王軼·10年銀行培訓(xùn)輔導(dǎo)經(jīng)歷致力于國(guó)內(nèi)銀行專(zhuān)業(yè)調(diào)研及培訓(xùn)工作 9000余小時(shí) 累計(jì)課堂授課及輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)
? 江蘇某農(nóng)商行《信貸精準(zhǔn)外拓項(xiàng)目》
成果：項(xiàng)目周期6個(gè)月，分3期輔導(dǎo)，從冬天到夏天，從一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)到一對(duì)多營(yíng)銷(xiāo)，從建網(wǎng)格到商機(jī)管理，幫助銀行實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)和精細(xì)化管理，零售貸款-凈增2.2億，與去年同比增長(zhǎng)120%，該項(xiàng)目充分調(diào)動(dòng)全行員工的營(yíng)銷(xiāo)積極性，幫助網(wǎng)點(diǎn)做好轄內(nèi)信貸市場(chǎng)的分析和定位及信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的排兵布陣獲得銀行領(lǐng)導(dǎo)高度認(rèn)可！
? 貴州某農(nóng)商銀行《開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目》
成果：為期2期的開(kāi)門(mén)紅項(xiàng)目圓滿結(jié)束，老師帶領(lǐng)三家支行7天累積新增存款3000萬(wàn)+該項(xiàng)目從存量標(biāo)簽客戶(hù)梳理到重點(diǎn)客群分析，從電話營(yíng)銷(xiāo)到面談促成，從陌生拜訪到意向達(dá) 成，從意向邀約到轉(zhuǎn)化落地，顧問(wèn)老師全程示范陪同，既講理論體系同時(shí)分享實(shí)戰(zhàn)技巧， 獲得領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)員一致好評(píng)！
? 廣西某農(nóng)商銀行《普惠金融-外拓營(yíng)銷(xiāo)大走訪項(xiàng)目》
成果：根據(jù)不同的網(wǎng)點(diǎn)情況，針對(duì)性的進(jìn)行指導(dǎo)，與營(yíng)業(yè)部、各支行行長(zhǎng)、客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)商圈、走企業(yè)，對(duì)外拓營(yíng)銷(xiāo)流程進(jìn)行梳理、外拓營(yíng)銷(xiāo)技巧、后續(xù)電話跟進(jìn)和客戶(hù)管理輔導(dǎo)，技能方面得到了很大的提升。通過(guò)一周的培訓(xùn)與一對(duì)一的走訪營(yíng)銷(xiāo)輔導(dǎo)，組織開(kāi)展一對(duì)多的宣講，共計(jì)走訪客戶(hù)1520戶(hù)，授信131戶(hù)，1421萬(wàn)，新增用戶(hù)69戶(hù)，金額782萬(wàn)，銀行領(lǐng)導(dǎo)表示高度滿意，項(xiàng)目結(jié)束后獲得行方返聘。
? 湖南某郵儲(chǔ)銀行《普惠金融-生態(tài)版圖精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目》
成果：為推動(dòng)分行三農(nóng)業(yè)務(wù)的大力發(fā)展，針對(duì)當(dāng)?shù)厣虝?huì)、協(xié)會(huì)、行業(yè)管理、村委等多方面進(jìn)行渠道搭建和批量營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)1天調(diào)研+1天集中培訓(xùn)和4天的落地輔導(dǎo)，為所有支行全面梳理渠道商機(jī)并帶領(lǐng)支行進(jìn)行渠道搭建。在全員的共同努力下，截止活動(dòng)結(jié)束取得了突破性的成果：走訪渠道客戶(hù)：22個(gè)，達(dá)成合作意向：14個(gè)；共走訪客戶(hù)：544戶(hù)，貸款成交客戶(hù)：94戶(hù)，貸款成交：3717.6萬(wàn)元。
? 福建某工行《零售業(yè)務(wù)開(kāi)門(mén)紅項(xiàng)目》
成果：該項(xiàng)目以期交保險(xiǎn)、躉交保險(xiǎn)、首發(fā)基金、大額存單四類(lèi)產(chǎn)品為目標(biāo)，通過(guò)廳堂識(shí)別營(yíng)銷(xiāo)、存量邀約營(yíng)銷(xiāo)、沙龍集中營(yíng)銷(xiāo)、公私聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)等方式，以明確目標(biāo)分解、熟悉產(chǎn)品特征、掌握營(yíng)銷(xiāo)技巧、堅(jiān)持過(guò)程推進(jìn)的方式，通過(guò)操作廳堂微沙龍26場(chǎng)、電話外呼1273通、客戶(hù)面談453戶(hù)、主題沙龍5場(chǎng)。實(shí)現(xiàn)了導(dǎo)入一周分別產(chǎn)出大額存單7299萬(wàn)、首發(fā)基金5914萬(wàn)、躉交保險(xiǎn)328萬(wàn)、期交保險(xiǎn)248萬(wàn)。
? 山東某農(nóng)商銀行《廳堂效能提升專(zhuān)項(xiàng)輔導(dǎo)項(xiàng)目》
成果：整個(gè)項(xiàng)目以“12345工程”為核心架構(gòu)，一個(gè)中心理念：以客戶(hù)為中心；兩大客群營(yíng)銷(xiāo)：流量客戶(hù)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)一體化，存量客戶(hù)維護(hù)營(yíng)銷(xiāo)常態(tài)化；三大體系構(gòu)建：活動(dòng)策劃體系，客戶(hù)經(jīng)營(yíng)體系，目標(biāo)管理體系；四大崗位輔導(dǎo)：柜員、大堂經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)主管、支行長(zhǎng)；五大管理提升：教練式廳堂督導(dǎo)，例會(huì)復(fù)盤(pán)機(jī)制，營(yíng)銷(xiāo)商機(jī)管理，客戶(hù)分層管理，團(tuán)隊(duì)績(jī)效管理。另外成功為該行打造了“快樂(lè)星期五，感恩回饋日”的品牌活動(dòng)日，為行方拓寬了獲客渠道，受到行方高度認(rèn)可。
? 黑龍江某農(nóng)商銀行《百日進(jìn)萬(wàn)企、整存授信-綜合外拓營(yíng)銷(xiāo)特訓(xùn)營(yíng)項(xiàng)目》
成果：開(kāi)拓思路、提升技能、全面賦能，針對(duì)存款、貸款、電子銀行三項(xiàng)重點(diǎn)指標(biāo)的落地執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)。強(qiáng)責(zé)任、重管控、抓落地、以賽代訓(xùn)。共走訪客戶(hù)3167戶(hù)，收集客戶(hù)信息1308戶(hù)，營(yíng)銷(xiāo)存款1.745億元，貸款成交784戶(hù)、金額1.5295億元，營(yíng)銷(xiāo)手機(jī)銀行713筆，獲得行方高度認(rèn)可。
? 福建某工商銀行《吸金風(fēng)暴-行外吸金項(xiàng)目》
成果：該項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)廳堂流量客戶(hù)與網(wǎng)點(diǎn)存量客戶(hù)。系統(tǒng)提升服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)一體化、客戶(hù)面談溝通效能提升、順勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)技巧、行外吸金方法策略、存量電話邀約實(shí)戰(zhàn)技巧、重點(diǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)技巧等方面，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)全員進(jìn)行輔導(dǎo)與通關(guān)考核。幫助網(wǎng)點(diǎn)完成數(shù)據(jù)分析、資源分析、崗位分析，培訓(xùn)各崗位吸金方法與話術(shù)技巧。通過(guò)一周時(shí)間，實(shí)現(xiàn)了存款新增1.07億，預(yù)約存款5469萬(wàn)，完成既定目標(biāo)107%！
? 貴州某農(nóng)商銀行《綜合外拓金融生態(tài)網(wǎng)格打造項(xiàng)目》
成果：針對(duì)全面建檔、存款、貸款、聚合支付4項(xiàng)重點(diǎn)指標(biāo)，進(jìn)行網(wǎng)格化系統(tǒng)走訪營(yíng)銷(xiāo)，從商戶(hù)到企業(yè)客戶(hù)全面開(kāi)發(fā)。共走訪客戶(hù)：948戶(hù)，全面建檔：865戶(hù)；存款成交客戶(hù)：127戶(hù)，行外吸金：1167萬(wàn)；貸款成交客戶(hù)：77戶(hù)，貸款成交：978.7萬(wàn)；聚合支付：162戶(hù)。獲得了行方高度認(rèn)可，對(duì)本次項(xiàng)目和老師給予高度評(píng)價(jià)。
常駐地
長(zhǎng)沙市
課程
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案例
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