李妍·高級(jí)職業(yè)培訓(xùn)師7年專注銀行營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 200多家網(wǎng)點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)
? 內(nèi)蒙古某農(nóng)業(yè)銀行《賦能開門紅項(xiàng)目》項(xiàng)目覆蓋開門紅全周期，全程把控開門紅各時(shí)間節(jié)點(diǎn)的營銷態(tài)勢，自開門紅方案設(shè)計(jì)、啟動(dòng)會(huì)、前期整村推進(jìn)活動(dòng)開展、宣傳方案制定、駐場跟進(jìn)輔導(dǎo)、項(xiàng)目總結(jié)等全程主導(dǎo)。項(xiàng)目超預(yù)期完成銀行設(shè)定的合同業(yè)績要求，領(lǐng)導(dǎo)滿意，后續(xù)在內(nèi)蒙的分行農(nóng)行系統(tǒng)中形成了口碑相傳，又被銀行客戶推薦給周邊兄弟農(nóng)行再度邀請(qǐng)?jiān)嗳藛T進(jìn)行輔導(dǎo)，連續(xù)返聘，已為農(nóng)業(yè)銀行該分行持續(xù)返聘多年作為特聘顧問和項(xiàng)目主導(dǎo)老師。
? 山東某郵儲(chǔ)銀行《三農(nóng)信貸營銷項(xiàng)目》4天5個(gè)支行26個(gè)客戶經(jīng)理，達(dá)成意向149戶，意向金額6587萬，成功授信106戶，授信金額4198萬，成功用信98戶，用信金額3732萬，目標(biāo)完成率204.8%！該項(xiàng)目從存量標(biāo)簽客戶梳理到重點(diǎn)客群分析，從電話營銷到面談促成，從陌生拜訪到意向達(dá)成，從意向邀約到轉(zhuǎn)化落地，顧問老師全程示范陪同，既講理論體系同時(shí)分享實(shí)戰(zhàn)技巧，獲得分行領(lǐng)導(dǎo)和支行學(xué)員一致好評(píng)！
? 深圳某農(nóng)業(yè)銀行《數(shù)字化賦能產(chǎn)能提升項(xiàng)目》結(jié)合國有行轉(zhuǎn)型的實(shí)際階段和情況，重點(diǎn)鞏固和強(qiáng)化網(wǎng)點(diǎn)營銷和營銷管理的薄弱點(diǎn)。針對(duì)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)字化營銷賦能，建立SOP管戶規(guī)范，提升存量客戶的日常維護(hù)和營銷工作效率。結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)數(shù)字化管理技巧，綜合提升網(wǎng)點(diǎn)整體的營銷戰(zhàn)斗力。
? 江蘇某農(nóng)商行《網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升項(xiàng)目》項(xiàng)目強(qiáng)調(diào)全員開口營銷的重要性，要求在導(dǎo)入期間做到全員開口營銷。明確各崗位員工的營銷策略！分享客戶認(rèn)領(lǐng)技巧，通過五步客戶維護(hù)技巧加強(qiáng)客戶粘度，并結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)基本情況梳理廳堂內(nèi)的各崗位營銷思路，充分發(fā)揮各崗位的客戶挖潛能力。
? 山西銀行某分行《網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升項(xiàng)目》從基礎(chǔ)廳堂營銷導(dǎo)入，到條線聯(lián)動(dòng)營銷機(jī)制建立，再到網(wǎng)格化精準(zhǔn)外拓營銷，從技能到管理全方位提升、可持續(xù)提升，獲得分行領(lǐng)導(dǎo)高度認(rèn)可，又再一次進(jìn)行返聘。
? 山東某農(nóng)商行《信貸精準(zhǔn)外拓項(xiàng)目》項(xiàng)目周期6個(gè)月，分3期輔導(dǎo)，從冬天到夏天，從一對(duì)一營銷到一對(duì)多營銷，從建網(wǎng)格到商機(jī)管理，幫助銀行實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷和精細(xì)化管理，零售貸款-凈增2.2億，與去年同比增長120%，該項(xiàng)目充分調(diào)動(dòng)全行員工的營銷積極性，幫助網(wǎng)點(diǎn)做好轄內(nèi)信貸市場的分析和定位及信貸業(yè)務(wù)營銷的排兵布陣獲得銀行領(lǐng)導(dǎo)高度認(rèn)可！
? 石家莊某農(nóng)商行《小微信貸客戶經(jīng)理培養(yǎng)項(xiàng)目》整個(gè)項(xiàng)目為期近60天，執(zhí)行貸款運(yùn)作流程梳理，掌握貸前風(fēng)險(xiǎn)分析，風(fēng)險(xiǎn)控制交叉檢驗(yàn)，貸審會(huì)模擬與實(shí)操，風(fēng)險(xiǎn)控制貸后管理的第五階段，項(xiàng)目得到客戶持續(xù)返聘！
? 吉林某銀行《綜合營銷+開門紅練兵》為期一周項(xiàng)目圓滿結(jié)束！項(xiàng)目輔導(dǎo)中幫助網(wǎng)點(diǎn)培訓(xùn)前置、輔導(dǎo)前置、頂層設(shè)計(jì)前置、過程管控機(jī)制建立前置，開門紅，讓銀行打一場有準(zhǔn)備、有布局、有策略、有成果的戰(zhàn)役。
? 山西工行某支行《開門紅營銷項(xiàng)目》為期2期的開門紅項(xiàng)目圓滿結(jié)束，老師帶領(lǐng)三家支行7天累積新增存款3000萬+ ,項(xiàng)目期間老師從“會(huì)議制度建立、廳堂營銷技巧提升、存量客戶精準(zhǔn)營銷、督導(dǎo)管控落地”幾個(gè)方面進(jìn)行落地輔導(dǎo)培訓(xùn)，獲得了客戶一致好評(píng)，風(fēng)起云涌金鼠至，勢不可擋開門紅！
? 江蘇某中行《E網(wǎng)打盡——ETC專項(xiàng)產(chǎn)品營銷項(xiàng)目》帶領(lǐng)學(xué)員了解ETC各渠道營銷，各崗ETC營銷技能技巧，ETC營銷活動(dòng)策劃，ETC營銷模擬演練。4天的教練式輔導(dǎo)，理論與實(shí)踐完美結(jié)合，有效提升各崗位人員的ETC綜合營銷能力。得到銀行高度滿意！
? 江蘇某農(nóng)商行《開門紅旺季營銷項(xiàng)目》項(xiàng)目結(jié)合銀行實(shí)際情況和需求，通過前期活動(dòng)策劃和宣傳為年底旺季營銷做好鋪墊，并在當(dāng)?shù)嘏λ茉扉_門紅營銷氛圍，通過線上和線下兩種手段，并組織策劃貴金屬營銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)存款和貴金屬營銷較好的成績。
山西某工行【星級(jí)網(wǎng)點(diǎn)打造項(xiàng)目】一階段培訓(xùn)+輔導(dǎo)圓滿結(jié)束
本次導(dǎo)入根據(jù)中國工商銀行總行星級(jí)網(wǎng)點(diǎn)打造標(biāo)準(zhǔn)和要求執(zhí)行，科學(xué)設(shè)計(jì)導(dǎo)入方案，設(shè)計(jì)“一行主題，一行一特色”的導(dǎo)入方案，優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)功能分區(qū)，6s標(biāo)準(zhǔn)化導(dǎo)入，優(yōu)化投訴處理技巧，提升服務(wù)規(guī)范和服務(wù)流程。通過集中培訓(xùn)、現(xiàn)場輔導(dǎo)和非現(xiàn)場檢查的形式進(jìn)行導(dǎo)入。項(xiàng)目導(dǎo)入過程精彩，導(dǎo)入成效顯著，有較強(qiáng)的實(shí)用性，從理論知識(shí)搭建完美轉(zhuǎn)化到落地執(zhí)行。運(yùn)用創(chuàng)新服務(wù)舉措，鑄就優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
