郁春江·醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家
——卓越且深厚國(guó)內(nèi)外醫(yī)療行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷——
?完成國(guó)內(nèi)總部1個(gè)部門(mén)從千萬(wàn)級(jí)到億級(jí)的跨越增長(zhǎng)：
01-擔(dān)任MPI項(xiàng)目經(jīng)理，參與新產(chǎn)品立項(xiàng)到上市全周期工作，助力新產(chǎn)品上市后成為影像線(xiàn)爆款，幫助公司放射產(chǎn)品銷(xiāo)售從千萬(wàn)級(jí)小產(chǎn)線(xiàn)成長(zhǎng)為年銷(xiāo)售額2億以上的大部門(mén)；負(fù)責(zé)公司集采相關(guān)項(xiàng)目及國(guó)家對(duì)外援助項(xiàng)目，與國(guó)家衛(wèi)健委等部門(mén)建聯(lián)，最終中標(biāo)1.27億元大項(xiàng)目；
02-中南區(qū)域的渠道變革，進(jìn)行全區(qū)域全產(chǎn)線(xiàn)的渠道剝離整合，輸出渠道評(píng)級(jí)體系及評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，完成新老渠道平穩(wěn)過(guò)渡，助力當(dāng)年年底中南大區(qū)完成9億業(yè)績(jī)；
?發(fā)展3個(gè)優(yōu)質(zhì)海外營(yíng)銷(xiāo)渠道并成為當(dāng)?shù)刈畲蟠砩蹋?01-[沙特]-引導(dǎo)沙特某公司轉(zhuǎn)型并成為沙特當(dāng)?shù)刂袊?guó)放射產(chǎn)品最大供應(yīng)商，促進(jìn)該公司當(dāng)年在Medina、King Fhad等多個(gè)沙特王室醫(yī)院裝機(jī)，僅放射產(chǎn)品的銷(xiāo)售額就高達(dá)200萬(wàn)美金；
02-[印尼]-協(xié)助完成印尼分公司從0到1建立，培養(yǎng)渠道完成當(dāng)年銷(xiāo)售任務(wù)30萬(wàn)美金，現(xiàn)在該渠道已是MR在亞太最大的IVD產(chǎn)品代理商；
03-[伊朗]-配合伊朗分公司檢驗(yàn)線(xiàn)銷(xiāo)售人員拓展多個(gè)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商，產(chǎn)品銷(xiāo)售額從80萬(wàn)美金提升到500萬(wàn)美金，其中一個(gè)渠道成為MR血球產(chǎn)品全球第5大代理商；
04-[俄羅斯]-協(xié)助俄羅斯公司完成中國(guó)防疫物資緊急援助項(xiàng)目，完成緊急救援產(chǎn)品近2億人民幣的銷(xiāo)售額；
——獨(dú)特且專(zhuān)精的IT技術(shù)輔助醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析與戰(zhàn)略規(guī)劃——
?復(fù)旦大學(xué)軟件工程專(zhuān)業(yè)碩士出身，熟練掌握Python環(huán)境搭載，掌握Numpy、Scrapy庫(kù)的裝載和使用；熟悉爬蟲(chóng)與反爬蟲(chóng)規(guī)則的使用與熟悉CRM解決方案，同時(shí)掌握目前最流行的大數(shù)據(jù)分析工具Tableau，曾參加公司數(shù)據(jù)分析大賽并獲二等獎(jiǎng)；
——曾多次參與國(guó)家與醫(yī)療行業(yè)層面的大型數(shù)據(jù)分析項(xiàng)目：平均一年完成醫(yī)院信息統(tǒng)計(jì)合計(jì)63071家、衛(wèi)生政策抓取合計(jì)1554條、競(jìng)品數(shù)據(jù)抓取合計(jì)243套、競(jìng)品組織架構(gòu)合計(jì)21家、行業(yè)市場(chǎng)容量合計(jì)10套，多年來(lái)形成：
?5份醫(yī)療行業(yè)研究報(bào)告與10+個(gè)營(yíng)銷(xiāo)分析工具輸出，為企業(yè)提供精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)依據(jù)和實(shí)用的賦能工具，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的穩(wěn)步增長(zhǎng)；
01-國(guó)家卡脖子關(guān)鍵元器件摸底報(bào)告（衛(wèi)健委國(guó)家調(diào)查項(xiàng)目）
02-首份全視野上市公司財(cái)報(bào)、全視野縣域醫(yī)療市場(chǎng)、全視野印度醫(yī)療市場(chǎng)研究報(bào)告
03-首個(gè)全球銷(xiāo)售預(yù)測(cè)模型和銷(xiāo)售任務(wù)分配模型、首個(gè)市場(chǎng)投入收益分析模型
04-首份數(shù)據(jù)小白成長(zhǎng)與避坑指南（唯一關(guān)于數(shù)據(jù)信息收集整理分析的入門(mén)級(jí)培訓(xùn)教材）
05-醫(yī)療數(shù)據(jù)指標(biāo)詞典、醫(yī)療行業(yè)競(jìng)品數(shù)據(jù)收集方案集
06-銷(xiāo)售人效與商機(jī)收益對(duì)比分析模型、客戶(hù)采購(gòu)行為分析模型、銷(xiāo)售商機(jī)預(yù)測(cè)算法
——前瞻且協(xié)同的互利共贏客戶(hù)運(yùn)營(yíng)思維——
?善用利他的客戶(hù)服務(wù)思維促進(jìn)銷(xiāo)售成交：在出行受限的情況下聯(lián)合供應(yīng)商推出線(xiàn)上會(huì)議平臺(tái)，促進(jìn)渠道完成線(xiàn)下一對(duì)一拜訪(fǎng)和邀約工作，激活商機(jī)7000條，轉(zhuǎn)化率為28%，成交金額12.3億元；定期與歐美、拉美、亞太、非洲、中東等多個(gè)海外客戶(hù)溝通，為重點(diǎn)國(guó)家渠道提供45份市場(chǎng)分析報(bào)告，幫助分公司分層分級(jí)管理客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)商機(jī)轉(zhuǎn)化提升9%，提升銷(xiāo)售額160萬(wàn)美金；
常駐地
深圳市
課程
0 門(mén)
案例
35
