01-曾任江蘇嘉利精細化工公司總經理：為企業(yè)完成國營向股份制的企業(yè)變革，同時打造全國營銷網絡，實現(xiàn)出口業(yè)務增長。2年間，營收增長90%，總銷突破5億元大關。
關鍵方針：全面制定、推行企業(yè)改革計劃，改組領導班子，制定管理機制，選聘培養(yǎng)高層；確定產品目標市場、建設品牌：將產品研發(fā)與紡織、印刷、涂料等細分市場結合起來，通過高端還原染料品牌建設贏得用戶的高度信任，并全面打開東南亞市場。
02-曾任豐縣吉祥鳥鑄鋼公司總經理：為公司實現(xiàn)出口業(yè)務2000萬→近1億的跨越
關鍵方針：從公司組織架構、管理流程與制度制定，到海外大客戶管理的全面運營企業(yè)經營管理，通過高瞻遠矚的戰(zhàn)略規(guī)劃、年度計劃及業(yè)務分解，大幅提升企業(yè)經營業(yè)績。
03-曾任江蘇大地集團東北大區(qū)經理：5年間，帶領銷售團隊實現(xiàn)業(yè)績逐年增長，總銷售額達9100萬，且0呆賬率，全部實現(xiàn)先匯款后發(fā)貨
關鍵方針：創(chuàng)新盤中盤業(yè)務模式、消除串貨內耗，開展批發(fā)渠道促銷和終端賣場促銷，促成各一級、二級經銷商的銷量提升。
項目經驗：
※ 淮礦控股集團母子公司管控項目 主持人
淮礦控股集團為大型礦業(yè)多元化集團企業(yè)，為解決集團業(yè)務貢獻參差不齊、子公司經營過度依賴母公司、效率較低等問題，制定《母子管控體系》，在各機構/部門/崗位之間進行權、責、利關系和結構的明確界定，科學合理地劃分功能，并制定母子公司管理部門職責及關鍵崗位職責說明書，制定薪酬及考核方式，制定關鍵管理流程。
項目成果：經營梳理清晰，流程優(yōu)化，業(yè)務快速增長，2022年實現(xiàn)整體銷售增長15.0%。
※ 中鐵房地產淮海分公司管理咨詢項目 主持人
中鐵房地產淮海分公司是中國鐵建旗下重要的子公司，出現(xiàn)了審計、制度與流程和人力資源等方面的問題，本項目組為其進行了審計、組織流程、制度等方案設計，制定了《人力資源管理制度》《財務管理制度》《成本管理制度》《工程管理制度》《規(guī)劃設計管理制度》等系列制度，形成管理全案，并設計了與之相匹配的《流程圖》。
項目成果: 通過審計工作，降低了財務風險。通過組織與流程管理，使工作效率快速提升。
※ 柳工礦業(yè)機械市場全面營銷輔導項目 主持人
為企業(yè)全面梳理營銷流程，建立渠道營銷模式，推出“集團營銷戰(zhàn)略協(xié)議”聯(lián)合模式、“大客戶開發(fā)項目制”、“經銷商掛職模式”等重要的創(chuàng)新營銷模式，通過品牌與新媒體營銷促成交易，延長了產品系列市場活躍期。
項目成果：業(yè)務快速增長，2023年實現(xiàn)整體銷售增長30.3%，其中海外業(yè)務年內實現(xiàn)增長97.5%。
※ 北京五星青島啤酒五星上將啤酒上市策劃 主持人
包裝以五星和青島啤酒融合設計，對標價格，搶占針對性市場；采用直銷和中間商鋪貨方式渠道營銷，采用盤中有盤激勵方式，持續(xù)推進市場銷售。實現(xiàn)聽裝啤酒市場增長迅速。
項目成果：成功開拓市場，填補了五星啤酒貨架產品單一的缺陷，搶占了中檔聽裝啤酒市場份額。連續(xù)3年平均增長超過110%，總銷售額達到1.9億。
