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成遠(yuǎn)·大客戶營銷實戰(zhàn)專家

成遠(yuǎn)老師從事大客戶銷售工作20多年，對大客戶營銷、銷售團隊建設(shè)與管理、項目推進、客戶拜訪、客戶關(guān)系管理、商務(wù)談判等領(lǐng)域有豐富的沉淀和經(jīng)驗積累： 01-項目的銷售成交，實現(xiàn)銷售十連冠 ——任職于國內(nèi)某頭部軟件公司的16年期間，連續(xù)5年超額完成部門銷售業(yè)績指標(biāo)，連續(xù)10年超額完成機構(gòu)業(yè)績指標(biāo)，銷售額累計達(dá)7億元。 02-多個項目銷售全流程實戰(zhàn)，服務(wù)300+大項目客戶 ——完成多個數(shù)智化大項目訂單銷售：某集團公司管理平臺項目累計成交2500萬；某股份有限公司生產(chǎn)管理系統(tǒng)累計成交金額1800萬；某社保局統(tǒng)一管理系統(tǒng)累計成交金額1500萬元；某民營100強企業(yè)信息化系統(tǒng)累計成交金額1500萬元；某科技集團公司數(shù)字化系統(tǒng)成交金額1300萬元；某供應(yīng)鏈管理公司數(shù)字化系統(tǒng)成交金額1100萬元 03-持續(xù)拓展并深耕大項目客戶合作，幫助企業(yè)實現(xiàn)長期區(qū)域市場占有率第一 ——帶領(lǐng)營銷團隊攻克當(dāng)?shù)刂饕袊?00強、中國民營100強企業(yè)，幫助公司實現(xiàn)當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~占有率第一（超過第2、3名占有率總和） 04-搭建國內(nèi)某頭部軟件公司營銷課程體系，并開展課程培訓(xùn)200+場，以培養(yǎng)銷售精英 ——融國際領(lǐng)先銷售理論與中國銷售實際，洞察大客戶銷售底層密碼，為企業(yè)銷售人員設(shè)計銷售成長地圖，并匹配開展《專業(yè)客戶拜訪場景案例實戰(zhàn)》《大客戶銷售——搞定決策人》等課程，賦能企業(yè)5000+員工。

常駐地
杭州市

課程
6 門

案例
35

【成遠(yuǎn)老師】2025年7月2號給某智能交通行業(yè)銷售全員講授《大客戶營銷技巧提升》圓滿交付！

2025-07-07 13:01:21

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#【成遠(yuǎn)老師】2025年7月2號給某智能交通行業(yè)銷售全員講授《大客戶營銷技巧提升》圓滿交付！課程收益： ● 學(xué)習(xí)從開場到確認(rèn)的全過程技巧，專業(yè)提升銷售的拜訪溝通能力 ● 學(xué)習(xí)專業(yè)的關(guān)鍵人關(guān)系方法，突破關(guān)系贏得關(guān)鍵人支持 ● 大量的工具方法練習(xí)，構(gòu)建科學(xué)的工程化銷售手段