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成遠·大客戶營銷實戰(zhàn)專家

成遠老師從事大客戶銷售工作20多年，對大客戶營銷、銷售團隊建設(shè)與管理、項目推進、客戶拜訪、客戶關(guān)系管理、商務(wù)談判等領(lǐng)域有豐富的沉淀和經(jīng)驗積累： 01-項目的銷售成交，實現(xiàn)銷售十連冠 ——任職于國內(nèi)某頭部軟件公司的16年期間，連續(xù)5年超額完成部門銷售業(yè)績指標(biāo)，連續(xù)10年超額完成機構(gòu)業(yè)績指標(biāo)，銷售額累計達7億元。 02-多個項目銷售全流程實戰(zhàn)，服務(wù)300+大項目客戶 ——完成多個數(shù)智化大項目訂單銷售：某集團公司管理平臺項目累計成交2500萬；某股份有限公司生產(chǎn)管理系統(tǒng)累計成交金額1800萬；某社保局統(tǒng)一管理系統(tǒng)累計成交金額1500萬元；某民營100強企業(yè)信息化系統(tǒng)累計成交金額1500萬元；某科技集團公司數(shù)字化系統(tǒng)成交金額1300萬元；某供應(yīng)鏈管理公司數(shù)字化系統(tǒng)成交金額1100萬元 03-持續(xù)拓展并深耕大項目客戶合作，幫助企業(yè)實現(xiàn)長期區(qū)域市場占有率第一 ——帶領(lǐng)營銷團隊攻克當(dāng)?shù)刂饕袊?00強、中國民營100強企業(yè)，幫助公司實現(xiàn)當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~占有率第一（超過第2、3名占有率總和） 04-搭建國內(nèi)某頭部軟件公司營銷課程體系，并開展課程培訓(xùn)200+場，以培養(yǎng)銷售精英 ——融國際領(lǐng)先銷售理論與中國銷售實際，洞察大客戶銷售底層密碼，為企業(yè)銷售人員設(shè)計銷售成長地圖，并匹配開展《專業(yè)客戶拜訪場景案例實戰(zhàn)》《大客戶銷售——搞定決策人》等課程，賦能企業(yè)5000+員工。

常駐地
杭州市

課程
6 門

案例
35

【成遠老師】8月8-9日給上電智聯(lián)科技（江蘇）有限公司講授《加速成交的信任技巧》

2024-08-15 14:49:03

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【成遠老師】8月8-9日給上電智聯(lián)科技（江蘇）有限公司講授《加速成交的信任技巧》，本課程引入銷售大師米勒的研究成果，結(jié)合老師二十多年的大客戶經(jīng)營實戰(zhàn)經(jīng)驗，以及頭部公司的實踐總結(jié)融會貫通，通過知識講解、小組研討、學(xué)員互動、案例練習(xí)等多種形式，幫助你掌握拜訪技巧，建立客戶信任，獲得行動承諾，更好推動項目進程，讓您的銷售業(yè)績得到改進和提升。