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2024-08-21 14:06:51
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IVD市場持續(xù)增長，過程替代加速，是機(jī)遇，
國家集采，全國聯(lián)采，醫(yī)療反腐，合規(guī)管理，是挑戰(zhàn)，
中國生化診斷市場經(jīng)過二十多年的發(fā)展，生化試劑方面基本實現(xiàn)了國產(chǎn)化，整體技術(shù)水平達(dá)到國際同期標(biāo)準(zhǔn)，國產(chǎn)生化試劑占有率已達(dá)70%，我國醫(yī)療支出的增加、多胎政策的開放、龐大的人口基數(shù)、人口老齡化、不斷提高的人均預(yù)期壽命以及日漸增強(qiáng)的主動健康管理意識，都是推動體外診斷行業(yè)發(fā)展的長期確定因素。
近年，體外診斷行業(yè)集采影響范圍不斷變大，已經(jīng)形成常態(tài)化格局。集中帶量采購政策在體外診斷領(lǐng)域有全面施行的趨勢，這將提升行業(yè)集中度，有利于國產(chǎn)品牌提升市場份額，同時亦可能存在銷量提升無法彌補(bǔ)價格下降帶來的不利影響。
本課程旨在幫助銷售團(tuán)隊正確理解國家政策、精準(zhǔn)分析醫(yī)療圈子、透視學(xué)術(shù)江湖，從采購特點、決策流程、人際關(guān)系等方面，洞察銷售路徑，深度開發(fā)和管理客戶關(guān)系，提供工具和方法，剝絲抽繭，提升銷售人員應(yīng)對復(fù)雜銷售局面的能力，取得客戶信任，贏取訂單。
專業(yè)化銷售技能提升專家
擅長領(lǐng)域：大客戶營銷、商務(wù)談判、客戶拜訪、營銷戰(zhàn)略管理、銷售技能提升……
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