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趙亦冰·銀行零售產(chǎn)能提升教練

趙老師10年一直在銀行零售業(yè)務(wù)的路上奮斗，先后在股份制銀行、信托公司、互聯(lián)網(wǎng)金融等多類型的金融企業(yè)工作，對(duì)客戶關(guān)系維護(hù)與營銷、資產(chǎn)配置、財(cái)富管理等私人銀行業(yè)務(wù)有獨(dú)到的見解和扎實(shí)的理論基礎(chǔ)： 01-在銀行電話營銷的存量激活與拉新方面：（1）在中信銀行任職時(shí)，曾自創(chuàng)一套【電話營銷話術(shù)】，成功激活睡眠戶中的15名私人銀行級(jí)別的客戶，2年內(nèi)吸引客戶在銀行個(gè)人存款規(guī)模達(dá)1.5億，個(gè)人業(yè)績一直在全行保持TOP3；并榮獲中信銀行頒發(fā)的“開門紅AUM貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”“存款突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”等稱號(hào)。（2）在信托公司任職時(shí)，通過電話邀約、沙龍組織、產(chǎn)品路演等活動(dòng)，使得個(gè)人入職第一年客戶管理資產(chǎn)規(guī)模就達(dá)到5億，快速進(jìn)入公司“高峰論壇精英會(huì)”。（3）在互聯(lián)網(wǎng)第三方金融企業(yè)任職時(shí)，通過線上經(jīng)營、直播的形式，落地合格投資者客戶42名，私募基金銷量達(dá)4億，期繳一百萬以上的大額保單15張，提任華北區(qū)負(fù)責(zé)人。 02-在高凈值客戶財(cái)富管理方面：（1）曾利用自身的專業(yè)能力，對(duì)私人銀行客戶進(jìn)行盤點(diǎn)分類，促使興業(yè)銀行7戶私人銀行客戶的存量率提升30%，總資產(chǎn)管理規(guī)模達(dá)3億，并多次獲得年度“十佳理財(cái)經(jīng)理”。（2）曾通過產(chǎn)品資產(chǎn)配置、客戶關(guān)系維護(hù)、外拓沙龍活動(dòng)等方式，助力中信鄭州分行支行存量的160名貴賓客戶躍升至310位，將私行客戶戶均資產(chǎn)由720萬提升至1600萬。（3）曾通過引導(dǎo)客戶由固收類投資偏好轉(zhuǎn)型為權(quán)益類投資，為民生信托公司開發(fā)22名600萬以上高凈值客戶，其中資產(chǎn)量億萬級(jí)別客戶5位，實(shí)現(xiàn)每月基金業(yè)績均在500萬以上，客戶平均年化收益15%-20%。 03-在營銷團(tuán)隊(duì)管理賦能方面：（1）曾每年輔導(dǎo)新晉員工一次性通過基金從業(yè)資格證、保險(xiǎn)從業(yè)資格證等從業(yè)資格考試，累計(jì)幫助近20000名員工獲得各類金融行業(yè)從業(yè)資格證。（3）曾每年為團(tuán)隊(duì)進(jìn)行《新晉大堂經(jīng)理崗前培訓(xùn)》、《廳堂服務(wù)營銷一體化》、《廳堂沙龍營銷秘籍》、《如何挑選非標(biāo)固收產(chǎn)品》《基金銷售與維護(hù)》《高凈值客戶的營銷與維護(hù)》等課程賦能，累計(jì)150天，大大提升學(xué)員的綜合技能。

常駐地
鄭州市

課程
6 門

案例
207

【趙亦冰老師】7月27號(hào)為廣發(fā)銀行深圳分行的廳堂人員培訓(xùn)《廳堂人員的營銷技能提升》

2025-07-28 16:45:06

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【廣發(fā)深圳！廳堂營銷技能飆升實(shí)戰(zhàn)課】趙亦冰老師《廳堂人員的營銷技能提升》培訓(xùn)超硬核！13年零售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合深圳快節(jié)奏特點(diǎn)，帶團(tuán)隊(duì)解鎖 “高效服務(wù) + 精準(zhǔn)營銷” 雙技能： ??流量轉(zhuǎn)化：傳授 “CBD 白領(lǐng) 30 秒需求速判法”，從著裝、談吐定位潛在客戶，某柜員用這招單日促成 3 筆信用卡升級(jí) ??場景攻堅(jiān)：拆解 “叫號(hào)間隙微營銷”“智慧柜員機(jī)旁引導(dǎo)” 等場景，輸出 “科技感話術(shù)模板”，比如 “您用手機(jī)銀行轉(zhuǎn)賬時(shí)，試試這款隨用隨取的理財(cái)？” ??工具包落地：贈(zèng)送《廳堂營銷應(yīng)急手冊》，含 “客戶拒絕 100 問應(yīng)答金句”，某網(wǎng)點(diǎn)用技巧讓理財(cái)轉(zhuǎn)化率提升 35% 學(xué)員熱評(píng)：“老師教的‘?dāng)?shù)據(jù)化溝通’太靈！給科技公司客戶看收益對(duì)比圖，當(dāng)場簽約 50 萬基金～”—— 大堂經(jīng)理阿哲讓每一次服務(wù)都藏著營銷機(jī)會(huì)，趙亦冰老師讓廳堂營銷既專業(yè)又不生硬合作咨詢，解鎖流量變現(xiàn)秘籍！