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天馬·專業(yè)化銷售技能提升專家

◆創(chuàng)新【銷售業(yè)績?cè)鲩L高度】：專業(yè)化營銷團(tuán)隊(duì)搭建，沖破傳統(tǒng)競爭打造輝煌戰(zhàn)績 01-年?duì)I收超50億元：為Intertek組建60+人銷售團(tuán)隊(duì)，面對(duì)強(qiáng)勁對(duì)手包括瑞士SGS及國內(nèi)30多家民營檢測(cè)機(jī)構(gòu)時(shí)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)助力檢測(cè)業(yè)務(wù)年復(fù)合增長率保持在30%以上（全年?duì)I收201.63億，檢測(cè)業(yè)務(wù)占比25%） 02-業(yè)績?cè)鲩L6000多萬：為Intertek體系認(rèn)證業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)“三個(gè)拓展”和“四個(gè)第一”（體系從1個(gè)拓展到6個(gè)，業(yè)務(wù)線從1條拓展到4條，業(yè)務(wù)行業(yè)拓展到服務(wù)業(yè)；簽約第一家醫(yī)院、第一家銀行、第一家房地產(chǎn)公司、第一個(gè)國家級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)管委會(huì)），業(yè)績?cè)鲩L6000多萬且每年保持50%+增長率，占全國認(rèn)證業(yè)務(wù)的半壁江山并成功拿下當(dāng)年行業(yè)內(nèi)最大的訂單； 03-業(yè)績規(guī)模超3000萬：為深圳Aone-Lab醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室成立專項(xiàng)業(yè)務(wù)銷售團(tuán)隊(duì)，入職當(dāng)年成功打開合作共建實(shí)驗(yàn)室業(yè)務(wù)新模式，入職第二年在全國范圍內(nèi)達(dá)成合作6家醫(yī)院，每家醫(yī)院實(shí)驗(yàn)室業(yè)務(wù)規(guī)模超過500萬； 04-額外收入超2000萬：為中國醫(yī)院協(xié)會(huì)醫(yī)共體分會(huì)創(chuàng)建緊密型醫(yī)共體建設(shè)戰(zhàn)略5人專家咨詢團(tuán)隊(duì)服務(wù)超20家緊密型醫(yī)共體，為協(xié)會(huì)帶來額外收入超2000萬； ◆拓展【政企客戶布局廣度】：精準(zhǔn)大客戶拓展維護(hù)，布局多方關(guān)系互利共贏 01-省級(jí)主委/副主委關(guān)系拓展：加強(qiáng)與國家衛(wèi)健委、中華醫(yī)學(xué)會(huì)各分會(huì)、廣州南方醫(yī)院等的關(guān)系拓展維護(hù)，為海卓科賽醫(yī)療8個(gè)月內(nèi)完成了特定科室全國范圍內(nèi)超過80%省級(jí)主委/副主委的關(guān)系拓展并保持良好互動(dòng)； 02-標(biāo)桿客戶大項(xiàng)目合作關(guān)系拓展：組織全國范圍內(nèi)多項(xiàng)學(xué)術(shù)營銷會(huì)議促進(jìn)市場開拓，包括區(qū)域沙龍會(huì)、學(xué)術(shù)會(huì)議等，成功促成10+個(gè)標(biāo)桿醫(yī)院學(xué)術(shù)項(xiàng)目合作（包括上海九院聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室、廣州南方醫(yī)院、西安交大二附院等） 03-1000+頭部商業(yè)資源積累：擁有中國醫(yī)師協(xié)會(huì)、中華醫(yī)學(xué)會(huì)、中國醫(yī)院協(xié)會(huì)等頭部資源以及全國KOL資源，包括院士、國家級(jí)與省級(jí)學(xué)會(huì)專家等；積累了全國范圍內(nèi)商務(wù)渠道，設(shè)備及高值耗材經(jīng)銷商/代理商資源超過1000家； ◆加強(qiáng)【專業(yè)人才培育深度】：營銷團(tuán)隊(duì)專業(yè)化技能培訓(xùn)，蓄力營銷人才培養(yǎng)發(fā)展 01-醫(yī)共體學(xué)苑+中國醫(yī)共體網(wǎng)：為中國醫(yī)院協(xié)會(huì)搭建醫(yī)共體學(xué)苑線上學(xué)習(xí)平臺(tái)，搭建中國醫(yī)共體網(wǎng)并任副總編，成功邀請(qǐng)全國超過10名工程院及科學(xué)院院士、50名醫(yī)院院長線上授課； 02-海卓學(xué)苑：為海卓科賽醫(yī)療搭建海卓學(xué)苑，開發(fā)落地15門銷售技能提升課程，包括《智惠銷售-大客戶智勝之道》《信任樓梯-智惠銷售客戶拜訪技巧》，授課超20場次，賦能各層級(jí)銷售人員260多名，培養(yǎng)8個(gè)大區(qū)總監(jiān)

常駐地
深圳市

課程
8 門

案例
19

2025-1-05-【天馬講營銷—桂林口腔醫(yī)院】《醫(yī)院中層干部管理執(zhí)行力與服務(wù)影響力提升培訓(xùn)》

2025-01-07 08:50:16

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醫(yī)院的中層干部是科室管理的“一把手”，是落實(shí)工作的“排頭兵”，是技術(shù)創(chuàng)新的“領(lǐng)頭羊”，是醫(yī)療質(zhì)量的“責(zé)任人”，是推動(dòng)醫(yī)院發(fā)展的“中流柱”，在醫(yī)院發(fā)展中，起著承上啟下的作用。就好比排球比賽中二傳手，一個(gè)好的二傳手，死球可以變成活球；一個(gè)不稱職的二傳手，好球可能變成臭球。怎么當(dāng)好醫(yī)院的中層干部，對(duì)醫(yī)院發(fā)展和部門工作來講，都至關(guān)重要。公立醫(yī)院作為一個(gè)公益性市場化組織，同樣需要運(yùn)營，應(yīng)該克服以往那種“酒好不怕巷子深”的觀念，建立以健康為中心的服務(wù)影響力體系，充分利用醫(yī)院既有資源，結(jié)合當(dāng)下實(shí)際環(huán)境，以治病為基礎(chǔ)，為患者提供疾病診療咨詢、防病知識(shí)等。目的是在得到患者、患者家屬、社會(huì)認(rèn)同的前提下，提升醫(yī)院品牌形象，從而獲得健康的發(fā)展。但是公立醫(yī)院的運(yùn)營策略與民營醫(yī)院有所不同，通常受到更多政策限制和預(yù)算約束。公立醫(yī)院在進(jìn)行管理運(yùn)營時(shí)，應(yīng)始終遵守相關(guān)法律法規(guī)，確保各種活動(dòng)的合規(guī)性，并保持公立醫(yī)院的公益性質(zhì)。同時(shí)，品牌活動(dòng)應(yīng)注重長期效應(yīng)，建立醫(yī)院的品牌形象。