汪建基·專注商業(yè)銀行一線營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練 銀行營銷管理資深顧問 曾任某科技公司創(chuàng)始人 負責培養(yǎng)及挖掘內(nèi)訓(xùn)師
? 福建某農(nóng)商行《旺季營銷開門紅》
本次項目按照3TP理論設(shè)計,以結(jié)果為導(dǎo)向進行四階段鍛造:1、頂層設(shè)計,12月對全行進行立體化調(diào)研,結(jié)合同業(yè),制定了頂層設(shè)計,包括督導(dǎo)機制、PK過程爆款設(shè)計,為后續(xù)產(chǎn)能提升提供了強有力的保障;2、內(nèi)勤增戶擴面培訓(xùn),客戶經(jīng)理進階培訓(xùn),支行長精細化管理培訓(xùn),意識趨同,提升技能;
3、實戰(zhàn)輔導(dǎo),兩輪集中輔導(dǎo)+兩輪固化輔導(dǎo),精準拓客模式導(dǎo)入,實實在在幫助員工提升技能,增強信心;4、項目產(chǎn)出,截止項目結(jié)束,貸款凈增4.03億,戶數(shù)凈增1846戶,獲得行方高度認可。
? 廣西某農(nóng)信社《贏戰(zhàn)收官信貸專項營銷項目》
通過一個半月的輔導(dǎo),為行方搭建一套完成的營銷體系、管理督導(dǎo)體系、打造一支全員營銷鐵軍隊伍,輔導(dǎo)目標銀行3周(共5周)完成2億新增放款目標助力銀行新增放款金額全區(qū)(省)排名前三新增放款戶數(shù)全區(qū)(省)排名前七!項目效果:此次培訓(xùn),推進過程中網(wǎng)點業(yè)績及學(xué)員進步明顯,受到區(qū)聯(lián)社的表彰和認可,該項目充分調(diào)動信貸崗及非信貸崗營銷激勵性也為聯(lián)社、部室提供了高效的管理流程,對貸款持續(xù)固化營銷提供強有力的管控抓手。
? 貴州某城商行《網(wǎng)格化營銷》
通過前期的調(diào)研、集中培訓(xùn)及落地輔導(dǎo),該項目圍繞發(fā)現(xiàn)城市小微業(yè)務(wù)為核心,成功幫助分行打造四個一營銷管理體系:一套管理流程、一套客戶服務(wù)體系、一套客戶經(jīng)理營銷流程、一套小微零售綜合營銷體系。本次項目獲得行方高度好評,項目結(jié)束后,被邀約到總行匯報項目成果并向各分行學(xué)員培訓(xùn)項目推進思路和流程。
? 湖北某農(nóng)業(yè)銀行《信用卡專項營銷》
通過前期的調(diào)研、集中培訓(xùn)及落地輔導(dǎo),實地指導(dǎo)支行客戶經(jīng)理進行電話、廳堂、外拓營銷信用卡,并導(dǎo)入后續(xù)定向客群開發(fā)技能技巧。本次項目獲得行方高度認可,所輔導(dǎo)分行在分行業(yè)績排名中名次提升明顯。
? 陜西某農(nóng)商銀行《小微信貸專項營銷》
通過前期的調(diào)研、集中培訓(xùn)及落地輔導(dǎo),導(dǎo)入崗位職責,面對后疫情時代貸款投放壓力,為行方量身打造了一套由上至下的管理及營銷流程。本次項目獲得行方高度認可,解決了行方許多管理及營銷上的難題。
? 湖南某郵儲銀行《三農(nóng)急速貸三精營銷》
五天時間一對一輔導(dǎo),共新增貸款意向160戶,意向金額5406.5萬,新增授信101戶,授信金額4875.5萬,獲得行方和機構(gòu)高度評價,項目完美交付。
? 貴州某農(nóng)商銀行《網(wǎng)點營銷綜合效能提升》
通過前期的調(diào)研、集中培訓(xùn)及落地輔導(dǎo),導(dǎo)入批量一對多營銷流程,為行方梳理了一套針對總行部室管理層的管理手冊及針對客戶經(jīng)理存量客戶和增量客戶的維護和拓新的全流程手冊,讓管理和營銷變得有規(guī)律可循。
本次項目獲得行方高度認可,為銀行打造了一套自上而下的管理、營銷、固化體系,大大提升了銀行效能。
? 陜西某城商行《對公七域擴疆121齊步跑》
輔導(dǎo)期間,導(dǎo)入客戶經(jīng)理拓戶、活戶、申戶全方位營銷技巧,;通過電話回訪存量客戶老帶新、電話拓白名單新客、重要客戶外拓拜訪,實現(xiàn)新開戶,存量提升,白名單、機構(gòu)客戶攻堅等多個指標的突破,最后取得全省第四名的佳績。
? 江蘇某股份商業(yè)銀行《對公客戶經(jīng)理團隊三力績效綜合能力提升》
以公司業(yè)務(wù)的五客營銷鏈為思路,提升全營銷鏈綜合能力,對公客戶經(jīng)理六項任務(wù)為指南,提升全支行的綜合指標,以實戰(zhàn)通關(guān)完成績效指標為目標,保障全支行的培訓(xùn)效果。
? 福建某中國銀行《旺季營銷開門紅項目》
針對大堂經(jīng)理、客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理做一對一專崗輔導(dǎo),從營銷話術(shù)到營銷技巧,從客戶邀約到客戶面談,從白天輔導(dǎo)到夕會培訓(xùn),5天的時間成功幫助支行業(yè)績大幅度提升,獲得行方高度認可。
? 貴州某農(nóng)信社《旺季營銷開門紅項目》
輔導(dǎo)期間,完成有效走訪商戶達1701戶,實現(xiàn)精準邀約達676戶;通過電話回訪貴賓客戶及外出務(wù)工人員達3444戶,實現(xiàn)存款預(yù)約272戶,貸款預(yù)約195戶。
? 山西某農(nóng)商行《旺季營銷開門紅項目》
十天時間一對一輔導(dǎo),共新增存款意向1752戶,意向金額1.87億,貸款506戶,意向金額6484萬,商戶收款碼453戶,代理保險14戶,代理貴金屬21戶,代發(fā)工資1戶。獲得行方和機構(gòu)高度評價,項目完美交付。
? 湖北某農(nóng)業(yè)銀行《銀行保險營銷提升項目》
在為期一個月的旺季營銷開門紅項目管控中,針對全行各個網(wǎng)點一線人員,幫助網(wǎng)點員工勤開口,多詢問,多挖掘,等做全系統(tǒng)指導(dǎo),并取得階段性成果。
? 貴州某農(nóng)商行《普惠金融——外拓營銷大走訪》
通過一周的培訓(xùn)與一對一的營銷、組織開展一對多的宣講,共計走訪客戶1520戶,授信131戶,1421萬,新增用信69戶,金額782萬,從以客戶為中心——向顧問式精準外拓轉(zhuǎn)型,讓客戶感受到農(nóng)商行無微不至的關(guān)懷,獲得機構(gòu)和銀行高度滿意。
? 黑龍江某銀行《信貸外拓綜合營銷項目》
項目組老師通過1+5的培訓(xùn)輔導(dǎo),在全員的共同努力下取得了良好效果。
走訪客戶9730戶,收集客戶信息1249戶,營銷存款4730萬元,貸款意向1031戶,金額9223萬元,貸款成交879戶,金額6992萬元,營銷手機銀行618筆,營銷聚合支付560戶。
? 河北某農(nóng)商行《整村授信輔導(dǎo)項目》
民族要復(fù)興,鄉(xiāng)村必振興!《整村授信》助力農(nóng)信大發(fā)展:一套標準定義業(yè)務(wù)發(fā)展新方向;六大流程梳理授信工作科學(xué)化;個性化定制全方位落地實操輔導(dǎo)。
? 東北某農(nóng)商銀行《綜合外拓營銷專項輔導(dǎo)項目》
【開拓思路,提升技能,全面賦能】,針對存款、貸款、電子銀行三項重點指標的落地執(zhí)行現(xiàn)場實戰(zhàn)輔導(dǎo),,在全員的共同努力下,到目前為止活動取得了良好效果,共走訪客戶3167戶,收集客戶信息1308戶,營銷存款1.745億元,貸款意向1308戶、金額4.7532億元,貸款成交784戶、金額1.5295億元,營銷手機銀行713筆,獲得了行方的高度認可。
? 河南省南陽農(nóng)商銀行《旺季營銷開門紅項目》
通過對全行各網(wǎng)點的前期診斷從前期的活動策劃、人員分工、激勵制度定制、到中后期對一線營銷人員的服務(wù)營銷技能提升以及整個項目進行實時督導(dǎo)并取得了開門紅勝利。
? 河南某農(nóng)商行《“開門紅”旺季營銷項目》
擔任項目顧問,重點負責網(wǎng)點的廳堂氛圍打造、廳堂營銷、外拓營銷等工作。項目期間幫助業(yè)績得到大幅提升,受行領(lǐng)導(dǎo)高度贊賞。
? 陜西某農(nóng)商行《神秘人暗訪項目》
負責轄內(nèi)35個網(wǎng)點的暗訪工作,在為期1周的時間里,主要從網(wǎng)點環(huán)境、職業(yè)形象、網(wǎng)點各崗位服務(wù)流程及網(wǎng)點服務(wù)安全等方面進行全方位的暗訪工作,并生成暗訪報告,幫助銀行系統(tǒng)化梳理網(wǎng)點服務(wù)現(xiàn)狀問題,并提出建設(shè)性改進建議。
? 河北某郵儲《信用卡外拓項目》
項目組前期與行領(lǐng)導(dǎo)確定好信用卡活動方案,并制定有效的PK競賽方案,以賽帶訓(xùn),以賽促學(xué);理論結(jié)合實踐,充分調(diào)動了全行的積極性,
? 河南某郵儲銀行《網(wǎng)點轉(zhuǎn)型項目》
8個網(wǎng)點分4期進行導(dǎo)入,每個網(wǎng)點為期1周的輔導(dǎo),從崗責梳理、技能提升,流程優(yōu)化,話術(shù)設(shè)計等全方位提升網(wǎng)點營銷效能。
? 河北某郵儲銀行《信用卡外拓營銷項目》
負責6個支行的信用卡外拓巡點輔導(dǎo),從輔導(dǎo)前的客戶名單梳理,到輔導(dǎo)過程中商圈外拓、社區(qū)外拓、企業(yè)團辦等現(xiàn)場輔導(dǎo),大大提升了營銷業(yè)績和網(wǎng)點的管理能力,給網(wǎng)點帶來長遠目標的業(yè)績績效。
? 青島某農(nóng)商銀行《外拓營銷項目》
擔任項目顧問,針對陌生客戶拜訪、營銷技能提升、走出去請進來拓展新增客戶進行實戰(zhàn)輔導(dǎo)。
? 河南省某農(nóng)商銀行《標桿網(wǎng)點打造項目