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張慶均－10年咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn) 12年銷售行業(yè)經(jīng)驗(yàn) 心理咨詢國家高級(jí)講師 市場(chǎng)營銷國家高級(jí)講師 資深銷售渠道管理培訓(xùn)老師 銷售技能實(shí)戰(zhàn)提升指導(dǎo)老師 現(xiàn)任：廣豐/奇瑞/合創(chuàng)4S店丨投資人 曾任：某上市公司丨華南區(qū)培訓(xùn)負(fù)責(zé)人
資深的銷售人員遇到什么瓶頸？ 1）心態(tài)不端，對(duì)內(nèi)看不懂自己，對(duì)外看不起客戶 2）做了十年的銷售，只有一年的經(jīng)驗(yàn)？固步自封 3）活在老舊的思維里與客戶進(jìn)行互動(dòng)，忘了客戶已經(jīng)變年輕了 本課程旨在重新正視銷售人員情商，態(tài)度。不忘初心方得始終。銷售的本質(zhì)就是用自己的能力把適合的產(chǎn)品推薦給最適合的客戶。 結(jié)合心態(tài)調(diào)整、技能策略訓(xùn)練、工具使用，提高銷售人員的實(shí)戰(zhàn)能力
授課對(duì)象：銷售主管/資深員工
1) 面對(duì)談判，我們坐立不安？ 2) 客戶不懂行情，漫天要價(jià)？ 3) 客戶斤斤計(jì)較，蠅頭小利堅(jiān)持半天？ 4) 客戶口中沒有最低，只要更低？ 5) 我們堅(jiān)持獨(dú)家特色，客戶會(huì)說天下的產(chǎn)品都差不多？ 6) 一分錢一分貨已經(jīng)行不通，一分錢兩分貨才是道理？ 7) 理想中您剛好需要，我剛好專業(yè)。現(xiàn)實(shí)中孫子就是孫子，你大爺還是你大爺？ 銷售團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力， 很大程度表現(xiàn)在談判環(huán)節(jié)， 銷售人員都在談判中絞盡腦汁，無奈客大欺店，談判毫無意義，只是簡單的財(cái)務(wù)收款而已，能賣就賣，隨遇而安。 銷售需要孫子兵法，兵法不在于高深，在于戰(zhàn)略。 全體人員參訓(xùn)營銷，發(fā)揮所有人的力量，推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。
授課對(duì)象：全體員工
營銷就是心理戰(zhàn)，不懂心理不營銷?？蛻艋?dòng)過程中，持續(xù)維系中，產(chǎn)品介紹中，議價(jià)談判中統(tǒng)統(tǒng)離不開人類的行為心理。 本課程通過提取行為心理營銷精華，結(jié)合人性特點(diǎn)，豐富的案例分析，實(shí)戰(zhàn)的一線技巧，融合行業(yè)特色引申出全方位的互動(dòng)技能，有效提高一線營銷人員的銷售綜合能力。
授課對(duì)象：營銷人員
營銷心理學(xué)踐行講師
擅長領(lǐng)域：精準(zhǔn)營銷/觸點(diǎn)營銷/銷售技巧/團(tuán)隊(duì)激勵(lì)/商務(wù)談判/營銷心理學(xué)/觸點(diǎn)策略優(yōu)化
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