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專(zhuān)注講師經(jīng)紀(jì)13年，堅(jiān)決不做終端

服務(wù)熱線(xiàn)：0755-23088556 證書(shū)查詢(xún)

新增客戶(hù)的九大營(yíng)銷(xiāo)模式

價(jià)格：聯(lián)系客服報(bào)價(jià)

上課方式：公開(kāi)課/內(nèi)訓(xùn)/總裁班課程 時(shí)間上課時(shí)間：2-3天

授課對(duì)象：支行長(zhǎng)、理財(cái)經(jīng)理、理財(cái)顧問(wèn)、客戶(hù)經(jīng)理、個(gè)貸經(jīng)理、個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理、個(gè)人業(yè)務(wù)顧問(wèn)、大堂經(jīng)理、綜合柜員等營(yíng)銷(xiāo)職能人員。

授課講師：殷國(guó)輝

課程背景

課程目標(biāo)

課程大綱

一、顛覆傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思維
1.銀行營(yíng)銷(xiāo)人員的四大境界
論點(diǎn)：從無(wú)到有再化無(wú)
案例：大額取現(xiàn)的商機(jī)客戶(hù)白白流失
案例：滿(mǎn)懷激情的客戶(hù)經(jīng)理為何受挫
2.營(yíng)銷(xiāo)高手的六大營(yíng)銷(xiāo)步驟簡(jiǎn)述
論點(diǎn)：三入戰(zhàn)術(shù)挖需求
論點(diǎn)：六先六后說(shuō)產(chǎn)品
案例：富太太信用卡營(yíng)銷(xiāo)全流程深度解讀
3.營(yíng)銷(xiāo)的最高境界：返璞歸真
論點(diǎn)：再高明的營(yíng)銷(xiāo)技巧都抵不過(guò)死心塌地的客戶(hù)關(guān)懷
案例：客戶(hù)為什么送給大堂經(jīng)理LV包包

二、新增客戶(hù)的三大戰(zhàn)場(chǎng)九大模式
第一戰(zhàn)場(chǎng)：社區(qū)
1.沙龍營(yíng)銷(xiāo)
論點(diǎn)：沙龍流程：三大步驟二十三流程
論點(diǎn)：沙龍策劃：五關(guān)鍵十二問(wèn)
案例：深圳XX銀行的親子沙龍如何銷(xiāo)售29份兒童保險(xiǎn)。
案例：端午節(jié)的社區(qū)活動(dòng)如何拉存款
2.路演營(yíng)銷(xiāo)
論點(diǎn)：化硬為軟，賣(mài)產(chǎn)品先賣(mài)理念
案例：GD銀行的社區(qū)公益巡演如何巧營(yíng)銷(xiāo)保險(xiǎn)
案例：廣州XY銀行的闖關(guān)行動(dòng)開(kāi)戶(hù)56戶(hù)。
3.跨界營(yíng)銷(xiāo)
論點(diǎn)：借助第三方的力量
案例：銀行與課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的神奇姻緣
案例：銀行與商場(chǎng)的節(jié)前開(kāi)卡抽獎(jiǎng)
第二戰(zhàn)場(chǎng)：商圈
1.講堂營(yíng)銷(xiāo)
論點(diǎn)：講堂營(yíng)銷(xiāo)三大準(zhǔn)備
案例：佛山XX醫(yī)院的理財(cái)小講座
2.搭車(chē)營(yíng)銷(xiāo)
論點(diǎn)：嵌入式營(yíng)銷(xiāo)的思維
案例：XX大學(xué)三中全會(huì)學(xué)習(xí)班的銀行抽獎(jiǎng)
3.掃街營(yíng)銷(xiāo)
論點(diǎn)：陌拜營(yíng)銷(xiāo)的五大準(zhǔn)備
案例：信用卡陌拜營(yíng)銷(xiāo)罵“滾”后反成交10張卡
第三戰(zhàn)場(chǎng)：網(wǎng)點(diǎn)
1.微信營(yíng)銷(xiāo)
論點(diǎn)：界面三要素-照片，名字，簽名
論點(diǎn)：發(fā)帖三大關(guān)鍵
論點(diǎn)：客情維護(hù)五技巧
案例：重慶XX銀行借助云端機(jī)月吸粉1809人
案例：大客戶(hù)的微信問(wèn)候?yàn)楹伪慌?br />2.電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)
論點(diǎn)：短信預(yù)熱的六大模塊
論點(diǎn)：電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的五大注意四大流程
案例：PA銀行的短信為何能讓客戶(hù)主動(dòng)打電話(huà)
案例：電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人民幣理財(cái)全流程語(yǔ)術(shù)的深度解讀
3.聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
論點(diǎn)：聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的四大要點(diǎn)四大流程
案例：上海XX銀行柜員與客戶(hù)經(jīng)理聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)流程解讀

三、如何把培訓(xùn)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力
1.“培訓(xùn)無(wú)用論”的真相
2.相由心生，境隨心轉(zhuǎn)
3.營(yíng)銷(xiāo)難題的微信求助平臺(tái)

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