盧亞明·13年商業(yè)銀行零售條線從業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) 8年商業(yè)銀行零售條線管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
? 廣東某行《重點(diǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷提升項(xiàng)目》
擔(dān)任項(xiàng)目顧問，主要負(fù)責(zé)理財(cái)經(jīng)理的專崗位培訓(xùn)、廳堂營(yíng)銷督導(dǎo)等工作，針對(duì)網(wǎng)點(diǎn)重點(diǎn)需求的基金、銀保等重點(diǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷，通過項(xiàng)目組的努力，充分調(diào)動(dòng)員工的主觀能動(dòng)性，通過分組研討，團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)，專業(yè)培訓(xùn)，重點(diǎn)提升等方式，實(shí)現(xiàn)了全員營(yíng)銷的營(yíng)銷氛圍打造，網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jī)得到了迅速提升。
? 山東某行《網(wǎng)點(diǎn)系統(tǒng)化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目》
擔(dān)任項(xiàng)目顧問，為期一個(gè)星期，為3個(gè)網(wǎng)點(diǎn)導(dǎo)入6s管理，各類日常管理表格，全面提升網(wǎng)點(diǎn)軟硬件服務(wù)，提高全員服務(wù)能力和意識(shí)，以服務(wù)為基礎(chǔ)，以營(yíng)銷為導(dǎo)向，對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行重新梳理和打造，服務(wù)能提顯著提高，營(yíng)銷業(yè)績(jī)效果立顯，3家網(wǎng)點(diǎn)均實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能翻番，得到銀行管理人員和客戶的高度認(rèn)可！
? 山東某行《廳堂服務(wù)營(yíng)銷一體化項(xiàng)目》
擔(dān)任項(xiàng)目顧問，協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理完成項(xiàng)目設(shè)計(jì)、集中培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)、項(xiàng)目實(shí)施等工作，幫助銀行網(wǎng)點(diǎn)提升服務(wù)營(yíng)銷能力，導(dǎo)入服務(wù)型晨會(huì)、批零聯(lián)動(dòng)、廳堂微沙龍、沙盤外拓等模塊，針對(duì)基金銷售、貴金屬銷售做了專題研討和行動(dòng)計(jì)劃，業(yè)務(wù)僵持局面迅速改善，得到總分行領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)員的一致認(rèn)可。
? 河南某農(nóng)行《外拓營(yíng)銷項(xiàng)目》
擔(dān)任項(xiàng)目顧問，項(xiàng)目組用理論與實(shí)踐相結(jié)合的方式，讓學(xué)員在培訓(xùn)中學(xué)習(xí)，實(shí)踐中出業(yè)績(jī)。采取集中1天培訓(xùn)+3天輔導(dǎo)，對(duì)客戶經(jīng)理商圈和社區(qū)外拓進(jìn)行輔導(dǎo)，通過4天輔導(dǎo)培訓(xùn)，客戶經(jīng)理掌握了商圈陌生拜訪技巧和社區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)開展，陌生拜訪成功率達(dá)到50%以上，3天實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)成功營(yíng)銷信用卡125張，開卡意向客戶390戶，理財(cái)客戶8戶，收單業(yè)務(wù)65戶。
? 四川某農(nóng)商行《精細(xì)化管理效能提升項(xiàng)目》
從基礎(chǔ)廳堂營(yíng)銷導(dǎo)入，到條線聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷機(jī)制建立，再到沙盤外拓營(yíng)銷，從技能到管理全方位提升、可持續(xù)提升，各崗位職責(zé)和分工的重新梳理，崗位營(yíng)銷通關(guān)，管理工具落地，獲得行領(lǐng)導(dǎo)高度認(rèn)可！
? 江蘇某中行《營(yíng)銷戰(zhàn)斗力提升項(xiàng)目》
此次重點(diǎn)為打開區(qū)域市場(chǎng)，主要負(fù)責(zé)客戶經(jīng)理的專崗位培訓(xùn)、廳堂營(yíng)銷督導(dǎo)等工作，通過項(xiàng)目組的努力，實(shí)現(xiàn)了全員營(yíng)銷的營(yíng)銷氛圍打造，網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jī)對(duì)比導(dǎo)入前一周上升8倍左右。
? 安徽某郵儲(chǔ)《信用卡外拓項(xiàng)目》
一周時(shí)間完成5237張，前期與行領(lǐng)導(dǎo)確定好信用卡活動(dòng)方案，并制定有效的PK競(jìng)賽方案，以賽帶訓(xùn)，以賽促學(xué)；理論結(jié)合實(shí)踐，一周時(shí)間完成5237張信用卡，充分調(diào)動(dòng)了全行的積極性。
? 湖南某農(nóng)商行《開門紅輔導(dǎo)項(xiàng)目》
通過組建先鋒隊(duì)模式，培養(yǎng)銀行的營(yíng)銷精英，針對(duì)性設(shè)計(jì)開門紅行外吸金方案，再加嚴(yán)格的管控模式，幫助銀行短期實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)引爆，一周時(shí)間攬儲(chǔ)行外資金4500萬(wàn)，獲得行領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可。
? 內(nèi)蒙古某行《網(wǎng)點(diǎn)效能提升項(xiàng)目》
作為項(xiàng)目總監(jiān)，負(fù)責(zé)項(xiàng)目前期調(diào)研、課程授課和全程輔導(dǎo)，并幫助網(wǎng)點(diǎn)設(shè)計(jì)網(wǎng)點(diǎn)二次考核方案，通過5天+5晚的輔導(dǎo)，全員營(yíng)銷意識(shí)和營(yíng)銷技能有較大提升，各項(xiàng)重點(diǎn)理財(cái)類產(chǎn)品都取得較大突破，并且通過績(jī)效優(yōu)化，幫助網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷激勵(lì)常態(tài)化。
