王惠婕·保險(xiǎn)營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)專家
王老師深耕保險(xiǎn)行業(yè)16年，以“深耕不輟”的執(zhí)著與堅(jiān)守，沉淀出深厚的專業(yè)底蘊(yùn)與豐富經(jīng)驗(yàn)。她具備“高瞻遠(yuǎn)矚”的戰(zhàn)略眼光，無(wú)論是規(guī)劃營(yíng)銷藍(lán)圖，還是構(gòu)建培訓(xùn)體系，總能精準(zhǔn)洞悉行業(yè)趨勢(shì)，搶占發(fā)展先機(jī)；憑借“運(yùn)籌帷幄”的卓越領(lǐng)導(dǎo)力，為企業(yè)解決各種難題：
——在業(yè)務(wù)推動(dòng)層面，精準(zhǔn)把握營(yíng)銷節(jié)奏，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)飆升——
任職盛唐中融保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)（深圳）有限公司北京分公司副總經(jīng)理時(shí)，全面統(tǒng)籌分公司籌建與運(yùn)營(yíng)，重點(diǎn)管理營(yíng)銷業(yè)務(wù)部等核心部門(mén)；
1）曾從0到1搭建完善的營(yíng)銷體系，推動(dòng)分公司在18個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利，三年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)100%，總業(yè)績(jī)位居北京同業(yè)市場(chǎng)第4名（保費(fèi)高達(dá)4億元），在全球的公共衛(wèi)生事件下仍可以實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)同比增長(zhǎng)30%，連續(xù)三年達(dá)成億元保費(fèi)目標(biāo)。
2）曾根據(jù)公司的發(fā)展趨勢(shì)，精準(zhǔn)制定年度營(yíng)銷計(jì)劃，把控營(yíng)銷節(jié)奏，主導(dǎo)大型業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì)（2022年開(kāi)門(mén)紅啟動(dòng)會(huì)“速度與激情”）創(chuàng)新激勵(lì)模式，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)月度保費(fèi)破千萬(wàn)，斬獲開(kāi)門(mén)紅全國(guó)第一名（公司內(nèi)部全國(guó)分公司排名）；2022年9月借助爆款產(chǎn)品上市，單月保費(fèi)成交額增長(zhǎng)4倍（首期保費(fèi)金額2800萬(wàn)）
3）曾主導(dǎo)渠道異業(yè)合作項(xiàng)目，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成100多個(gè)平臺(tái)對(duì)接，通過(guò)定制化方案挖掘客戶需求，使合作保費(fèi)額度增長(zhǎng)5-10倍（3個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)首期保費(fèi)500萬(wàn)）。
——在培訓(xùn)體系優(yōu)化層面，定制化培訓(xùn)體系，多元化業(yè)務(wù)拓展——
在盛唐中融保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)（深圳）有限公司（總部）擔(dān)任部門(mén)總經(jīng)理期間，基于各分公司實(shí)際，構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)模式
1）曾根據(jù)全國(guó)各分公司培訓(xùn)條線人員情況，制定制式培訓(xùn)模式。采用線上線下雙軌制，由總公司嚴(yán)格把控質(zhì)量并監(jiān)督執(zhí)行，同時(shí)主導(dǎo)每月新人銜接集中培訓(xùn)（涉及培訓(xùn)主題：養(yǎng)老規(guī)劃師訓(xùn)練營(yíng)、分紅險(xiǎn)銷售訓(xùn)練營(yíng)、海外資產(chǎn)配置等），累計(jì)為企業(yè)輸送了800名優(yōu)秀的保險(xiǎn)營(yíng)銷專業(yè)人才，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力，助力業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)42%。
在中信保誠(chéng)人壽保險(xiǎn)公司擔(dān)任項(xiàng)目負(fù)責(zé)人期間時(shí)，負(fù)責(zé)公司全國(guó)人才培養(yǎng)計(jì)劃的制定
曾統(tǒng)籌全國(guó)近50家機(jī)構(gòu)“卓越經(jīng)理人”項(xiàng)目，制定人才培養(yǎng)策略，完善培訓(xùn)與激勵(lì)體系，每年引入3000+卓越經(jīng)理人，其人均產(chǎn)能達(dá)普通代理人2.5倍，為壽險(xiǎn)營(yíng)銷渠道打造核心人才隊(duì)伍。
——在團(tuán)隊(duì)管理層面，突破銷售瓶頸，打造精英團(tuán)隊(duì)——
任職盛唐中融保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)（深圳）有限公司北京分公司副總經(jīng)理時(shí)，全面搭建合理組織架構(gòu)
1）曾組建超100人的外勤銷售團(tuán)隊(duì)及10余人的內(nèi)勤支持團(tuán)隊(duì)，明確崗位分工，結(jié)合營(yíng)銷計(jì)劃制定培訓(xùn)規(guī)劃，把控培訓(xùn)質(zhì)量，培育專兼職講師隊(duì)伍，打造學(xué)習(xí)型組織，并開(kāi)發(fā)了20門(mén)課程，滿足企業(yè)的人才培訓(xùn)需求；
2）曾制定人才梯隊(duì)培養(yǎng)計(jì)劃，構(gòu)建“基礎(chǔ)培訓(xùn)+進(jìn)階培訓(xùn)”體系，引入財(cái)商教練系統(tǒng)，培養(yǎng)20名財(cái)商教練和現(xiàn)金流沙盤(pán)銀行家。同時(shí)設(shè)計(jì)高績(jī)效激勵(lì)方案，全年人均保費(fèi)超百萬(wàn)，MDRT人數(shù)達(dá)40人，占比活動(dòng)人力40%，助力機(jī)構(gòu)榮獲2021年“最具成長(zhǎng)性”稱號(hào)。
#保險(xiǎn)優(yōu)師營(yíng)銷管理-王惠婕老師
7月6日王惠婕老師圓滿交付某新華人壽業(yè)務(wù)人員《銷售技能提升》
王老師將保險(xiǎn)銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)科學(xué)拆解、系統(tǒng)整合為九個(gè)連貫、清晰的步驟。包含客戶評(píng)分、客戶經(jīng)營(yíng)、客戶KYC、初訪、二訪面談流程和話術(shù)、建議書(shū)制作和講解、促成及異議處理等完整流程。
市場(chǎng)卷，越要練好內(nèi)功，全方位技能提升
