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韓鵬（銀研院）－曾任：興業(yè)銀行社區(qū)支行行長、零售主任 8年專注銀行業(yè)一線營銷實戰(zhàn)訓練 6000余小時 累計課堂授課及輔導經(jīng)驗 受訓學員人數(shù)超千余人 輔導網(wǎng)點超百家 百余個銀行項目經(jīng)歷：【數(shù)字化轉(zhuǎn)型賦能、存款營銷、開門紅營銷、標桿網(wǎng)點打造、信貸外拓、基金營銷、服務營銷一體化…等】
一、項目背景 當前，銀行間的“攬儲大戰(zhàn)”硝煙四起，除存款利率價格戰(zhàn)之外，各家銀行在爭奪理財資金上也悄然拉開了激烈競爭的架勢，各項創(chuàng)新舉措層出不窮，各種金融產(chǎn)品爭奇斗艷；特別A是近年來，受監(jiān)管政策收緊的影響，同業(yè)業(yè)務受到嚴格限制，組織存款的難度普遍加大，資金成本不斷抬升，銀行的負債業(yè)務面臨更加困難的局面，一些行的存款流失嚴重。在監(jiān)管要求銀行業(yè)“回歸本源、專注主業(yè)”的大環(huán)境下，銀行必須進一步突出存款的基礎性地位，想方設法做實客戶基礎，穩(wěn)定存量客戶，拓展增量客戶，爭取潛在客戶，培育壯大存款增長的源頭活水。 新常態(tài)下，銀行存款營銷遇到的主要挑戰(zhàn)： 在金融市場日趨飽和的背景下，自然增長日漸消失，銀行要學會主動去市場上“切蛋糕”，把同業(yè)的存量變成自己的增量，先行者勝！ 新常態(tài)下，銀行存款營銷機遇： 網(wǎng)點存款營銷問題初探： 銀行研究院助力于銀行存款吸金營銷階段，根據(jù)銀行現(xiàn)狀，科學合理的制定營銷策略，以“短期業(yè)績倍增，長期長效吸金”為主要目標，積極開拓市場，搶占先機，細分客群，爭奪資源，持續(xù)鞏固，確保銀行打好存款基礎戰(zhàn)役。
授課對象：銀行員工
一、項目詮釋 “紅”動全城 -2020年賦能開門紅落地輔導項目 旺季營銷階段即將到來，旺季營銷對于銀行完成全年各項經(jīng)營業(yè)務指標和搶占市場份額，都具有極其重要的意義。面對同業(yè)競爭愈加激烈，營銷時間緊、任務重、壓力大的現(xiàn)狀越發(fā)突出，如何在有限的時間，開展一期完美的旺季營銷至關(guān)重要。 銀行研究院助力于銀行高熱營銷階段，根據(jù)銀行網(wǎng)點現(xiàn)狀科學合理的制定營銷策略。以高效完成業(yè)績?nèi)蝿諡槟繕?，以組織建設過程管控為抓手，以隊伍鍛造文化建設為核心，以多贏金融生態(tài)構(gòu)建為導向，積極開拓市場，細分客戶，爭奪資源，搶占先機，注重一點一策的網(wǎng)點策略，根據(jù)網(wǎng)點不同現(xiàn)狀制定針對性的營銷策略，確保銀行打好開門第一仗。
授課對象：銀行員工
隨著國內(nèi)銀行業(yè)的競爭不斷加劇，客戶對銀行的需求越來越高，作為承擔著銀行服務的重要渠道之一的銀行網(wǎng)點，也需要在不斷變化的市場競爭中不斷的提升自身的綜合競爭力，銀行網(wǎng)點也同樣需要提升自身的綜合競爭力。 本方案是根據(jù)XX銀行的實際情況專門定制的輔導方案，旨在通過本次的輔導實施，實現(xiàn)XX銀行綜合效能的提升，從服務、營銷、內(nèi)部管理方向著力，提升各項能力。從而形成網(wǎng)點自身的綜合競爭力！
授課對象：銀行員工
8年專注銀行業(yè)一線營銷實戰(zhàn)訓練 6000余小時 累計課堂授課及輔導經(jīng)驗
擅長領(lǐng)域：【數(shù)字化轉(zhuǎn)型賦能、存款營銷、開門紅營銷、標桿網(wǎng)點打造、信貸外拓、基金營銷、服務營銷一體化…等】
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