張博鑫·10年專注銀行零售業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)營銷落地2000＋銀行網(wǎng)點(diǎn)一點(diǎn)一策實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)經(jīng)歷
01-山東省行郵儲(chǔ)《百煉成鋼-消貸競(jìng)賽》-項(xiàng)目
成果：一天時(shí)間集中電銷實(shí)現(xiàn)2432萬業(yè)績；三天時(shí)間實(shí)現(xiàn)1733戶受理戶數(shù)
簡(jiǎn)介：此次培訓(xùn)由省行發(fā)起，4家地市行競(jìng)賽pk，通過1天集中培訓(xùn)、1天線上電銷實(shí)戰(zhàn)和外拓營銷的方式，以電銷+場(chǎng)景營銷的模式進(jìn)行培訓(xùn)輔導(dǎo)，并獲得省行競(jìng)賽第一
02-大連分行郵儲(chǔ)《消貸營銷能力提升》-項(xiàng)目
成果：一天時(shí)間線上電銷實(shí)現(xiàn)測(cè)額申請(qǐng)607戶，意向到店邀約1093戶，微信添加2353戶。
簡(jiǎn)介：針對(duì)大連分行組織發(fā)起的消貸客戶經(jīng)理電銷培訓(xùn)，通過一天線上培訓(xùn)+線上陪同電銷輔導(dǎo)的模式進(jìn)行開展，并獲得上下一致好評(píng)！
03-寧波郵儲(chǔ)《產(chǎn)業(yè)貸—信貸營銷能力提升》-項(xiàng)目
成果：本次為郵儲(chǔ)總行新品—產(chǎn)業(yè)貸產(chǎn)品，作為寧波最大支行進(jìn)行首次試點(diǎn)落地，通過走訪盤活轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)業(yè)商戶，為后續(xù)業(yè)績倍增打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
簡(jiǎn)介：寧波郵儲(chǔ)分行發(fā)起為期五天的線下培訓(xùn)，包含電銷+場(chǎng)景營銷，期間獲得領(lǐng)導(dǎo)高度認(rèn)可！
04-寧波郵儲(chǔ)《普遍授信》-項(xiàng)目
成果：本次普遍授信，以郵銀協(xié)同為指導(dǎo)通過渠道合作，帶領(lǐng)該支行完成普遍授信5個(gè)信用村的指標(biāo)任務(wù)，且為全市第一家完成的支行。
簡(jiǎn)介：寧波分行二次返聘，期間通過郵銀協(xié)同開展整村推進(jìn)，普遍授信工作，項(xiàng)目圍繞農(nóng)區(qū)農(nóng)戶授信打法、城區(qū)、農(nóng)區(qū)商戶陌拜能力、一對(duì)多活動(dòng)批量組織等進(jìn)行全方位輔導(dǎo)。
05-河南郵儲(chǔ)《專項(xiàng)收單外拓》-項(xiàng)目
成果：本次專項(xiàng)收單項(xiàng)目張博鑫老師所帶隊(duì)支行，榮獲全市收單業(yè)績第一和第二的成績，其業(yè)績總和占比全市業(yè)績21%，為分行后續(xù)推進(jìn)“智享生活”戰(zhàn)略目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)！
簡(jiǎn)介：鄭州分行網(wǎng)金部組織推動(dòng)，期間通過電銷+場(chǎng)景營銷的模式，從商戶陌拜能力、一對(duì)多活動(dòng)批量組織等進(jìn)行全方位輔導(dǎo)，并獲得顯著業(yè)績效果。
06-廣西某農(nóng)商行《信貸五定管理營銷提升》-項(xiàng)目
成果：培訓(xùn)結(jié)束后，該行新增貸款排名全市第一（僅有14位客戶經(jīng)理），且已有四家兄弟單位紛紛咨詢要求盡快培訓(xùn)！落地輔導(dǎo)期間電銷戶數(shù)：4261戶；意向貸款603戶、金額14513萬元；意向轉(zhuǎn)化96戶、轉(zhuǎn)化金額1191萬元；新增授信487戶、金額6084萬元；新增貸款591戶、金額7879.2萬元。支行均增787.92萬元、客戶經(jīng)理人均562.8萬元。
簡(jiǎn)介：近一個(gè)月時(shí)間通過三大核心，引入三大階段導(dǎo)入（調(diào)培模式+經(jīng)管模式+鞏固模式）、解決銀行四大痛點(diǎn)（支行長管理、客戶經(jīng)理能力、線上線下模式、存量增量客群盤活），為該行后續(xù)長效發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
項(xiàng)目中張老師全力貫徹省分行的要求，結(jié)合支行情況開展一點(diǎn)一策方案，通過績效考核指標(biāo)輔導(dǎo)、存量客戶經(jīng)營盤活、電銷與面談技巧提升、重點(diǎn)客群活動(dòng)策劃等，結(jié)合支行網(wǎng)點(diǎn)情況開展全方位的診斷與提升，
通過對(duì)日常一線人員的落地實(shí)操輔導(dǎo)和網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人管理之道探討，為支行未來的良好發(fā)展夯實(shí)了基礎(chǔ)，同時(shí)也獲得了支行全體員工的高度認(rèn)可與贊賞！
