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價(jià)格：聯(lián)系客服報(bào)價(jià)
上課方式：公開課/內(nèi)訓(xùn)/總裁班課程 時(shí)間上課時(shí)間：1-3天
授課對象：全員
授課講師：紀(jì)鑒
[ 一、課程背景 ] 1. 市場狀況危機(jī)四伏，行業(yè)巨變、公司倒閉、失業(yè)遍地，企業(yè)的出路到底在哪里？ 2. 企業(yè)是否為如何留住優(yōu)秀人才而絞盡腦汁？團(tuán)隊(duì)是否擁有強(qiáng)烈持久的激情、時(shí)刻保持高漲的工作狀態(tài)? 團(tuán)隊(duì)如何才能自動(dòng)自發(fā)？ 3. 為什么員工責(zé)任感太差、忠誠度不夠，影響公司績效？為什么團(tuán)隊(duì)中總有一些成員對工作的投入和用心度不夠？ 4. 為什么上級與下屬不能進(jìn)行有效溝通，團(tuán)隊(duì)間內(nèi)耗太多、協(xié)作低效、團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力太弱，公司的指令總是得不到有效貫徹？
★課程目標(biāo)——通過學(xué)習(xí)潛能激發(fā)巔峰銷售課程，您將實(shí)現(xiàn)以下轉(zhuǎn)變 ? 了解銷售對企業(yè)的重要意義 ? 掌握銷售的關(guān)鍵成功因素 ? 學(xué)會如何熟悉以客戶為中心的銷售觀念 ? 學(xué)會如何培養(yǎng)對行業(yè)銷售信念，解決干一行懷疑一行， ? 學(xué)會如何掌握銷售的情緒狀態(tài)的控制，及如何達(dá)到堅(jiān)守狀態(tài) ? 學(xué)會自信心的建立，驅(qū)除銷售恐懼、倦怠、借口 ? 學(xué)會轉(zhuǎn)化外部原因?yàn)樽约旱脑?，培養(yǎng)樂觀心態(tài) ? 學(xué)會如何培養(yǎng)積極心態(tài)，知道人生就是，困難之處顯身手 ? 學(xué)會如何培養(yǎng)持續(xù)的決心，解決無志之人常立志的現(xiàn)象 ? 學(xué)會如何主動(dòng)出擊，而非等待、抱怨、指責(zé)、借口、逃避、 ? 學(xué)會如何養(yǎng)成積極行動(dòng)，全力以赴的銷售習(xí)慣 ? 學(xué)會如何培養(yǎng)自己對銷售的積極認(rèn)識，養(yǎng)成濃厚的銷售興趣和持續(xù)激情 ? 學(xué)會規(guī)劃自己快速成功人生，避免職業(yè)跳蚤、越跳越糟 ? 學(xué)會不斷提升自己、成長自己 ? 學(xué)會掌控人生，堅(jiān)守一個(gè)行業(yè)，一個(gè)目標(biāo)是成長最快的人生之路
《潛能激發(fā) 巔峰銷售》 ★課程目標(biāo)——通過學(xué)習(xí)潛能激發(fā)巔峰銷售課程，您將實(shí)現(xiàn)以下轉(zhuǎn)變 ? 了解銷售對企業(yè)的重要意義 ? 掌握銷售的關(guān)鍵成功因素 ? 學(xué)會如何熟悉以客戶為中心的銷售觀念 ? 學(xué)會如何培養(yǎng)對行業(yè)銷售信念，解決干一行懷疑一行， ? 學(xué)會如何掌握銷售的情緒狀態(tài)的控制，及如何達(dá)到堅(jiān)守狀態(tài) ? 學(xué)會自信心的建立，驅(qū)除銷售恐懼、倦怠、借口 ? 學(xué)會轉(zhuǎn)化外部原因?yàn)樽约旱脑?，培養(yǎng)樂觀心態(tài) ? 學(xué)會如何培養(yǎng)積極心態(tài)，知道人生就是，困難之處顯身手 ? 學(xué)會如何培養(yǎng)持續(xù)的決心，解決無志之人常立志的現(xiàn)象 ? 學(xué)會如何主動(dòng)出擊，而非等待、抱怨、指責(zé)、借口、逃避、 ? 學(xué)會如何養(yǎng)成積極行動(dòng)，全力以赴的銷售習(xí)慣 ? 學(xué)會如何培養(yǎng)自己對銷售的積極認(rèn)識，養(yǎng)成濃厚的銷售興趣和持續(xù)激情 ? 學(xué)會規(guī)劃自己快速成功人生，避免職業(yè)跳蚤、越跳越糟 ? 學(xué)會不斷提升自己、成長自己 ? 學(xué)會掌控人生，堅(jiān)守一個(gè)行業(yè)，一個(gè)目標(biāo)是成長最快的人生之路 課程內(nèi)容 第一講、清晰銷售夢想、堅(jiān)持銷售目標(biāo) ◎ 即將解決的問題 為何銷售人員的動(dòng)力不能持久？為何銷售人員總不知要為什么要工作？為何銷售人員總能找出一大堆不可能的理由？為何有些銷售人員總是不找方法，找借口？為何有些公司不敢鼓勵(lì)員工有想法？ ◎給出的內(nèi)容 ? 人類因?yàn)閴粝攵鴤ゴ? ? 人生因?yàn)殇N售夢想而精彩 ? 銷售沒有不可能 ? 銷售不可能是——自己嚇唬自己 ? 銷售上人人都可以夢想成真 ? 銷售人生區(qū)別：有無夢想，及夢想的標(biāo)準(zhǔn) ? 成功銷售一定有原因，失敗一定有方法。 ? 沒有不可能——只是暫時(shí)沒找到方法 第二講、強(qiáng)烈成交欲望、堅(jiān)定達(dá)標(biāo)決心 ◎ 即將解決的問題 為何月初定目標(biāo)，信心百倍，月末很緊張？為何銷售人員總沒有行動(dòng)力？如何讓銷售人員充滿斗志，持續(xù)斗志？怎樣讓自己擁有狼性的欲望？主動(dòng)的進(jìn)攻意識？ ◎給出的內(nèi)容 ? 想要成交，和一定要成交的區(qū)別 ? 人類一切源動(dòng)力： 追求快樂，逃避痛苦 ? 痛苦力量比快樂的力量大4倍， ? 人不改變是痛苦不夠大。 ? 決心易動(dòng)搖，是因?yàn)槔碛刹蛔阏f服你的意志 ? 如何培養(yǎng)強(qiáng)烈欲望和堅(jiān)定的決心？ ? 很多事情看起來不可能，只有下定決心，立刻變的簡單 ? 全世界的人都會為，一定要的人讓道 ? 成功銷售者愿意做失敗銷售者不愿意做的事情 第三講、主控銷售生涯、主動(dòng)出擊 ◎ 即將解決的問題 為何銷售人員總是責(zé)任意識不強(qiáng)？為何銷售人員遇到困難就逃避？抱怨天，抱怨地，抱怨周圍所有的人！為何有的業(yè)務(wù)員遇到麻煩就踢皮球？為何銷售人員習(xí)慣找借口？如何主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，如何讓銷售人員主動(dòng)挑戰(zhàn)困難，挑戰(zhàn)挫折，挑戰(zhàn)自己的壞習(xí)慣！ ◎給出的內(nèi)容 ? 我是一切的根源 ? 你要對自己的一切后果負(fù)100%的責(zé)任 ? 銷售問題是樓梯，銷售困難是雕刻機(jī)。 ? 一切銷售災(zāi)難都是委你重任的考驗(yàn) ? 一切都為最好的做準(zhǔn)備、停止一切依賴思想， ? 停止抱怨，杜絕借口，解決業(yè)績問題， ? 要讓業(yè)績變好之前，先要自己變好 ? 銷售借口和高業(yè)績不會在同一個(gè)屋檐下、 ? 主動(dòng)出擊創(chuàng)造業(yè)績 ? 增加銷售業(yè)績機(jī)會就在當(dāng)下 ? 成功銷售人員做別人不愿意，不敢做的事情所以成功 ? 愚者錯(cuò)失機(jī)會，成功銷售人員創(chuàng)造機(jī)會 ? 如果環(huán)境無法改變，銷售人員就改變自己 ? 事前不逃避，事中不抱怨，事后不推責(zé) ? 銷售人員無法控制事情，但銷售人員可以控制自己的心情 ? 問題是讓英才解決的、是讓庸才來抱怨的 。 第四講、堅(jiān)定銷售信念、超凡銷售自信 ◎ 即將解決的問題 為何面對困難，面對危機(jī)有些業(yè)務(wù)員，就心力憔悴，六神無主，恐慌不止！為何面對壓力就動(dòng)搖自信心，如何讓銷售人員能形成堅(jiān)定的做事決心，必勝的信念，不達(dá)目標(biāo)就不罷休！ ◎給出的內(nèi)容 ? 每個(gè)人都具備成功的天賦 ? 沒有失敗只有學(xué)習(xí)和成功 ? 銷售中的每份努力都會得到倍增的回收 ? 過去不等于未來、機(jī)會無限 ? 凡事發(fā)生必有其原因必有目的、并一定有有助與我的一面。 ? 銷售中假如得不到我要的、我即將得到更好的！ ? 任何事情沒有一定的定義，除非自己下的定義 ? 如何建立100%相信自己產(chǎn)品的信心 第五講、全力以赴、大量行動(dòng) ◎ 即將解決的問題 為何有些銷售人員行動(dòng)力差，為何有些銷售人員總喜歡拖延！為何有些銷售人員就是不敢主動(dòng)出擊！讓銷售人員喜歡行動(dòng)，能主動(dòng)的自發(fā)的大量行動(dòng)！ ◎給出的內(nèi)容 ? 頂尖人士都很認(rèn)真，努力，用心！ ? 認(rèn)真的人一輩子都在做超越別人的事， ? 投機(jī)的人一輩子都在想超越別人的秘訣 ? 成功就是我要我愿意--我要什么，愿意付出什么！ ? 銷售努力的前提是方向正確、方法正確 ? 你努力但沒得到你要的，是你付出的還不夠 ? 非凡的付出、非凡的回報(bào) 第六講、濃厚的銷售興趣、持續(xù)的銷售激情 ◎ 即將解決的問題 為何銷售人員上班就像坐牢，痛苦！為何，銷售人員談到自己的產(chǎn)品，自己的公司時(shí)自信不足，如何讓銷售人員逐步的喜歡銷售，逐步的喜歡自己的一切，喜歡自己產(chǎn)品，喜歡自己的公司喜歡自己的行業(yè)！ ◎給出的內(nèi)容 ? 興趣是最好的老師 ? 成功的秘訣在于做自己喜歡做的事情、把它做到最好。 ? 選你所愛的愛你所選的！干一行，愛一行！ ? 有興趣才會愛崗，愛崗才會敬業(yè)！ ? 你要看到你工作的價(jià)值機(jī)會意義 ? 只有深愛著公司和產(chǎn)品你才能做好 ? 興趣是動(dòng)力的源泉 ? 我愛銷售 第七講、專注一行一業(yè)、聚強(qiáng)展優(yōu)避弱 ◎ 即將解決的問題 為何銷售人員畢業(yè)后，一直處于職業(yè)跳蚤的狀態(tài)，有些銷售人員3年能跳4-5個(gè)行業(yè)，請問他怎么可能成為銷售高手！怎么可能成為行業(yè)高手！怎么可能成就事業(yè)！怎樣讓銷售人員樹立正確的人生觀，讓銷售人員樹立正確的職業(yè)價(jià)值觀， ◎給出的內(nèi)容 ? 成功銷售人員知道要付出什么，還要放棄哪些事情？ ? 為了使我更成功，必須停止哪些事情，你問自己 ? 專注一個(gè)行業(yè)， ? 人生不成功80%是不專注！ ? 大舍大得，小舍小得不舍不得 ? 舍才可聚，聚才可專、專才可優(yōu)，優(yōu)才可勝 ? 選擇機(jī)會越多成功越少、越不會全力以赴。 ? 放棄所有其他的機(jī)會，只給自己一條路 ? 一生只做一件事——銷售 ? 堅(jiān)守目標(biāo)直到成功 ? 成功就是簡單的事情重復(fù)做。 第八講、大愛之心做事，感恩之心做人 ◎ 即將解決的問題 為何銷售人員只為自己！只關(guān)心與自己有力的東西？為何銷售人員和經(jīng)理主管甚至老總都是仇人，都是對立的關(guān)系！如何讓銷售人員認(rèn)識到每位老板，每位領(lǐng)導(dǎo)甚至每位同事都是你人生的貴人！ ◎給出的內(nèi)容 ? 假如你能幫助別人夢想成真，你自己就可以心想事成。 ? 頂尖銷售人員都是大愛之心做事，感恩之心做人 ? 成功銷售開始于自己，結(jié)束與別人 ? 感恩大自然的福佑 ? 感恩父母的養(yǎng)育， ? 感恩師長的教誨， ? 感恩老板之栽培 ? 感恩同事之互助 第九講、主動(dòng)學(xué)習(xí)、隨時(shí)學(xué)習(xí) ◎ 即將解決的問題 為何銷售人員從來不學(xué)習(xí)，為何很多公司也從來不學(xué)習(xí)？讓銷售人員認(rèn)識到學(xué)習(xí)的重要性，學(xué)會運(yùn)用好的學(xué)習(xí)方法和技巧， ◎給出的內(nèi)容 ? 學(xué)習(xí)與收入的關(guān)系 ? 學(xué)習(xí)的關(guān)鍵、與內(nèi)容 ? 良性的銷售思路來自學(xué)習(xí)成長 ? 銷售人員要有搶學(xué)問的心態(tài)。 ? 磨刀不誤砍柴功 ? 學(xué)習(xí)是資產(chǎn)，經(jīng)驗(yàn)是負(fù)債 ? 銷售人員要學(xué)就和第一名學(xué) ? 銷售人員要在最頂尖的環(huán)境下學(xué)習(xí) ? 銷售人員要學(xué)習(xí)成功者的行為信念和策略 第十講、堅(jiān)強(qiáng)銷售毅力、忍耐銷售孤獨(dú) ◎ 即將解決的問題 為何銷售人員干了幾個(gè)月就不干了！為何很多人再堅(jiān)持一會就就度過難關(guān)了但就在關(guān)鍵的時(shí)候他決定放棄了！為何一個(gè)客戶可能只需要你再來一通電話就可以簽單了！但是銷售人員及銷售員卻放棄了！ ◎給出的內(nèi)容 ? 成功銷售來自堅(jiān)持 ? 成功銷售的人生就開始于下個(gè)拐角 ? 銷售中沒有失敗，只有學(xué)習(xí)和勝利 ? 銷售人員要堅(jiān)持每天進(jìn)步1% ? 銷售中唯一的失敗就是你選擇了放棄 ? 銷售中沒有失敗，只是暫時(shí)停止成功 ? 放棄者絕不成功，成功者絕不放棄 ? 成功者就是，站起比來跌倒多一次
擅長領(lǐng)域：沙盤模擬/團(tuán)隊(duì)素養(yǎng)/心態(tài)激勵(lì)/潛能激發(fā)/執(zhí)行力
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