張振華·對(duì)銀行各板塊業(yè)務(wù)有深刻認(rèn)識(shí)和見(jiàn)解，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理有很多實(shí)操經(jīng)驗(yàn)
部分培訓(xùn)與咨詢案例：
◆ 江西某農(nóng)商行《網(wǎng)點(diǎn)全員營(yíng)銷項(xiàng)目》
該項(xiàng)目通過(guò)沙龍活動(dòng)組織、外拓營(yíng)銷等方式進(jìn)行，從柜員七步曲到營(yíng)銷四步曲，從廳堂營(yíng)銷到外拓營(yíng)銷，循序漸進(jìn)、層層深入，讓網(wǎng)點(diǎn)全員能夠快速提升從而提升業(yè)績(jī)。讓全員士氣大漲，營(yíng)銷效果佳，更有效的提升了業(yè)績(jī)，讓全員驚喜！
◆ 內(nèi)蒙古某農(nóng)商行《行外吸金項(xiàng)目》
本次項(xiàng)目結(jié)合聯(lián)社目前的存款業(yè)績(jī)需求，設(shè)計(jì)一套全流程的吸金模式，打造一支專業(yè)化的行外團(tuán)隊(duì)，以商圈、社區(qū)和沙龍等多種形式開(kāi)展行外吸金，使客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)掌握了一套系統(tǒng)化的行外吸金流程和工具，并建立一套完整的行外吸金營(yíng)銷流程、標(biāo)準(zhǔn)和模式。
◆ 福建某中行 《開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷項(xiàng)目》
從頂層設(shè)計(jì)到網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)，從外拓獲客到活客以及引客，全方位提升各崗位人員營(yíng)銷技能和思路，項(xiàng)目收受到一致好評(píng)！
◆ 湖南某郵儲(chǔ)銀行《開(kāi)門(mén)紅旺季營(yíng)銷項(xiàng)目》
針對(duì)網(wǎng)點(diǎn)情況先進(jìn)行一點(diǎn)一策網(wǎng)點(diǎn)旺季營(yíng)銷活動(dòng)和發(fā)展規(guī)劃，并應(yīng)分行要求進(jìn)行全年網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)主題確定。在輔導(dǎo)期間，除了旺季營(yíng)銷的全面輔導(dǎo)之外，還策劃了兩場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)沙龍活動(dòng)，幫助網(wǎng)點(diǎn)厘清沙龍組織流程，并培養(yǎng)沙龍組織和主講人才！
◆ 安徽某郵儲(chǔ)《網(wǎng)點(diǎn)全員營(yíng)銷項(xiàng)目》
本次項(xiàng)目從柜員七步曲到營(yíng)銷四步曲，從廳堂營(yíng)銷到外拓營(yíng)銷，循序漸進(jìn)、層層深入，讓網(wǎng)點(diǎn)全員能夠快速提升從而提升業(yè)績(jī)。
◆ 重慶某農(nóng)商行《外拓營(yíng)銷項(xiàng)目》
項(xiàng)目組用理論與實(shí)踐相結(jié)合的方式，讓學(xué)員在培訓(xùn)中學(xué)習(xí)，實(shí)踐中出業(yè)績(jī)。通過(guò)一場(chǎng)創(chuàng)新的宣講會(huì)方式，現(xiàn)場(chǎng)立馬簽約了20份信用卡貸款！讓客戶經(jīng)理們喜出望外，對(duì)外拓營(yíng)銷充滿了信心和動(dòng)力！
◆ 常德某農(nóng)商行《網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷效能提升項(xiàng)目》
經(jīng)過(guò)詳細(xì)的調(diào)研走訪，即從全員營(yíng)銷意識(shí)、營(yíng)銷技能、營(yíng)銷協(xié)作、營(yíng)銷管理四個(gè)方面入手，針對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)了相應(yīng)的課程和工具，取得了客戶高度認(rèn)可。
◆ 長(zhǎng)春某工行《網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力提升項(xiàng)目》
此項(xiàng)目為5天5晚的輔導(dǎo)，主要負(fù)責(zé)對(duì)網(wǎng)點(diǎn)定位、金融生態(tài)、團(tuán)隊(duì)成員、排班機(jī)制、物理環(huán)境、客戶動(dòng)線、指標(biāo)管理、業(yè)績(jī)瓶頸、服務(wù)營(yíng)銷基礎(chǔ)能力等方面開(kāi)展系統(tǒng)化調(diào)研診斷。網(wǎng)點(diǎn)在客戶服務(wù)感知提升、產(chǎn)品營(yíng)銷路徑、團(tuán)隊(duì)合作文化、高效管理溝通等多個(gè)方面均取得了豐碩的成果。
◆ 江西某中行《理財(cái)經(jīng)理客戶關(guān)系維護(hù)及精準(zhǔn)營(yíng)銷》
此項(xiàng)目為14天14晚的輔導(dǎo)，主要負(fù)責(zé)對(duì)轄區(qū)內(nèi)各網(wǎng)點(diǎn)理財(cái)經(jīng)理進(jìn)行專項(xiàng)輔導(dǎo)，針對(duì)系統(tǒng)存量客戶的分層分級(jí)進(jìn)行針對(duì)性營(yíng)銷動(dòng)作梳理，對(duì)理財(cái)經(jīng)理日常時(shí)間管理、管護(hù)記錄、商機(jī)跟進(jìn)，以及客戶溝通技巧進(jìn)行精細(xì)化講解，并進(jìn)行一對(duì)一實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)，得到分行領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可，得到理財(cái)經(jīng)理們的一致好評(píng)。
◆ 廣東某郵儲(chǔ)銀行《2023重點(diǎn)AUM提升項(xiàng)目》
本次項(xiàng)目遵循一點(diǎn)一策原則，根據(jù)所輔導(dǎo)支行實(shí)際情況（客戶經(jīng)營(yíng)情況、周邊客群特點(diǎn)、支行精細(xì)化管理），進(jìn)行針對(duì)性的方案輸出，旨在有的放矢，解決當(dāng)前支行難點(diǎn)、困點(diǎn)，全面打造全員營(yíng)銷氛圍，全力向目標(biāo)任務(wù)沖刺，輔導(dǎo)效果明顯，團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力顯著提升，并獲得分管領(lǐng)導(dǎo)的高度肯定。
