付小東·醫(yī)藥營銷與管理實戰(zhàn)專家
付老師從一線營銷人員到管理崗位，熟知快消、醫(yī)藥營銷培訓體系的搭建、銷售人才的培養(yǎng)、銷售行動計劃的制定等領域，在20余年時間內不斷實現(xiàn)培訓課程從點到面、培訓體系從0到1、營銷課程實戰(zhàn)與理論的互聯(lián)互通，并致力于打造企業(yè)可傳承的人才的培養(yǎng)模式。
【01】曾基于ASK模型，從0到1為仙樂健康建立不同渠道業(yè)務人員的培訓體系，為公司內部業(yè)務人員、一級二級代理商、醫(yī)院渠道商等人員，累計內部授課50+場，外部授課100+場，助力企業(yè)業(yè)績年均提升75%，為企業(yè)輸送500+名銷售、區(qū)域營銷和督導培訓人才;其中曾運用個人獨創(chuàng)工具【客戶需求分析矩陣圖】工具，助力企業(yè)新品牌半年時間鋪貨30000家店。
【02】曾帶領團隊針對輝瑞惠氏制藥的全球人才賦能需求，搭建全國零售OTC渠道和MT渠道的成長路徑圖，獨立開發(fā)課程，成功為企業(yè)輸送800余名一線銷售精英，100余位一線管理者，和20余位省級經(jīng)理。
【03】基于阿期利康業(yè)務策略制定銷售團隊各層級人員成長進階路徑圖；萃取16條縣域業(yè)務拓展成功經(jīng)驗，獲得企業(yè)VP贊揚，并沿用至今。
【04】針對某高端齒科器械公司，展示客戶營銷標準和技巧的咨詢和培訓，產出《客戶營銷指導手冊》
【05】針對某醫(yī)藥商業(yè)公司承接“院邊店服務流程標準化”咨詢項目，產出《標準服務手冊》
