方式佳·8年專注銀行一線營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練、高級企業(yè)培訓(xùn)師、銀行信貸、零售產(chǎn)能提升資深輔導(dǎo)顧問
01-【浙江某建行“商戶拓展暨經(jīng)營性貸款專項”】項目
成果：實現(xiàn)新增有效商戶1000戶、經(jīng)營性貸款2200萬
02-【浙江某農(nóng)商行“開門紅”綜合營銷】項目
成果：完成存款指標(biāo)120%，新增貸款授信2.5億
03-【江蘇某農(nóng)商行“信貸綜合營銷”】項目
成果：完成行內(nèi)計劃新增戶數(shù)指標(biāo)110%，新增戶數(shù)2000戶，新增授信金額8000萬
04-【遼寧某城商行“開門紅”】項目
成果：3周完成新增存款2.5億，新增消費類貸款5000萬
05-【湖南某農(nóng)行商“5DX數(shù)智化網(wǎng)點產(chǎn)能提升”】項目
成果：1周完成新增授信金額3849萬元，新增戶數(shù)276戶，任務(wù)完成率110%
? 中國農(nóng)業(yè)銀行 浙江杭州分行、溫州分行、金華分行 《兩轉(zhuǎn)合一數(shù)字化轉(zhuǎn)型》項目
擔(dān)任項目主要輔導(dǎo)老師，在農(nóng)業(yè)銀行浙江省下屬杭州、溫州、金華分行開展駐點輔導(dǎo)，培養(yǎng)全員數(shù)字化經(jīng)營思維為基礎(chǔ)，圍繞客戶視角設(shè)計重點產(chǎn)品營銷策略，通過廳堂陣地、外拓渠道、線上渠道、公司聯(lián)動渠道的立體協(xié)同構(gòu)建客戶觸達平臺，落實客戶分配和全員有效管戶的客戶高頻接觸機制，促進網(wǎng)點業(yè)務(wù)的精準(zhǔn)化、集約化發(fā)展。同時著重落地理財經(jīng)理隊伍的能力提升，從分戶管戶開始梳理，培養(yǎng)財富隊伍能夠立足“廳堂、外拓、線上渠道和公司聯(lián)動”四大觸達渠道建設(shè)，提升網(wǎng)點的精細(xì)化經(jīng)營能力和效益創(chuàng)造能力。
項目業(yè)績：其中溫州分行輔導(dǎo)支行該期全市網(wǎng)點零售業(yè)務(wù)綜合排名第一名的成績。
? 浙江某農(nóng)商行《整村授信》項目
擔(dān)任項目執(zhí)行老師，其中涉及到其中涉及到渠道搭建、批量營銷、電話營銷、客戶需求挖掘及用信激活促成。帶領(lǐng)客戶經(jīng)理深入村組開展實戰(zhàn)營銷，組織開展試點村批量授信工作，試點村授信覆蓋面達90%以上。
? 江蘇某農(nóng)商行《貸款專項營銷》項目
擔(dān)任主導(dǎo)老師，其中涉及到信貸營銷能力提升、系統(tǒng)使用等，咨詢組經(jīng)過前期調(diào)研，結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H情況，制定貸款營銷專項行動方案及信貸外拓營銷策略，同時，帶領(lǐng)客戶經(jīng)理進社區(qū)、進園區(qū)、進機關(guān)、進商區(qū)、進農(nóng)區(qū)現(xiàn)場實戰(zhàn)輔導(dǎo)，提升客戶經(jīng)理外拓營銷能力。通過以上培訓(xùn)達到產(chǎn)能提升的效果，側(cè)重培養(yǎng)運營隊伍、客戶經(jīng)理隊伍工作職責(zé)及工作流程，提升其綜合能力；
項目執(zhí)行效果得到總行、支行領(lǐng)導(dǎo)高度認(rèn)可，自2022年至2023年連續(xù)2年對該農(nóng)商行及該農(nóng)商行發(fā)起的村鎮(zhèn)銀行開展長期輔導(dǎo)，針對存、貸開展長期跟蹤輔導(dǎo)。
? 遼寧某農(nóng)商行《開門紅綜合營銷》項目
該項目為期15天，主要營銷指標(biāo)為貸款、收款、三代社?？ǎㄟ^培訓(xùn)加現(xiàn)場帶教的形式，促成各項指標(biāo)業(yè)績突破明顯。完成存款任務(wù)指標(biāo)1.5億，貸款授信覆蓋面90%。
? 浙江某建設(shè)銀行《商戶拓展暨經(jīng)營性貸款營銷》項目
該項目以有效商戶拓展數(shù)、新增經(jīng)營性貸款戶數(shù)作為指標(biāo)考核，通過明確目標(biāo)分解、熟悉產(chǎn)品特征、電話營銷、微信營銷、外拓營銷等相結(jié)合的方式，3周共計完成新增有效商戶1500戶，新增經(jīng)營性貸款358戶。
? 福建農(nóng)行《“數(shù)字化賦能”網(wǎng)點轉(zhuǎn)型項目》
擔(dān)任項目輔導(dǎo)顧問，核心內(nèi)容以存量客戶管理為基礎(chǔ)，配合廳堂流量客戶0服務(wù)營銷管理與網(wǎng)點公私客戶聯(lián)動管理板塊，形成核心管戶SOP標(biāo)準(zhǔn)“7+7”系統(tǒng)，分別是管戶標(biāo)準(zhǔn)7項與管戶技能7項。結(jié)合網(wǎng)點數(shù)字化管理等技巧，實現(xiàn)具體化、統(tǒng)一化、實操化、高效化的轉(zhuǎn)型效果。本項目受到福建分行主管領(lǐng)導(dǎo)與一級支行主管領(lǐng)導(dǎo)高度認(rèn)可。
? 遼寧某城商行《開門紅綜合產(chǎn)能營銷》
主要針對存款、貸款指標(biāo)開展專項輔導(dǎo)。項項目業(yè)績：結(jié)合網(wǎng)點實際營銷情況，側(cè)重分行營銷一行一策制定，幫助支行明確方向，制定方案策略，提升員工營銷及活動策劃技能、通過電話營銷、外拓營銷、專項活動策劃營銷、按照總行統(tǒng)一部署要求，存款達成指標(biāo)110%，完成2.8億，貸款指標(biāo)100%完成。
