領(lǐng)域?qū)＜?mdash;—為央企汽車集團(tuán)辦理汽車金融業(yè)務(wù)300億元，汽車場景及醫(yī)藥場景供應(yīng)鏈金融達(dá)75億元，國電投集團(tuán)和大唐集團(tuán)子公司實現(xiàn)跨境融資50億元，衍生品交易量突破80億美元，累計實現(xiàn)貿(mào)易融資及手續(xù)費(fèi)收入1.5億元。 ◆對公存款與拓客能手——為央企、上市公司、民營龍頭等多家企業(yè)提供定制化金融服務(wù)方案，累計實現(xiàn)對公存款沉淀約30億元，拓展核心企業(yè)及上下游客戶近300戶。 ◆銀行資深培訓(xùn)導(dǎo)師——多次為央國企、上市公司及商業(yè)銀行內(nèi)部提供咨詢及培訓(xùn)服務(wù)，開展對客營銷、供應(yīng)鏈金融等課程培訓(xùn)，市場口碑極好，累計授課已超過300+場。
當(dāng)前，我國的經(jīng)濟(jì)正處于持續(xù)轉(zhuǎn)型升級的階段，供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革成為我國經(jīng)濟(jì)升級的重要突破口。在供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革中，金融端的改革無疑是重中之重。我國的制造業(yè)要從基礎(chǔ)制造轉(zhuǎn)向智能制造，除了要依靠高新技術(shù)推動，還需要依靠金融力量的支持。“產(chǎn)融結(jié)合，脫虛向?qū)?rdquo;，已成為我國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然選擇。 銀行新增拓客難、存量客戶流失的情況屢見不鮮，如何能夠提升產(chǎn)能，規(guī)避傳統(tǒng)公司金融業(yè)務(wù)的局限，擴(kuò)寬視野，亟需營銷思維轉(zhuǎn)型。與此同時，扶持中小企業(yè)融資，是一項政治任務(wù)，而中小企業(yè)融資難、融資貴的問題是個世界性難題，供應(yīng)鏈中信息的不對稱會進(jìn)一步加劇這一問題。在這一特殊的時代背景下，供應(yīng)鏈金融伴隨“產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求而生”，逐漸成為我國金融市場上重要的金融服務(wù)形式。 本課程旨在通過系統(tǒng)性、實戰(zhàn)性的教學(xué)，提升專業(yè)技能、場景營銷技巧，在客戶批量挖掘、供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品運(yùn)用及供應(yīng)鏈方案設(shè)計、營銷技巧等方面的能力有所提升。
授課對象：從事對公業(yè)務(wù)的客戶經(jīng)理、交易銀行產(chǎn)品經(jīng)理、交易銀行部或公司管理部總經(jīng)理、支行行長或?qū)珷I銷團(tuán)隊長
近年來，國家積極創(chuàng)造條件以滿足企業(yè)快速發(fā)展對融資的需求，不斷擴(kuò)大融資渠道、打通融資瓶頸并優(yōu)化融資服務(wù)。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大趨勢下，供應(yīng)鏈金融理念日益受到重視，物流、資金流、信息流的 “三流合一”成為推動貿(mào)易發(fā)展的重要力量。 然而，中小企業(yè)融資難題依舊突出，資金短缺、貸款成本高、擔(dān)保困難等問題尚未得到很好解決。單一的中小企業(yè)在金融機(jī)構(gòu)難以獲得理想的融資支持，融資難成為制約中小企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵瓶頸。 本課程旨在為銀行對公營銷人員（包括普惠客戶經(jīng)理）及產(chǎn)業(yè)金融相關(guān)機(jī)構(gòu)的從業(yè)人員，提供供應(yīng)鏈金融思維下中小企業(yè)融資渠道，厘清產(chǎn)業(yè)鏈條上下游的經(jīng)營模式、管理模式和結(jié)算模式，進(jìn)而加載供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品，在助力實體小微企業(yè)融資的基礎(chǔ)上，銀行實現(xiàn)批量拓客、綜合收益最大化的發(fā)展目標(biāo)。
授課對象：1. 銀行公司業(yè)務(wù)、支行公司業(yè)務(wù)主管行長、客戶經(jīng)理；交易銀行部、貿(mào)易融資部等產(chǎn)品經(jīng)理 2. 供應(yīng)鏈金
在當(dāng)今快速變化的金融市場中，隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型的加速和金融科技的興起，銀行業(yè)正經(jīng)歷著前所未有的變革。客戶對金融服務(wù)的需求日益多元化、個性化，他們不再滿足于簡單的產(chǎn)品交易，而是期望獲得量身定制的金融解決方案和卓越的客戶服務(wù)體驗。同時，市場競爭加劇，傳統(tǒng)銀行業(yè)務(wù)模式面臨挑戰(zhàn)，迫使銀行不斷探索創(chuàng)新，以客戶需求為導(dǎo)向，提升服務(wù)質(zhì)量和效率。 交易銀行業(yè)務(wù)，作為連接企業(yè)日常經(jīng)營與金融市場的重要橋梁，其復(fù)雜性和專業(yè)性對銀行的產(chǎn)品經(jīng)理提出了更高的要求。面對企業(yè)客戶日益增長的定制化需求和對專業(yè)性的高要求，傳統(tǒng)的銷售模式已難以滿足市場變化。部分產(chǎn)品經(jīng)理可能存在專業(yè)技能不足、商機(jī)挖掘能力有限、存量客戶維護(hù)不善、營銷技巧單一、客戶挖掘效率低等問題。因此，采用顧問式營銷策略，成為交易銀行部產(chǎn)品經(jīng)理提升客戶體驗、增強(qiáng)客戶粘性、拓展市場份額的關(guān)鍵路徑。 本課程旨在通過系統(tǒng)性、實戰(zhàn)性的教學(xué)，分別從提升專業(yè)技能、商機(jī)挖掘、存量提升、營銷技巧、客戶挖掘等維度，分析問題、解決問題，幫助交易銀行部產(chǎn)品經(jīng)理掌握顧問式營銷的核心技巧和方法，從而有效解決上述問題，提升個人及團(tuán)隊的營銷效能，支撐前臺做好支持保障。
授課對象：從事交易銀行業(yè)務(wù)的各層級產(chǎn)品經(jīng)理、交易銀行部或公司管理部總經(jīng)理
銀行新金融實戰(zhàn)專家
擅長領(lǐng)域：公司金融、對公營銷、供應(yīng)鏈金融、交易銀行、票據(jù)業(yè)務(wù)、顧問式營銷、金融服務(wù)方案設(shè)計、普惠金融等
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