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華為銷售--譚宏川老師7月12日為軟通動力信息技術(shù)講授《LTC鐵三角營銷》課程圓滿結(jié)束!

2025-07-16 23:04:35

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華為銷售--譚宏川老師7月12日為軟通動力信息技術(shù)講授《LTC鐵三角營銷》課程圓滿結(jié)束! 華為鐵三角模式的雛形,最早出現(xiàn)在華為公司北非地區(qū)部的蘇丹代表處。2006年8月,業(yè)務(wù)快速增長的蘇丹代表處在投標一個移動通信網(wǎng)絡(luò)項目時沒有中標。后經(jīng)過分析,蘇丹代表處總結(jié)出了導(dǎo)致失利的原因,并形成了自己的一套“打法”,具體來說,蘇丹辦事處以客戶經(jīng)理(AR)、解決方案專家/經(jīng)理(SR/SSR)、交付專家/經(jīng)理(FR)為核心組建項目管理團隊,形成面向客戶的以項目為中心的一線作戰(zhàn)單元,從點對點被動響應(yīng)客戶到面對面主動對接客戶,以便深入準確全面理解客戶需求。蘇丹辦事處就把這種項目核心管理團隊稱之為“鐵三角”,鐵三角模式的效果立刻就顯現(xiàn)出來。2007年蘇丹辦事處通過鐵三角模式獲得蘇丹電信在塞內(nèi)加爾的移動通訊網(wǎng)絡(luò)項目。其后,華為在全公司推廣并完善“鐵三角模式”

譚宏川

專業(yè)化銷售技術(shù)提升專家

擅長領(lǐng)域:大客戶銷售技能提升、銷售項目運作與管理、大客戶關(guān)系管理、商務(wù)談判

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