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專(zhuān)注講師經(jīng)紀(jì)13年，堅(jiān)決不做終端

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主講課程

關(guān)鍵對(duì)話(huà) ——業(yè)務(wù)活動(dòng)與商務(wù)談判中的高效溝通技巧

● 掌握超前的三維溝通模型，從動(dòng)機(jī)層面展開(kāi)每一次溝通，直入人心 ● 深度學(xué)習(xí)和掌握世界公認(rèn)的SPIN技巧，提升通過(guò)有效提問(wèn)深挖客戶(hù)需求的能力 ● 掌握提升自身表達(dá)能力的技巧 ● 運(yùn)用SMART原則，提前設(shè)定談判目標(biāo) ● 掌握談判四個(gè)關(guān)鍵要素，讓談判過(guò)程盡在掌握

授課對(duì)象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
價(jià)值型銷(xiāo)售 ——擺脫低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)高價(jià)值銷(xiāo)售（技能篇）

● 學(xué)會(huì)精準(zhǔn)匹配銷(xiāo)售線(xiàn)索，節(jié)約資源，提高銷(xiāo)售活動(dòng)效率 ● 改變賣(mài)產(chǎn)品的銷(xiāo)售思維，從客戶(hù)的動(dòng)機(jī)出發(fā)開(kāi)始業(yè)務(wù)活動(dòng) ● 學(xué)會(huì)解構(gòu)與重構(gòu)客戶(hù)的需求和期望，策劃更有價(jià)值的方案 ● 學(xué)會(huì)價(jià)值創(chuàng)造器工具的應(yīng)用，重塑客戶(hù)的期望與價(jià)值 ● 掌握高能價(jià)值方案策劃，擺脫低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)困局，實(shí)現(xiàn)高價(jià)值銷(xiāo)售

授課對(duì)象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
價(jià)值營(yíng)銷(xiāo) ——大客戶(hù)銷(xiāo)售謀攻之道

● 轉(zhuǎn)變大客戶(hù)銷(xiāo)售認(rèn)知模型，從粗放到精耕細(xì)作 ● 啟發(fā)大客戶(hù)銷(xiāo)售人員審視自己，細(xì)查銷(xiāo)售技術(shù)，遠(yuǎn)瞻銷(xiāo)售格局 ● 掌握大客戶(hù)銷(xiāo)售中的信息戰(zhàn)的應(yīng)對(duì)策略 ● 實(shí)時(shí)洞悉采購(gòu)流程，把銷(xiāo)售的賣(mài)點(diǎn)和客戶(hù)的買(mǎi)點(diǎn)有機(jī)融合 ● 掌握招投標(biāo)策略與技巧

授課對(duì)象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
數(shù)字化時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理

● 學(xué)會(huì)應(yīng)用四個(gè)戰(zhàn)略管理工具進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析 ● 掌握消費(fèi)升級(jí)時(shí)代的七大營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)，緊跟時(shí)代步伐，調(diào)整公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略， ● 熟悉數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)三大形勢(shì)和一個(gè)趨勢(shì)，學(xué)會(huì)多渠道營(yíng)銷(xiāo) ● 透視兩大關(guān)鍵人群的消費(fèi)特質(zhì)，精準(zhǔn)定位產(chǎn)品與消費(fèi)群體 ● 全新認(rèn)知三大營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)，用數(shù)字化工具管理銷(xiāo)售活動(dòng)過(guò)程 ● 掌握4P營(yíng)銷(xiāo)新理論，學(xué)會(huì)建立全新的客戶(hù)關(guān)系

授課對(duì)象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
團(tuán)隊(duì)為王——銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理

● 幫助團(tuán)隊(duì)管理者掌握兩個(gè)核心面試技巧，精準(zhǔn)選拔銷(xiāo)售人員，提高人才適配率 ● 掌握提升團(tuán)隊(duì)整體核心能力的3類(lèi)方法，提升新環(huán)境下的團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售能力 ● 制定銷(xiāo)售活動(dòng)SOP，學(xué)會(huì)精細(xì)化管理銷(xiāo)售活動(dòng)過(guò)程 ● 掌握鑄造銷(xiāo)售鐵軍的5個(gè)方法，打造策略型銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) ● 掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)管理的6大策略，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力和戰(zhàn)斗力 ● 學(xué)會(huì)使用PDCA管理工具，持續(xù)賦能銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

授課對(duì)象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
信任樓梯 ——超級(jí)銷(xiāo)售客戶(hù)拜訪(fǎng)技巧

● 洞察客戶(hù)決策思維過(guò)程，基于客戶(hù)認(rèn)知制定拜訪(fǎng)計(jì)劃 ● 學(xué)會(huì)三維傾聽(tīng)法，從動(dòng)機(jī)出發(fā)，提高深入了解客戶(hù)的認(rèn)知的能力 ● 學(xué)會(huì)有效提問(wèn)技巧，引發(fā)客戶(hù)多維思考 ● 提高拜訪(fǎng)過(guò)程中的差異化優(yōu)勢(shì)呈現(xiàn)的能力 ● 學(xué)會(huì)如何引導(dǎo)客戶(hù)并與客戶(hù)共創(chuàng)解決方案 ● 學(xué)會(huì)利用索要行動(dòng)承諾方法，有效推進(jìn)訂單流程

授課對(duì)象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
醫(yī)療器械場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo) ——基于特定產(chǎn)品的銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)技能訓(xùn)練營(yíng)

● 針對(duì)公司特定產(chǎn)品，現(xiàn)場(chǎng)輸出場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 ● 學(xué)會(huì)如何把普通的產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)變成高大上的配置清單 ● 學(xué)會(huì)利用AI人工智能進(jìn)行科研項(xiàng)目選題，創(chuàng)造科研場(chǎng)景 ● 實(shí)戰(zhàn)演練，在練習(xí)中提高場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)綜合技能 ● 學(xué)會(huì)產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景挖掘方法，多維度高價(jià)值進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)

授課對(duì)象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
戰(zhàn)略三環(huán)——讓企業(yè)戰(zhàn)略有效落地

● 學(xué)會(huì)戰(zhàn)略管理的3條核心定律，精準(zhǔn)制定短中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略 ● 掌握戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析的兩個(gè)關(guān)鍵工具，精準(zhǔn)制定差異化發(fā)展戰(zhàn)略 ● 掌握階段性目標(biāo)制定的1+2技巧，正確執(zhí)行戰(zhàn)略解碼工作 ● 破解戰(zhàn)略澄清的四大障礙，掌握達(dá)成內(nèi)部公司的工作技巧，做到上下一心 ● 學(xué)會(huì)做1看3想10的戰(zhàn)略解碼方法，讓?xiě)?zhàn)略解碼短期可落地，長(zhǎng)期有規(guī)劃 ● 學(xué)會(huì)用人才盤(pán)點(diǎn)九宮，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)，發(fā)掘?qū)浿?/p>

授課對(duì)象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者

    天馬

    專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售技能提升專(zhuān)家

    擅長(zhǎng)領(lǐng)域：大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)、商務(wù)談判、客戶(hù)拜訪(fǎng)、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理、銷(xiāo)售技能提升……

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