彭華老師作為深耕門店營銷領(lǐng)域17年的實(shí)戰(zhàn)派專家,集多重核心優(yōu)勢于一身,擅長將復(fù)雜策略簡化并以“方案+陪跑”確保落地,能提供“學(xué)完就用、用完就賺”的精準(zhǔn)方案,是企業(yè)門店業(yè)績增長的“強(qiáng)力引擎”,以成功助力千家門店業(yè)績暴增:
——門店營銷+會銷實(shí)戰(zhàn)派:用業(yè)績說話的增長引擎——
標(biāo)桿案例1:歐街品牌—單場會銷4000萬收款的操盤邏輯
項目落地過程:用3天完成300+意向客戶的分層調(diào)研,按“消費(fèi)能力+合作意愿”劃分為A/B/C三級;并設(shè)計“預(yù)付1萬抵3萬+區(qū)域獨(dú)家授權(quán)”的階梯政策,綁定高意向客戶;同時在現(xiàn)場采用“品牌背書(行業(yè)專家站臺)+案例證言(3個合作商現(xiàn)身說法)+限時秒殺”的三幕式流程。
成果:單場收款4000萬,創(chuàng)行業(yè)招商紀(jì)錄
標(biāo)桿案例2:木林森50%+業(yè)績增長的策略落地
項目落地過程:用“門店診斷五步法”(客流、轉(zhuǎn)化、客單價、復(fù)購、人效)找出門店的核心瓶頸;針對性導(dǎo)入“動作增長策略”(如老客帶新返現(xiàn)、關(guān)聯(lián)銷售話術(shù)包);安排7天駐店帶教,每日復(fù)盤優(yōu)化動作,同時設(shè)計相對應(yīng)的激勵策略【設(shè)計“員工激勵鉤子”+制作“傻瓜式執(zhí)行手冊”】
成果:服務(wù)的標(biāo)桿門店中,實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長,平均增幅50%,8家標(biāo)桿店突破100%-300%。
——私域運(yùn)營破局者:從0到1盈利的閉環(huán)搭建大師——
標(biāo)桿案例:浙江愛美萊私域從0到10萬+鎖客的全流程
項目落地過程:采用全域(線上+線下)的模式,整體遵循“流量導(dǎo)入—社群激活—私域直播—轉(zhuǎn)化閉環(huán)”的邏輯鏈條,依托線下門店引流,為私域池打下基礎(chǔ)。進(jìn)入社群激活階段,同時遵循“社群溫度公式”,保持社群活躍度,增強(qiáng)用戶粘性。而轉(zhuǎn)化閉環(huán)環(huán)節(jié)則巧妙運(yùn)用“鉤子分層法”和“直播信任鏈”,形成線上線下聯(lián)動的完整盈利閉環(huán)。
成果:6個月激活私域用戶破10萬+,線上小額鎖客轉(zhuǎn)化率35%,帶動線下門店復(fù)購率提升40%,私域板塊月盈利超100萬。
——團(tuán)隊賦能加速器:讓培訓(xùn)落地生根的帶教導(dǎo)師——
標(biāo)桿案例:佳木行集團(tuán)高銷復(fù)制體系搭建
項目落地過程:為快速復(fù)制高銷能力,項目團(tuán)隊蹲點(diǎn)7天提煉出“迎賓3句話+試穿5問+逼單2招”標(biāo)準(zhǔn)化流程,配套設(shè)計“3天速成訓(xùn)練營”(學(xué)流程→角色扮演→實(shí)戰(zhàn)帶教),并制作“銷售話術(shù)撲克牌”降低學(xué)習(xí)門檻。通過三大技巧保障落地:用“神經(jīng)語言學(xué)設(shè)計”拆解高銷語氣動作細(xì)節(jié),以“即時反饋機(jī)制”(每日評標(biāo)兵發(fā)獎金)激發(fā)動力,靠“錯題本系統(tǒng)”動態(tài)優(yōu)化策略。最終實(shí)現(xiàn)新員工上崗提速、團(tuán)隊成交率提升,成功規(guī)?;瘡?fù)制高銷能力。
成果:新員工獨(dú)立上崗時間從15天縮短至6天,全員成交率提升60%,門店整體業(yè)績增長80%。