價(jià)格：聯(lián)系客服報(bào)價(jià)
上課方式：公開(kāi)課/內(nèi)訓(xùn)/總裁班課程 時(shí)間上課時(shí)間：1-2天，6小時(shí)/天天
授課對(duì)象：企業(yè)中高層管理者/營(yíng)銷(xiāo)人員
授課講師：傅強(qiáng)
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" placeholder="課程背景" />1、新思維品牌的重塑營(yíng)銷(xiāo)：你正在為你的產(chǎn)品銷(xiāo)量上不去而犯愁嗎？你正在為找不到問(wèn)題所在而苦惱？這個(gè)世界上根本沒(méi)有難買(mǎi)的東西。為什么這么說(shuō)？要知道鞋很普通，但講一雙鞋賣(mài)成“耐克”就不普通；批發(fā)市場(chǎng)很普通，但將批發(fā)市場(chǎng)搞成“沃爾瑪”就不普通；水沒(méi)有什么神奇的，但將這杯水賣(mài)成“可口可樂(lè)”就很神奇；網(wǎng)站多如牛毛，但將網(wǎng)站弄成“阿里巴巴”就成了鳳毛麟角。這些成功背后一定有一種思維，一種被少數(shù)人掌握的思維——品牌的兩極法則：高度和角度。做餐飲連鎖的也是一樣，為什么被稱(chēng)為垃圾食品的麥當(dāng)勞、肯德基賣(mài)的那么紅火？是因?yàn)槠渚哂芯薮蟮钠放苾r(jià)值。靠產(chǎn)品價(jià)格去賣(mài)，價(jià)格往往賣(mài)不高，而通過(guò)品牌價(jià)值去賣(mài)，價(jià)格卻能賣(mài)得很好，這就是品牌塑造的重要性。本們課程將通過(guò)從本質(zhì)上的品牌的重新塑造，讓你的產(chǎn)品脫胎換骨，從在讓你的銷(xiāo)售變得更容易，這就是品牌營(yíng)銷(xiāo)的魅力?！鉀Q品牌定位問(wèn)題
2、互聯(lián)網(wǎng)思維下的品牌推廣策略：有一句話叫做：這世上唯一不變的只有變。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，不少企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思維開(kāi)始轉(zhuǎn)變，我們也可以看到BAT（百度、阿里巴巴、騰訊）正以迅雷不及掩耳之勢(shì)進(jìn)行著跨界經(jīng)營(yíng)，他們利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)思維觸及了通訊業(yè)、零售業(yè)、地產(chǎn)業(yè)、金融業(yè)、傳媒業(yè)、餐飲業(yè)，甚至是打的這樣一個(gè)小小的生活習(xí)慣。這說(shuō)明互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代它有它的營(yíng)銷(xiāo)思維，如果在這樣一個(gè)時(shí)代下你的企業(yè)還不愿意學(xué)習(xí)，那么你有可能成為下一個(gè)諾基亞、下一個(gè)柯達(dá)。同時(shí)，我們說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)思維下的營(yíng)銷(xiāo)是什么？他和傳統(tǒng)的廣告區(qū)別在于可以實(shí)現(xiàn)“零成本的營(yíng)銷(xiāo)”和“精準(zhǔn)化的營(yíng)銷(xiāo)”，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)思維，不但可以節(jié)省企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本，也可以讓我們的營(yíng)銷(xiāo)變得更加的精準(zhǔn)化和擴(kuò)散化?！鉀Q品牌推廣問(wèn)題![\"\"](\"file:///C:\\Users\\ming\\AppData\\Local\\Temp\\ksohtml\\wps6BB4.tmp.png\")
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通過(guò)理論與實(shí)踐案例相結(jié)合的方式，幫助學(xué)員掌握核心互聯(lián)網(wǎng)思維及傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型關(guān)鍵運(yùn)作要點(diǎn)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)手段低成本制勝市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略突圍，構(gòu)筑數(shù)字時(shí)代的企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。
??掌握產(chǎn)品的三大定位；
??掌握互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、電商營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、參與營(yíng)銷(xiāo)、微信營(yíng)銷(xiāo)等品牌營(yíng)銷(xiāo)模式；
??通過(guò)典型性電商與非典型性電商的比較，看互聯(lián)網(wǎng)思維下的電商玩法；
??解剖互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)秀企業(yè)的組織變革，尋找互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)盈利基因。
教學(xué)過(guò)程中運(yùn)用大量生動(dòng)且具有實(shí)戰(zhàn)意義的案例，將對(duì)你的思維帶來(lái)新的沖擊和啟發(fā)，講師語(yǔ)言生動(dòng)幽默，多次達(dá)到“全場(chǎng)無(wú)尿點(diǎn)”的效果。
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一、品牌的基本理念
（一）什么是品牌
（例：如何挑選方便面）
（二）品牌的三個(gè)特點(diǎn)
1、品牌就是讓選擇變得簡(jiǎn)單?
2、品牌讓人記住的一定是單一品類(lèi)?
3、品牌就是同類(lèi)產(chǎn)品賣(mài)出不同來(lái)?
二、互聯(lián)網(wǎng)思維下的產(chǎn)品定位
（一）什么是定位
（二）如何進(jìn)行品牌定位
1、功能
2、情感
（例：ROSE?ONLY）
（例：褚橙）
（例：印象舌尖的自行車(chē)銷(xiāo)售方案）
3、附屬
（例：微信的奧秘）
（例：水手碼頭的定位）
（例：大花小花小小花）
（例：光大銀行的冬奧會(huì)郵票銷(xiāo)售方案）
三、互聯(lián)網(wǎng)思維下的用戶(hù)拓展
（一）電商式服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)
1、魚(yú)餌營(yíng)銷(xiāo)法（新用戶(hù)開(kāi)拓）：釣魚(yú)是魚(yú)餌重要還是魚(yú)線重要？
（1）魚(yú)餌的構(gòu)成
A、感性體驗(yàn)的產(chǎn)品
B、理性的產(chǎn)品信息
C、第三方客戶(hù)見(jiàn)證
（2）魚(yú)餌送分法
（例：金鳳成祥）
（例：酒店送景點(diǎn)門(mén)票）
（例：MILKA塊狀巧克力）
A、建立更多的溝通線
B、找到你真正的忠實(shí)客戶(hù)
C、讓客戶(hù)幫你口碑傳播
（3）魚(yú)餌產(chǎn)品的設(shè)計(jì)
A、魚(yú)餌產(chǎn)品
B、信任產(chǎn)品
C、利潤(rùn)產(chǎn)品
（例：哈佛艾克）
（例：凈水器）
（4）如何收集客戶(hù)數(shù)據(jù)
（例：賣(mài)牛仔褲）
（5）從別人的魚(yú)塘去抓魚(yú)
（例：印象舌尖的會(huì)員卡）
（例：布拉克家具的“魚(yú)餌整合術(shù)”）
思考：想一想你應(yīng)該去誰(shuí)家的魚(yú)塘撈魚(yú)？
2、鎖鏈營(yíng)銷(xiāo)（用戶(hù)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)）：客戶(hù)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)
（1）明確鎖定客戶(hù)，了解客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)能力
（2）抓住用戶(hù)心理，設(shè)計(jì)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的活動(dòng)
A、全套裝、全年裝
B、會(huì)員卡
C、充值卡
D、套餐卡、折扣卡
E、代金券
（3）找到一個(gè)由頭，讓用戶(hù)愿意與你溝通
（4）通過(guò)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，讓用戶(hù)記住你的微店
（例：賣(mài)鞋子的案例）
（例：餐廳的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)法）
（例：微信上送鮮花的求婚流程）
3、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)法（用戶(hù)成為忠實(shí)粉絲）：服務(wù)=幫助+關(guān)心+關(guān)注
（1）服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)=幫助+關(guān)心+關(guān)注
（2）如何讓用戶(hù)感動(dòng)
（例：海底撈的10大特色服務(wù)）
（5）微信——客戶(hù)的CRM系統(tǒng)
A、個(gè)人號(hào)的四大好處：廣告量、被動(dòng)接受、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通方式、精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)搜集
B、流量、轉(zhuǎn)化率、重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率、轉(zhuǎn)介紹率、好評(píng)率
4、鋼絲營(yíng)銷(xiāo)法（客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹）：尋找人脈樞紐，以身心靈三個(gè)層面進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)
（1）如何開(kāi)展鋼絲營(yíng)銷(xiāo)？
（例：六度人脈關(guān)系理論）
（2）人性的三種驅(qū)動(dòng)力
A、利益驅(qū)動(dòng)：贈(zèng)送與其需求有關(guān)的東西
（例：百花散）
B、關(guān)系驅(qū)動(dòng)
C、精神驅(qū)動(dòng)
四、互聯(lián)網(wǎng)思維下的品牌推廣
（一）參與營(yíng)銷(xiāo)
（例：來(lái)自星星的你拍攝模式）
1、C2B模式：讓用戶(hù)參與到產(chǎn)品設(shè)計(jì)和創(chuàng)新中來(lái)
（例：小米手機(jī)是如何吸粉的？）
2、粉絲經(jīng)濟(jì)：讓用戶(hù)參與到跟你品牌有關(guān)的有趣的活動(dòng)中來(lái)?
（例：印象舌尖端午節(jié)和母親節(jié)活動(dòng)方案）
3、眾籌思維：讓你的用戶(hù)變成你的利益共同體?
（例：水手碼頭的內(nèi)部眾籌激勵(lì)制度）
（例：水手碼頭的月餅外部激勵(lì)）
（二）事件營(yíng)銷(xiāo)
1、找話題：找一個(gè)引人入勝的話題?
（例：京東劉強(qiáng)東快遞）
2、抓熱點(diǎn)：抓住熱點(diǎn)引爆情緒
（例：印象舌尖幫你抓小三啦）
3、做海報(bào)：設(shè)計(jì)一款逼格很高的海報(bào)
（例：黃太吉的海報(bào)）
（例：羅永浩的堅(jiān)果手機(jī)）
（例：圣米諾硅藻泥）
4、傍大款：最好能傍到一個(gè)有影響力的大款或品牌?
5、擅娛樂(lè)：活動(dòng)要有娛樂(lè)性和趣味性?
6、引媒體：尋找互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)勢(shì)媒體為你宣傳?
（例：娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線品牌活動(dòng)策劃方案）
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擅長(zhǎng)領(lǐng)域：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)/品牌營(yíng)銷(xiāo)/微信營(yíng)銷(xiāo)/大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)/活動(dòng)策劃/互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式
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