張博鑫·10年專注銀行零售業(yè)務(wù)實戰(zhàn)營銷落地2000+銀行網(wǎng)點一點一策實戰(zhàn)輔導(dǎo)經(jīng)歷
01-山東省行郵儲《百煉成鋼-消貸競賽》-項目
成果:一天時間集中電銷實現(xiàn)2432萬業(yè)績;三天時間實現(xiàn)1733戶受理戶數(shù)
簡介:此次培訓(xùn)由省行發(fā)起,4家地市行競賽pk,通過1天集中培訓(xùn)、1天線上電銷實戰(zhàn)和外拓營銷的方式,以電銷+場景營銷的模式進行培訓(xùn)輔導(dǎo),并獲得省行競賽第一
02-大連分行郵儲《消貸營銷能力提升》-項目
成果:一天時間線上電銷實現(xiàn)測額申請607戶,意向到店邀約1093戶,微信添加2353戶。
簡介:針對大連分行組織發(fā)起的消貸客戶經(jīng)理電銷培訓(xùn),通過一天線上培訓(xùn)+線上陪同電銷輔導(dǎo)的模式進行開展,并獲得上下一致好評!
03-寧波郵儲《產(chǎn)業(yè)貸—信貸營銷能力提升》-項目
成果:本次為郵儲總行新品—產(chǎn)業(yè)貸產(chǎn)品,作為寧波最大支行進行首次試點落地,通過走訪盤活轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)業(yè)商戶,為后續(xù)業(yè)績倍增打下堅實基礎(chǔ)。
簡介:寧波郵儲分行發(fā)起為期五天的線下培訓(xùn),包含電銷+場景營銷,期間獲得領(lǐng)導(dǎo)高度認可!
04-寧波郵儲《普遍授信》-項目
成果:本次普遍授信,以郵銀協(xié)同為指導(dǎo)通過渠道合作,帶領(lǐng)該支行完成普遍授信5個信用村的指標任務(wù),且為全市第一家完成的支行。
簡介:寧波分行二次返聘,期間通過郵銀協(xié)同開展整村推進,普遍授信工作,項目圍繞農(nóng)區(qū)農(nóng)戶授信打法、城區(qū)、農(nóng)區(qū)商戶陌拜能力、一對多活動批量組織等進行全方位輔導(dǎo)。
05-河南郵儲《專項收單外拓》-項目
成果:本次專項收單項目張博鑫老師所帶隊支行,榮獲全市收單業(yè)績第一和第二的成績,其業(yè)績總和占比全市業(yè)績21%,為分行后續(xù)推進“智享生活”戰(zhàn)略目標打下堅實基礎(chǔ)!
簡介:鄭州分行網(wǎng)金部組織推動,期間通過電銷+場景營銷的模式,從商戶陌拜能力、一對多活動批量組織等進行全方位輔導(dǎo),并獲得顯著業(yè)績效果。
06-廣西某農(nóng)商行《信貸五定管理營銷提升》-項目
成果:培訓(xùn)結(jié)束后,該行新增貸款排名全市第一(僅有14位客戶經(jīng)理),且已有四家兄弟單位紛紛咨詢要求盡快培訓(xùn)!落地輔導(dǎo)期間電銷戶數(shù):4261戶;意向貸款603戶、金額14513萬元;意向轉(zhuǎn)化96戶、轉(zhuǎn)化金額1191萬元;新增授信487戶、金額6084萬元;新增貸款591戶、金額7879.2萬元。支行均增787.92萬元、客戶經(jīng)理人均562.8萬元。
簡介:近一個月時間通過三大核心,引入三大階段導(dǎo)入(調(diào)培模式+經(jīng)管模式+鞏固模式)、解決銀行四大痛點(支行長管理、客戶經(jīng)理能力、線上線下模式、存量增量客群盤活),為該行后續(xù)長效發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。