■ 對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行心理深度賦能訓(xùn)練，深度、全面、突破、蛻變。 ■ 銷(xiāo)售隊(duì)伍迅速成長(zhǎng)孵化、工作狀態(tài)深度激活與翻新。 ■ 可實(shí)現(xiàn)激勵(lì)心智、增加團(tuán)隊(duì)融合速度，迅速進(jìn)入角色的作用 ■ 學(xué)會(huì)全面自我覺(jué)察、關(guān)注自我、關(guān)注對(duì)方心理，達(dá)致深度溝通，加速撼動(dòng)原有行為模式，形成新溝通行為，達(dá)致更高層次的改變與成長(zhǎng)。 ■ 擺脫“套路”，從更深層次與客戶(hù)溝通交流，達(dá)致深層鏈接。 ■ 學(xué)會(huì)識(shí)別與繞過(guò)客戶(hù)的心理防御，使用全腦溝通進(jìn)行說(shuō)服。
授課對(duì)象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
■ 學(xué)會(huì)用輔導(dǎo)與教練的工作方式激發(fā)一線(xiàn)人員的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力 ■ 辨別需要輔導(dǎo)的人員，學(xué)會(huì)合理分配輔導(dǎo)時(shí)間，平衡“指導(dǎo)”與“輔導(dǎo)” ■ 當(dāng)下屬在拜訪(fǎng)客戶(hù)、銷(xiāo)售商談過(guò)程中遇到困境時(shí)（改進(jìn)型），學(xué)會(huì)科學(xué)高效的輔導(dǎo)對(duì)話(huà) ■ 當(dāng)下屬在向更高層面發(fā)展遇到瓶頸時(shí)（非改進(jìn)型），學(xué)會(huì)使用發(fā)展型教練對(duì)話(huà)技術(shù)進(jìn)行輔導(dǎo)與提升。 ■ 掌握符合時(shí)代發(fā)展要求的管理模式和理念，例如新生代人員管理的“八個(gè)雷區(qū)”和五種有效“激勵(lì)方法”。
授課對(duì)象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
■ 學(xué)會(huì)收集商業(yè)信息，收集哪些商業(yè)信息，以有利于區(qū)域生意分析。 ■ 學(xué)會(huì)針對(duì)客戶(hù)需求如何進(jìn)行系統(tǒng)分析和決策 ■ 學(xué)會(huì)使用分析工具，找到區(qū)域生意增長(zhǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn) ■ 學(xué)會(huì)設(shè)定科學(xué)合理的商業(yè)目標(biāo)，指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)不斷前進(jìn)。 ■ 學(xué)會(huì)在有限的資源配置之下，如何決策投入爭(zhēng)取業(yè)績(jī)最大化 ■ 學(xué)會(huì)把想法、規(guī)劃科學(xué)有效地執(zhí)行到位。 ■ 學(xué)會(huì)對(duì)區(qū)域生意進(jìn)行復(fù)盤(pán)，以及經(jīng)驗(yàn)萃取和復(fù)制推廣 ■ 學(xué)會(huì)向上匯報(bào)做業(yè)務(wù)分析回顧、下階段計(jì)劃的思路和框架結(jié)構(gòu)
授課對(duì)象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
● 掌握科學(xué)有效的駐店促銷(xiāo)流程 ● 學(xué)會(huì)如何在建議信任的基礎(chǔ)上，快速高效推薦產(chǎn)品，“有產(chǎn)出又不傷客” ● 獲取店長(zhǎng)、店員支持，多種有效激勵(lì)方式和方法。 ● 快節(jié)奏展開(kāi)對(duì)店員的產(chǎn)品知識(shí)和銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)，達(dá)致品牌方的期望 ● 萃取駐店促銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的場(chǎng)景和成文結(jié)構(gòu)，有利于成功經(jīng)驗(yàn)的復(fù)制推廣。 ● 異議處理的三大步驟，投訴處理的三大心法和五種技巧。
授課對(duì)象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
■ 學(xué)會(huì)按照專(zhuān)業(yè)的大客戶(hù)管理標(biāo)準(zhǔn)來(lái)思考和行事，并掌握銷(xiāo)售工具的應(yīng)用。 ■ 學(xué)會(huì)理性地選擇和運(yùn)用正確的銷(xiāo)售技巧、策略和方法，而不是單純靠直覺(jué)。 ■ 學(xué)會(huì)收集客戶(hù)信息；審定大客戶(hù)的需要和環(huán)境。 ■ 掌握對(duì)客戶(hù)進(jìn)行項(xiàng)目分析、客戶(hù)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析方法 ■ 學(xué)會(huì)能把握銷(xiāo)售時(shí)機(jī)，有效地策略性地實(shí)施銷(xiāo)售活動(dòng)，并取得階段成果。
授課對(duì)象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
■ 掌握顧問(wèn)式商業(yè)銷(xiāo)售的科學(xué)流程，避免盲目進(jìn)入戰(zhàn)斗。 ■ 學(xué)會(huì)區(qū)分銷(xiāo)售與談判，避免銷(xiāo)售不充分就陷入談判，損失資源。 ■ 掌握漏斗提問(wèn)、SPIN挖掘需求等常見(jiàn)銷(xiāo)售對(duì)話(huà)模型 ■ 學(xué)會(huì)包裝商業(yè)方案和價(jià)值主張，與客戶(hù)走向聯(lián)合生意計(jì)劃的戰(zhàn)略合作層次。 ■ 學(xué)會(huì)在銷(xiāo)售說(shuō)服階段如何使用全腦溝通增加說(shuō)服力
授課對(duì)象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
■ 實(shí)現(xiàn)從一線(xiàn)工作者向帶人經(jīng)理的觀(guān)念和行為方式的轉(zhuǎn)變 ■ 明白作為帶人經(jīng)理都承擔(dān)著哪些權(quán)利、義務(wù)和職責(zé) ■ 掌握除指令之外的高效溝通方式：輔導(dǎo)教練對(duì)話(huà)技術(shù) ■ 掌握如何與下屬進(jìn)行輔導(dǎo)教練對(duì)話(huà)的科學(xué)流程和方法 ■ 學(xué)會(huì)對(duì)下屬?gòu)哪芰εc意愿度兩個(gè)維度進(jìn)行分類(lèi)管理 ■ 學(xué)會(huì)靈活調(diào)整自己的管理風(fēng)格以匹配不同狀態(tài)的下屬 ■ 學(xué)會(huì)明確招聘中對(duì)人才的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，篩選出真正需要的人才 ■ 掌握招聘面試的流程和技巧，評(píng)估出候選人真正的能力水平。
授課對(duì)象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
醫(yī)藥大健康銷(xiāo)售與管理實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)系列、團(tuán)隊(duì)管理、職場(chǎng)效能、極簡(jiǎn)項(xiàng)目管理、問(wèn)題分析與解決
華師經(jīng)紀(jì)訂閱號(hào)
微信在線(xiàn)客服
深圳市龍華區(qū)大浪街道龍觀(guān)西路與華榮路交匯處-順泰中晟大廈28-29層 版權(quán)所有©深圳華師兄弟教育科技有限公司 備案號(hào)：粵ICP備12093994號(hào)
