李國(guó)勇－20年?duì)I銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) 華南理工大學(xué)雙學(xué)士+中山大學(xué)MBA 銷(xiāo)售標(biāo)桿經(jīng)驗(yàn)萃取師 中國(guó)移動(dòng)廣東分公司省級(jí)講師 8次廣東移動(dòng)年度省、市級(jí)先進(jìn)工作者（5次省級(jí)+3次市級(jí)） AACTP磨課學(xué)院特聘點(diǎn)評(píng)師、全國(guó)微課大賽總決賽評(píng)委 曾任：北京云族佳科技有限公司 丨 客戶(hù)總監(jiān) 曾任：中國(guó)移動(dòng)佛山分公司 丨 區(qū)域總經(jīng)理 1）擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銷(xiāo)售技巧、顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)服務(wù)、談判技巧、營(yíng)銷(xiāo)策劃…… 2）營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)：12年中國(guó)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，牽頭操盤(pán)6個(gè)千萬(wàn)級(jí)以上營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目，擁有100+人規(guī)模營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理及項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)銷(xiāo)冠30+人； 3）市場(chǎng)開(kāi)拓：搭建了佛山市首家手機(jī)支付線(xiàn)下體驗(yàn)店，開(kāi)創(chuàng)了本市線(xiàn)下手機(jī)支付先河；為佛山移動(dòng)首次開(kāi)發(fā)高校市場(chǎng)，成交業(yè)務(wù)量超10000筆，成功占有99.73%高校新生市場(chǎng)； 4）營(yíng)銷(xiāo)榮譽(yù)：8次獲得廣東移動(dòng)年度省市級(jí)先進(jìn)工作者，多次獲最佳渠道管理團(tuán)隊(duì)、活力100最佳區(qū)域團(tuán)隊(duì)、年度創(chuàng)新之星、最佳渠道優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)等10+項(xiàng)個(gè)人、團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新獎(jiǎng)項(xiàng)； 5）創(chuàng)新模式：為佛山移動(dòng)、廣東廣電、佛山廣電、江門(mén)廣電等講授《營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)操作》、《通信業(yè)務(wù)商戰(zhàn)沙盤(pán)模擬訓(xùn)練營(yíng)》等課程，個(gè)人獨(dú)創(chuàng)結(jié)課“7天微打卡營(yíng)”模式，課后持續(xù)跟蹤學(xué)習(xí)效果，確保“收獲-感悟-行動(dòng)”全線(xiàn)打通。
為什么使盡渾身解數(shù)講解產(chǎn)品的功效價(jià)值，客戶(hù)還是不愿購(gòu)買(mǎi)？ 為什么費(fèi)盡心力做各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，客戶(hù)還是無(wú)動(dòng)于衷，不關(guān)注？ 那是因?yàn)槟銢](méi)有搞清楚客戶(hù)決策的底層心理：什么時(shí)候容易被打動(dòng)，被影響等等？ 這是一門(mén)以《影響力》一書(shū)的核心理念為基礎(chǔ)，結(jié)合現(xiàn)代銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的課程。這門(mén)課程深入探討了如何通過(guò)理解和運(yùn)用影響力原理，提升銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)互動(dòng)過(guò)程中的說(shuō)服力和影響力。 《影響力》一書(shū)中提出的七大影響力武器——互惠、承諾與一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威、稀缺和聯(lián)盟，構(gòu)成了本課程的重要理論框架。我們將指導(dǎo)學(xué)員如何在銷(xiāo)售實(shí)踐中靈活運(yùn)用這些原理，從而更有效地引導(dǎo)客戶(hù)決策，增強(qiáng)銷(xiāo)售效果。 通過(guò)深入解析消費(fèi)者心理，結(jié)合《影響力》中的核心理念，本課程將幫助銷(xiāo)售人員提升對(duì)客戶(hù)需求和心理的洞察力，掌握運(yùn)用心理學(xué)原理提高銷(xiāo)售效果的實(shí)用技巧。同時(shí)，課程還將通過(guò)實(shí)戰(zhàn)案例、模擬訓(xùn)練和資深銷(xiāo)售人員的經(jīng)驗(yàn)分享，幫助學(xué)員將理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際操作能力，從而在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。 這門(mén)課程不僅適用于銷(xiāo)售人員，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員、企業(yè)管理者等相關(guān)人士也是一門(mén)必修課程，可以幫助提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和制定更有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。
授課對(duì)象：重點(diǎn)面向一線(xiàn)銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售主管、市場(chǎng)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)推廣類(lèi)人員
在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)已成為企業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略。特別是在全球化和數(shù)字化的雙重影響下，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手段已經(jīng)難以應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的大客戶(hù)市場(chǎng)。如何精準(zhǔn)找到目標(biāo)客戶(hù)，有效建立并維護(hù)長(zhǎng)期的合作關(guān)系，以及高效率地完成銷(xiāo)售過(guò)程，已成為每個(gè)企業(yè)和銷(xiāo)售人員必須面對(duì)的課題。為了幫助企業(yè)解決這一問(wèn)題，《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)巔峰特訓(xùn)營(yíng)》這門(mén)課程應(yīng)運(yùn)而生。 這門(mén)特訓(xùn)營(yíng)課程結(jié)合了國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)踐，融入了AI人工智能分析、心理學(xué)、談判技巧等多學(xué)科知識(shí)，旨在培養(yǎng)學(xué)員在大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的核心競(jìng)爭(zhēng)力。課程將通過(guò)案例分析、實(shí)戰(zhàn)模擬、營(yíng)銷(xiāo)技能講授等多種形式，幫助學(xué)員系統(tǒng)掌握大客戶(hù)開(kāi)發(fā)、關(guān)系管理、高效談判等關(guān)鍵技能。同時(shí)，課程強(qiáng)調(diào)實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用，鼓勵(lì)學(xué)員在課程學(xué)習(xí)中即學(xué)即用，將理論知識(shí)快速轉(zhuǎn)化為實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)能力。 無(wú)論是對(duì)于初入大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的新手，還是希望提升自身專(zhuān)業(yè)技能的資深銷(xiāo)售人員，這門(mén)課程都將提供極具價(jià)值的指導(dǎo)和幫助。通過(guò)學(xué)習(xí)，學(xué)員將能夠在大客戶(hù)市場(chǎng)中占據(jù)有利地位，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和企業(yè)的共同成長(zhǎng)與成功。
授課對(duì)象：大客戶(hù)銷(xiāo)售人員或銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售人員
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式已難以滿(mǎn)足客戶(hù)的個(gè)性化、專(zhuān)業(yè)化需求，銷(xiāo)售人員需要從簡(jiǎn)單的產(chǎn)品推銷(xiāo)者轉(zhuǎn)型為能夠?yàn)榭蛻?hù)提供專(zhuān)業(yè)建議和解決方案的顧問(wèn)式銷(xiāo)售專(zhuān)家。 《顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)寶典-實(shí)現(xiàn)從專(zhuān)業(yè)到專(zhuān)家的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)型》這門(mén)課程正是為了幫助銷(xiāo)售人員實(shí)現(xiàn)這一轉(zhuǎn)變而設(shè)計(jì)的。本課程緊密結(jié)合市場(chǎng)需求，汲取國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的銷(xiāo)售理念與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，致力于幫助銷(xiāo)售人員實(shí)現(xiàn)從專(zhuān)業(yè)到專(zhuān)家的跨越式發(fā)展。通過(guò)系統(tǒng)化的理論學(xué)習(xí)、實(shí)戰(zhàn)案例分析和模擬演練，學(xué)員將掌握顧問(wèn)式銷(xiāo)售的核心技能，包括客戶(hù)需求分析、產(chǎn)品差異化定位、專(zhuān)業(yè)談判技巧以及長(zhǎng)期客戶(hù)關(guān)系維護(hù)等。 無(wú)論您是初入銷(xiāo)售領(lǐng)域的新手，還是希望提升自身能力的資深銷(xiāo)售人員，這門(mén)課程都將成為您實(shí)現(xiàn)從專(zhuān)業(yè)到專(zhuān)家銷(xiāo)售轉(zhuǎn)型的寶典。讓我們攜手邁進(jìn)新的銷(xiāo)售時(shí)代，共同創(chuàng)造卓越的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)！
授課對(duì)象：大客戶(hù)銷(xiāo)售人員或銷(xiāo)售主管
銷(xiāo)售技能提升教練
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銷(xiāo)售技巧、顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)服務(wù)、談判技巧、營(yíng)銷(xiāo)策劃
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