黃鑫亮·大客戶(hù)深度營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家
? 黃老師為尋云商學(xué)（深圳）科技有限公司總經(jīng)理，曾組織大量的政府商務(wù)活動(dòng)以及大型產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商，技術(shù)引進(jìn)工作，參與惠州云博會(huì)，仲愷高新區(qū)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，東莞松山湖產(chǎn)業(yè)園區(qū)（國(guó)家前三），東莞天安產(chǎn)業(yè)園區(qū)，中信產(chǎn)業(yè)園區(qū)等大量國(guó)家級(jí)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商引資活動(dòng)，并與中集產(chǎn)城簽署確立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
? 黃老師就職于武漢永鑫船舶附件有限公司經(jīng)營(yíng)部總經(jīng)理、股東，參與上海復(fù)興集團(tuán)，東風(fēng)集團(tuán)，武橋重工，國(guó)防工科委，701所，航天工業(yè)部，中船總，中船運(yùn)，長(zhǎng)江航道總局等客戶(hù)的諸多工程配套項(xiàng)目的商業(yè)談判，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，三年時(shí)間，參與商務(wù)談判和營(yíng)銷(xiāo)工作百場(chǎng)以上，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)極為豐富。主要參與項(xiàng)目包括國(guó)務(wù)院“十二五”4000億項(xiàng)目“長(zhǎng)江航道整治工程”講標(biāo)，商務(wù)談判，技術(shù)協(xié)同，業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)工作；參與瓦良格航母船用系泊產(chǎn)品、海監(jiān)3000噸船、南極科考船的商務(wù)談判，業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)工作。
? 作為資深整合營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，以及尋云商學(xué)的總經(jīng)理，曾操盤(pán)項(xiàng)目: 廣東省惠州市云博會(huì)，中歐產(chǎn)業(yè)對(duì)接，深圳中集集團(tuán)境外業(yè)務(wù)對(duì)接項(xiàng)目，山東臨沂政府項(xiàng)目，山東淄博政府項(xiàng)目，西安交大@德國(guó)慕尼黑工業(yè)大學(xué)聯(lián)合辦學(xué)項(xiàng)目等
? 曾就職于美國(guó)通用(GE)顧客推進(jìn)部，擔(dān)任培訓(xùn)主管，在職期間，向企業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)傳授“顧問(wèn)式銷(xiāo)售”理念，讓企業(yè)在贏利的基礎(chǔ)上，建立、維持和促進(jìn)與顧客和其他伙伴之間的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)參與各方的目標(biāo)，并非只著眼于一次合同的訂立，而是與客戶(hù)形成一種兼顧各方利益的長(zhǎng)期關(guān)系，得到雙贏效果，使企業(yè)的發(fā)展得到良性循環(huán)，該年度業(yè)績(jī)完成1800萬(wàn)，名列全司第一。
? 曾就職于廣東移動(dòng)，擔(dān)任大客戶(hù)經(jīng)理職位，任講師學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，廣東移動(dòng)金講臺(tái)講師。負(fù)責(zé)中心內(nèi)訓(xùn)師培育及管理工作、培訓(xùn)管理員，獲中心2006年最受歡迎內(nèi)訓(xùn)師，2007年最受歡迎內(nèi)訓(xùn)師，2008年中國(guó)移動(dòng)奧運(yùn)辯論賽廣東省第二名；后擔(dān)任集團(tuán)客戶(hù)部服務(wù)質(zhì)量管理，負(fù)責(zé)各大區(qū)域分公司集團(tuán)客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量工作，對(duì)接省公司服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)制定，省公司服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)基地建設(shè)工作。
近期案例：
※ 中建四局：政府客戶(hù)項(xiàng)目運(yùn)作（15期）
※ 安徽省通服：政企大客戶(hù)項(xiàng)目運(yùn)作（15期）
※ 騰訊大學(xué)KA私董會(huì)《戰(zhàn)疫下的大客戶(hù)關(guān)系與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新》
※ 抖音商學(xué)飛書(shū)課堂：政企大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)
※ 中寶協(xié)（中國(guó)珠寶協(xié)會(huì)）百家珠寶客戶(hù)大講堂《戰(zhàn)疫下的大客戶(hù)關(guān)系與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新》
※ 三一重工《降維打擊-精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)施》
※ 中車(chē)集團(tuán) 《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略》輪訓(xùn)14期；
※ 美的集團(tuán)《政企大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)》輪訓(xùn)五期
※ 海螺集團(tuán)《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)體系構(gòu)建》3期
※ 中建三，五，八局《政企大客戶(hù)全景策略地圖》20期+
※ 五糧液集團(tuán)《現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》2期
※ 江西民生銀行《大客戶(hù)關(guān)系管理與銷(xiāo)售策略》課程輪訓(xùn)6期；
※ 陜西省建行分行行長(zhǎng)《整合營(yíng)銷(xiāo)》2期
※ 江西省建行分行行長(zhǎng)《整合營(yíng)銷(xiāo)》2期
※ 湖北省農(nóng)業(yè)銀行《大客戶(hù)關(guān)系管理與銷(xiāo)售策略》課程輪訓(xùn)3期；
※ 平安保險(xiǎn)（湖北）《營(yíng)銷(xiāo)技能實(shí)操訓(xùn)練》培訓(xùn)，共12期；
※ 云南移動(dòng)全省政企客戶(hù)經(jīng)理大競(jìng)賽，輪訓(xùn)34天，競(jìng)賽輔導(dǎo)60天；
※ 遼寧省聯(lián)通集團(tuán)返聘黃鑫亮老師講授《聚類(lèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與策劃能力訓(xùn)練營(yíng)》5期；
※ 深圳電信返聘黃鑫亮老師《互聯(lián)網(wǎng)思維：回歸與整合》、《商務(wù)談判》18期；
※ 永達(dá)電梯返聘黃鑫亮老師講授《銷(xiāo)售心法》7期；
※ 武漢東風(fēng)汽車(chē)返聘黃鑫亮老師《客戶(hù)關(guān)系管理》、《商務(wù)談判》、《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)》6期。
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常駐地
武漢市
課程
6 門(mén)
案例
303
【大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家】
2024年7月20-21日，黃鑫亮老師在烏魯木齊講授《營(yíng)銷(xiāo)博弈與商務(wù)談判》公開(kāi)課，學(xué)員們?cè)诨?dòng)環(huán)節(jié)中積極參與，通過(guò)案例分析，他們學(xué)會(huì)了洞察對(duì)手的需求，巧妙運(yùn)用籌碼，以及在關(guān)鍵時(shí)刻做出明智的決策。掌握了營(yíng)銷(xiāo)博弈，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶(hù)，制定出制勝的營(yíng)銷(xiāo)策略。
