付小東·醫(yī)藥營銷與管理實戰(zhàn)專家
付老師從一線營銷人員到管理崗位,熟知快消、醫(yī)藥營銷培訓體系的搭建、銷售人才的培養(yǎng)、銷售行動計劃的制定等領域,在20余年時間內不斷實現(xiàn)培訓課程從點到面、培訓體系從0到1、營銷課程實戰(zhàn)與理論的互聯(lián)互通,并致力于打造企業(yè)可傳承的人才的培養(yǎng)模式。
【01】曾基于ASK模型,從0到1為仙樂健康建立不同渠道業(yè)務人員的培訓體系,為公司內部業(yè)務人員、一級二級代理商、醫(yī)院渠道商等人員,累計內部授課50+場,外部授課100+場,助力企業(yè)業(yè)績年均提升75%,為企業(yè)輸送500+名銷售、區(qū)域營銷和督導培訓人才;其中曾運用個人獨創(chuàng)工具【客戶需求分析矩陣圖】工具,助力企業(yè)新品牌半年時間鋪貨30000家店。
【02】曾帶領團隊針對輝瑞惠氏制藥的全球人才賦能需求,搭建全國零售OTC渠道和MT渠道的成長路徑圖,獨立開發(fā)課程,成功為企業(yè)輸送800余名一線銷售精英,100余位一線管理者,和20余位省級經理。
【03】基于阿期利康業(yè)務策略制定銷售團隊各層級人員成長進階路徑圖;萃取16條縣域業(yè)務拓展成功經驗,獲得企業(yè)VP贊揚,并沿用至今。
【04】針對某高端齒科器械公司,展示客戶營銷標準和技巧的咨詢和培訓,產出《客戶營銷指導手冊》
【05】針對某醫(yī)藥商業(yè)公司承接“院邊店服務流程標準化”咨詢項目,產出《標準服務手冊》