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蘇黎－● 17年銀行零售個(gè)金條線培訓(xùn)輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn) ● AFP國際理財(cái)師續(xù)期教育授權(quán)講師 ● 多次獲得招商銀行總行五星金牌講師 ● 曾任職招商銀行、招商信諾保險(xiǎn)，歷任省級(jí)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)負(fù)責(zé)人、省級(jí)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人、省級(jí)機(jī)構(gòu)總經(jīng)理室成員 ● 擅長領(lǐng)域：銀行網(wǎng)點(diǎn)零售轉(zhuǎn)型、全員營銷、管理技能提升、 專業(yè)營銷技巧提升、廳堂活動(dòng)策劃、客戶開發(fā)和維護(hù)、各崗位 零售轉(zhuǎn)型培訓(xùn)
現(xiàn)在各家銀行的零售個(gè)金一線都存在營銷中的諸多痛點(diǎn)，客戶邀約不來、大多數(shù)客戶都很陌生、不知道該怎么給客戶打電話、沙龍流于形式、保險(xiǎn)類復(fù)雜產(chǎn)品不知道怎么銷售？如何解決這些痛點(diǎn)，如何讓客戶都成為我們的忠實(shí)粉絲，如何讓銷售變得簡單，如何讓產(chǎn)能充分爆發(fā)？ 本課程基于以上問題的解決，為銀行零售個(gè)金一線人員量身定制，從案例切入、用經(jīng)驗(yàn)啟發(fā)、結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)練習(xí)和總結(jié) ，從四個(gè)緯度給出銀行銷售人員解決營銷難題的全面優(yōu)化方案。
授課對(duì)象：銀行零售個(gè)金條線網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、理財(cái)經(jīng)理
現(xiàn)在各家銀行的零售個(gè)金一線都存在客戶維護(hù)中的諸多痛點(diǎn)，客戶邀約不來、大多數(shù)客戶都很陌生、客戶都是利益導(dǎo)向型的、客戶流失率高、不知道該怎么給客戶打電話、沙龍流于形式、保險(xiǎn)類復(fù)雜產(chǎn)品不知道怎么銷售？如何解決這些痛點(diǎn)，如何讓客戶都成為我們的忠實(shí)粉絲，如何讓邀約變得容易，如何讓客戶不再流失，如何讓產(chǎn)能充分爆發(fā)？ 本課程基于以上問題的解決，為銀行零售個(gè)金一線人員量身定制，從案例切入、用經(jīng)驗(yàn)啟發(fā)、結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)練習(xí)和總結(jié) ，從三個(gè)緯度給出銀行銷售人員解決客戶維護(hù)難、營銷難的全面優(yōu)化方案。
授課對(duì)象：銀行零售個(gè)金條線網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、理財(cái)經(jīng)理
在銀行的日常工作中，經(jīng)常可以發(fā)現(xiàn)，如果沒有任何準(zhǔn)備和鋪墊，客戶來網(wǎng)點(diǎn)辦理業(yè)務(wù)，第一時(shí)間就對(duì)客戶開口營銷產(chǎn)品，客戶的拒絕率高達(dá)90%。 我們要營銷產(chǎn)品，首先必須做好客戶關(guān)系的建立與日常維護(hù)工作，樹立個(gè)人的品牌形象。 本課程基于以上問題的解決，為銀行零售個(gè)金一線人員量身定制，從案例切入、用經(jīng)驗(yàn)啟發(fā)、結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)練習(xí)和總結(jié) ，從四個(gè)緯度詳細(xì)教你如何建立客戶關(guān)系、建立個(gè)人品牌、如何進(jìn)行客戶維護(hù)的種種技巧，從而達(dá)到產(chǎn)品營銷的目地。產(chǎn)品營銷還是要從與客戶建立關(guān)系開始，比直接營銷產(chǎn)品效果好100倍。
授課對(duì)象：銀行零售個(gè)金條線網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、理財(cái)經(jīng)理
零售銀行產(chǎn)能提升專家
擅長領(lǐng)域：銀行網(wǎng)點(diǎn)零售轉(zhuǎn)型/開門紅/廳堂營銷/客戶開發(fā)和維護(hù)/理財(cái)經(jīng)理核心技能訓(xùn)練/個(gè)金營銷管理
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