向老師具備18+年企業(yè)市場營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗,涉足石油、科技、物流供應(yīng)鏈管理等多領(lǐng)域。老師深諳To B企業(yè)品牌營銷數(shù)字化全球化體系的搭建,通過品牌建設(shè)→內(nèi)容營銷→數(shù)字化營銷戰(zhàn)略的海內(nèi)外市場全維度構(gòu)建,為企業(yè)搭建多層次、多維度的To B數(shù)字化品牌營銷體系。
數(shù)字化海外品牌戰(zhàn)略制定 >> 向老師從全球視角分析品牌海外營銷趨勢,將數(shù)字化與品牌戰(zhàn)略相結(jié)合,從零開始制定全新的海外品牌營銷戰(zhàn)略
1)從0到1搭建準時達海外數(shù)字化品牌管理體系,建立品牌管理的組織結(jié)構(gòu),并制定《全球品牌數(shù)字化管理流程與標準操作程序》,確保品牌信息在全球傳遞的落地性和一致性。
成果:助力準時達的企業(yè)品牌影響力提升至合同物流前10強,中國物流企業(yè)排行第25位。
2)建立并完善準時達的全球性品牌定位及數(shù)字化戰(zhàn)略規(guī)劃,分析全球市場趨勢、競爭對手、目標客戶群,制定差異化定位策略,形成品牌數(shù)字化戰(zhàn)略規(guī)劃指南,明確核心價值主張。
成果:助力準時達連續(xù)五年榮獲胡潤百富獨角獸企業(yè),并獲得《哈佛商業(yè)評論》“鼎革獎”數(shù)字化轉(zhuǎn)型先鋒稱號。
數(shù)字化營銷體系搭建完善 >> 向老師為實現(xiàn)準時達品牌營銷的可持續(xù)發(fā)展,引入數(shù)字化營銷與矩陣管理,從而構(gòu)建起一個全維度的數(shù)字化營銷體系
1)為準時達引入數(shù)字化營銷,完善客戶畫像建模及用戶積分自動化,升級官網(wǎng)與微信生態(tài)系統(tǒng),優(yōu)化SEO,并運用Mar Tech平臺做數(shù)據(jù)監(jiān)測和效果分析,實現(xiàn)營銷數(shù)據(jù)實時可視化。
成果:實現(xiàn)用戶互動行為實時監(jiān)測,確保從MQL到SQL轉(zhuǎn)化的精準性,提升商機轉(zhuǎn)化成功率超過100%。
2)負責(zé)準時達媒體數(shù)字化矩陣管理,引入生成式AI,基于AI線索推薦觸達目標產(chǎn)業(yè)客群,利用外部信息數(shù)據(jù)庫,對現(xiàn)有CRM數(shù)據(jù)進行校對和喚醒,為銷售進入市場完成前置影響。
成果:擁有豐富的媒體資料和良好關(guān)系維護,全網(wǎng)粉絲增長率保持每年增長50%以上。
數(shù)字化營銷海外市場推廣 >> 向老師針對海外市場需求,識別新的增長機會,制定兩個全新推廣策略,成功實現(xiàn)產(chǎn)品在海外市場的推廣得到穩(wěn)步增長。
1)與TCL海外銷售團隊根據(jù)大客戶、運營商及特定區(qū)域的需求,在APAC區(qū)域,通過定期市場數(shù)字化營銷培訓(xùn),提高15%市場活動執(zhí)行效率,新產(chǎn)品的上市準備周期縮短20%。
成果:帶動該地區(qū)當(dāng)季銷量增加20%,營銷活動ROI年度同比提升15%,獲客轉(zhuǎn)化率提升8%。
2)識別TCL海外新市場增長機會與競爭挑戰(zhàn),通過市場需求增長點分析,制定產(chǎn)品的市場推廣數(shù)字化策略,確定5款A(yù)LCATEL ONE TOUCH產(chǎn)品在海外市場的定位。
成果:5款產(chǎn)品在歐洲、南美和東南亞市場成功上市,提升產(chǎn)品經(jīng)銷商渠道市場滲透率30%,拓展運營商市場份額20%,終端市場份額8%。