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實戰(zhàn)經(jīng)驗: 郝老師先后在城商行、股份制銀行、基金公司等不同類型的金融機構工作,10年金融機構工作經(jīng)驗,歷任大堂經(jīng)理、理財經(jīng)理、私人銀行總監(jiān)、渠道總監(jiān)等崗位,積累了十余年零售業(yè)務一線實戰(zhàn)經(jīng)驗,對高凈值客戶關系維護、資產(chǎn)配置、財富管理等業(yè)務有獨到的見解和扎實的理論基礎: 【高凈值客戶財富管理-資產(chǎn)配置】 ◆ 通過產(chǎn)品資產(chǎn)配置、客戶關系維護、外拓沙龍活動等方式將支行存量的160名貴賓客戶躍升至310位,將私行客戶戶均資產(chǎn)由720萬提升至1100萬。通過長期投資的理念引導客戶配置大額存單、私募基金、大額定投等長期持有產(chǎn)品,鎖定了高凈值客戶穩(wěn)定的資產(chǎn)量,有效防止了客戶資產(chǎn)流失,多次榮獲“平安銀行財富管理先鋒”“平安銀行十佳理財經(jīng)理”; ◆ 為私募基金公司開發(fā)22名600萬以上高凈值客戶,其中資產(chǎn)量億萬級別客戶5位,擅長引導客戶由固收類投資偏好轉型為權益類投資,實現(xiàn)每月基金業(yè)績均在500萬以上,客戶平均年化收益15%-20%。 【營銷團隊管理-理財賦能】 ◆ 每年輔導新晉員工一次性通過基金從業(yè)資格證、保險從業(yè)資格證等從業(yè)資格考試,累計幫助125名員工獲得各類金融行業(yè)從業(yè)資格證。 ◆ 指導團隊開發(fā)維護睡眠客戶群體,帶領團隊新增貴賓客戶150名,每周組織并主持客戶沙龍活動,協(xié)助團隊成員對接潛力客戶、推動客戶成交,一季度開門紅期間超額完成全年資產(chǎn)管理規(guī)模新增任務,帶領團隊取得“平安銀行鄭州分行存款突出貢獻獎”。 ◆ 每年為團隊進行《新晉理財經(jīng)理崗前培訓》、《線上、線下場景營銷》、《資產(chǎn)配置基礎與實操》等內容培訓,并且針對基金定投、凈值型理財?shù)软椖窟M行過專項輔導,提升了學員對銀行金融產(chǎn)品營銷和財富管理行業(yè)的認知,累計達100天。 【銀行產(chǎn)品推廣-外拓營銷】 ◆ 通過城中村拆遷款營銷、公私聯(lián)動、特約商戶商圈經(jīng)營等外拓獲客方成功營銷12名高凈值客戶,2年內吸引客戶在銀行個人存款規(guī)模達5000萬;且半年內信用卡的發(fā)卡數(shù)達到300張以上,個人業(yè)績一直在全行保持TOP3;并榮獲鄭州銀行頒發(fā)的“電子銀行業(yè)務突出貢獻獎”、“信用卡特約商戶一等獎”、“信用卡團辦一等獎”、“存款突出貢獻獎”等稱號。 ◆ 2020年舉辦產(chǎn)品路演56場,產(chǎn)品成交量累計達230單;舉辦服務類沙龍20場,每場活動平均拉新資產(chǎn)200萬;異業(yè)聯(lián)盟獲客類沙龍10場,累計獲高凈值客戶15人。 【近期咨詢與培訓案例】: ◆ 廣東深圳郵儲銀行擔任《理財經(jīng)理資產(chǎn)配置大賽輔導》顧問,通過海選挑選出2位理財經(jīng)理參加全國大賽,并進行一對一的資產(chǎn)配置大賽專項輔導,最終兩位學院分別獲得全國十佳理財經(jīng)理和明星理財經(jīng)理。 ◆ 河北某光大銀行《基金產(chǎn)能提升項目》擔任項目經(jīng)理,進行1天集中大課講授基金專業(yè)知識及銷售技能,5天現(xiàn)場輔導,項目考核期間實現(xiàn)新發(fā)基金銷售3000萬元,助力分行達成開門紅中收任務。 ◆ 河南郵政集團《財富顧問輔導與評審》,2天崗位職責、資產(chǎn)配置集中授課+1天初試評審+1天復試評審,為河南郵政選拔出4名財富顧問。
常駐地 鄭州市
課程 7 門
案例 113
2021-09-25 10:45:46
瀏覽次數(shù)486
零售銀行營銷實戰(zhàn)專家
擅長領域:私人銀行/資產(chǎn)配置/財富管理/理財經(jīng)理技能提升/基金營銷/客群經(jīng)營/電話營銷/微信營銷/銀行從業(yè)考試/基金從業(yè)考試
0755-23088556
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