價格：聯(lián)系客服報價
上課方式：公開課/內訓/總裁班課程 時間上課時間：2天
授課對象：企業(yè)中高層管理干部及海外業(yè)務管理的相關人員
授課講師：孫一文
進入二十一世紀的第二個十年，中國企業(yè)開啟了第三次出海浪潮。如果說，第一次出海（2001年-2008年）是在中國加入WTO后的“乘風破浪”時期初試鋒芒；第二次出海（2009年-2018年）是在金融危機后，萬物互聯(lián)的背景下的“借船踏浪”全球競爭；那么這一次的出海，將是在疫情后去全球化背景下的中國企業(yè)“重塑版圖”新篇章。 高質量的“走出去”戰(zhàn)略，是我國實現高水平發(fā)展、推動向經濟強國邁進的必由之路。這不僅是提升企業(yè)國際化水平、增強國際競爭力的必然選擇，也是成為世界一流企業(yè)的關鍵步驟。 對于每一家選擇出海的企業(yè)而言，“出?！奔创怼敖M織變革”。企業(yè)必須投身于海外市場的不確定性中，面對海外業(yè)務戰(zhàn)略的準備、全球化理念的轉換、管理體系的更迭以及不可預測的事件和環(huán)境變化等多重挑戰(zhàn)。 特別是對于出海背景下的財務人員，其角色定位和工作視角需具備更全球化的視野，成為關鍵決策者，大力搭建全球化財務管理體系和海外財務人才培養(yǎng)機制。財務部門需深入理解戰(zhàn)略、經營、政策和決策，真正成為企業(yè)的“守護神”。 在涉及海外投資預算及市場不確定性評估時，財務部門需確保操作的合規(guī)性。此外，在企業(yè)出海前期，財務部門應深度參與可行性和風險評估，主導前置準備工作，如資金保障和稅務保障等。 財務部門還需與各業(yè)務部門緊密協(xié)作，共同制定戰(zhàn)略，積極探索新產品、新服務及新市場的可能性。通過發(fā)揮其財經專業(yè)能力，財務人員能夠幫助企業(yè)在大航海時代成功駕馭出海試煉，成為企業(yè)的穩(wěn)定支柱和核心力量。 在即將到來的專題講座中，我們將聚焦于大航海時代下中國企業(yè)出海的驅動因素、面臨的挑戰(zhàn)及應對策略，以及一流的管理實踐。這將全面系統(tǒng)地闡釋在當前全球化背景下，企業(yè)出海的“正確姿勢”。
?提升專業(yè)知識：財務人員需掌握國際財務和稅務法規(guī)，以及多幣種管理的專業(yè)知識。 ?風險管理：通過培訓，企業(yè)能更好地識別和應對國際市場中的財務風險。 ?合規(guī)性保證：培訓有助于確保企業(yè)在全球范圍內的財務活動符合相關法律和規(guī)范要求。 ?提高決策質量：良好的財務管控可以提供準確的數據支持，幫助管理層做出更有效的戰(zhàn)略決策。 ?增強競爭力：掌握國際財務管理能力可以幫助企業(yè)在全球市場中更有效地競爭。
一 引言：全球化背景下的中國企業(yè)出海概述 1.1 中國企業(yè)出海的歷史回顧與三次浪潮 中國企業(yè)國際化的三個階段，從早期的探索到現代的全球布局。 ?第一階段：初探與試驗 ?第二階段：戰(zhàn)略擴張與多元化 ?第三階段：全球布局與深度融合 1.2 出海對企業(yè)的意義與必要性 國際化對企業(yè)成長、品牌建設和市場擴展的重要性。 ?企業(yè)成長：競爭與挑戰(zhàn)并存 ?品牌建設：品牌受眾增加，品牌心智更加復雜 ?市場拓展：面臨新市場新客戶 1.3 當前全球經濟環(huán)境分析 當前國際市場的趨勢、挑戰(zhàn)和機遇。 ?地緣政治 ?中美博弈 ?金融危機 ?中國經濟拐點 案例分析：中國A股上市企業(yè)30年國際化進程 小組討論：分享各自企業(yè)的出海經驗與挑戰(zhàn) 通過小組討論，參與者分享自身企業(yè)的國際化經驗和面臨的問題。 二 出海企業(yè)的戰(zhàn)略布局 2.1 全球市場分析與目標市場選擇 如何進行市場研究和選擇潛在的國際市場。 1）定義企業(yè)的國際化目標 ?明確目標 ?企業(yè)能力評估 2）宏觀市場分析 ?經濟因素 ?政治與法律環(huán)境 ?社會文化因素 ?技術環(huán)境 3)微觀市場分析 ?市場需求分析 ?競爭分析 ?供應鏈與分銷渠道 4)目標市場選擇 ?市場細分 ?目標市場評估 ?選擇策略 5)制定市場進入策略 ?選擇市場進入模式 ?制定市場營銷策略 6)實施與持續(xù)評估 ?實施計劃 ?監(jiān)控與調整：持續(xù)監(jiān)控市場表現和外部環(huán)境變化，根據市場反饋和業(yè)務表現調整策略。 案例分析：SHEIN進入國際市場的方法和策略 2.2 跨國經營戰(zhàn)略與全球擴張模型 不同的國際擴張戰(zhàn)略和模型，如合資、并購等。 ?合資企業(yè) (Joint Venture) ?并購 (Mergers and Acquisitions, M&A) ?特許經營 (Franchising) ?直接投資 (Foreign Direct Investment, FDI) ?出口 2.3 合規(guī)性與風險管理在戰(zhàn)略規(guī)劃中的角色 在國際擴張中合規(guī)性和風險管理的重要性。 ?遵守法律法規(guī) ?維護企業(yè)聲譽 ?增強投資者和消費者信心 ?識別和評估風險 ?減少損失 ?提高適應性和靈活性 ?支持決策過程 案例研究：小米集團出海案例分析 小組活動：模擬戰(zhàn)略規(guī)劃會議，制定出海策略 ?參與者分組進行模擬戰(zhàn)略規(guī)劃，設計出海方案。 三 財務管理在出海中的核心作用 3.1 構建全球財務管理體系的要點 如何建立一個有效的全球財務管理體系。 ?標準化財務流程：統(tǒng)一會計準則，流程自動化 ?集中財務管理：建立共享服務中心，實施集中化資金管理 ?風險管理：貨幣風險管理，合規(guī)風險監(jiān)控 ?實施高效的報告和分析系統(tǒng)：定期財務報告，深入的財務分析 ?培訓和發(fā)展：員工培訓，跨文化管理 ?強化技術支持：投資先進技術 ?持續(xù)改進和創(chuàng)新：反饋和優(yōu)化，探索新技術 3.2 海外投資預算與資金管理 如何制定海外投資預算和進行資金流管理。 制定海外投資預算 ?市場研究與分析 ?目標設定與戰(zhàn)略規(guī)劃 ?成本預測 ?收益預測 ?審查與調整 進行資金流管理 ?資金配置 ?現金流監(jiān)控 ?風險管理 ?利用金融工具 ?合規(guī)與報告 3.3 稅務策略與國際稅收合規(guī) 探索國際稅務策略和確保稅務合規(guī)的方法。 ?稅務結構優(yōu)化：比如通過設立控股公司、運營中心或特殊目的實體；利用雙邊稅收協(xié)定減少國際雙重征稅。 ?轉讓定價：制定合理的轉讓定價政策 ?利用稅收激勵： 3.4 財務風險評估與管理 如何評估和管理國際財務風險。 評估國際財務風險：風險識別，風險評估，風險優(yōu)先級排序 管理國際財務風險：風險規(guī)避，風險減輕，風險轉移，風險接受，持續(xù)監(jiān)控和評估 案例研究：中國企業(yè)在海外市場的財務失敗案例分析 工作坊：財務風險評估模擬 四 財務部門的角色演變與領導力 4.1 CFO在企業(yè)出海中的新角色 ?戰(zhàn)略規(guī)劃者 ?風險管理專家 ?資本結構和資金管理 ?合規(guī)與倫理官 ?技術和數據驅動者 ?溝通者和協(xié)調者 4.2 全球視野與跨文化管理能力 ?教育和持續(xù)學習：學術教育，專業(yè)培訓 ?國際經驗：海外工作或學習，國際項目 ?文化敏感性和意識：理解和尊重多樣性，自我反思 ?溝通技能：有效的跨文化溝通，語言學習 ?團隊管理策略：建立共同的團隊目標，促進包容性 ?技術利用：利用技術 4.3 搭建與培養(yǎng)海外財務團隊 ?明確團隊目標和角色：設定清晰的目標，角色分配 ?選拔合適的團隊成員：多樣性和專業(yè)性，國際經驗 ?專業(yè)培訓和持續(xù)教育：財務和法規(guī)培訓，軟技能發(fā)展 ?強化溝通與協(xié)作：定期會議 ?技術工具 ?激勵和績效管理：績效評估，激勵措施 ?文化和倫理建設：文化適應性，團隊建設活動 4.4 決策支持系統(tǒng)與信息技術的應用 ?企業(yè)資源規(guī)劃系統(tǒng)（ERP） ?大數據和數據分析：趨勢預測和行為分析，風險管理 ?人工智能（AI）和機器學習：自動化決策支持，智能報告 ?云計算：靈活的資源訪問，成本效益 ?區(qū)塊鏈技術：提高透明度和安全性，簡化合規(guī)流程 ?移動技術和應用：實時數據訪問，便捷的溝通工具 互動討論：CFO如何帶領團隊應對不確定性 小組演練：角色扮演，模擬CFO在危機管理中的決策過程 五 企業(yè)出海的綜合能力提升 5.1 新市場的產品與服務創(chuàng)新 ?市場研究和分析：深入了解當地市場，識別需求和機會 ?本地化產品和服務：適應當地文化，考慮法律和規(guī)范 ?利用技術和創(chuàng)新：技術整合，創(chuàng)新解決方案 ?測試和反饋：原型和試點測試，迭代更新 ?合作與伙伴關系：建立地方合作伙伴，社區(qū)參與 ?市場推廣和適應性調整：定制化市場策略，持續(xù)監(jiān)控和調整 5.2 客戶關系管理與市場營銷策略 ?了解和尊重文化差異 ?建立信任和可靠性 ?個性化服務 ?使用技術工具 ?持續(xù)交流和反饋 ?建立忠誠度 5.3 供應鏈優(yōu)化與運營效率提升 ?供應鏈透明化：可視化管理、數據共享 ?供應商管理：多元化供應商，供應商評估和選擇 ?庫存管理優(yōu)化：精益庫存、需求預測 ?物流和運輸效率：合理化運輸、合作伙伴關系 ?技術利用：自動化和機器人技術，區(qū)塊鏈技術 ?風險管理：風險評估、應急計劃 ?持續(xù)改進：反饋和改進 5.4 企業(yè)文化的適應與整合 ?文化評估和了解：文化差異認知，教育和培訓 ?溝通與透明度：開放溝通渠道，定期反饋 ?共享核心價值觀：統(tǒng)一的企業(yè)價值觀，價值觀融合 ?領導力和榜樣作用：多元化領導團隊，領導者的示范作用 ?適應與整合：靈活適應，多樣性 小組項目：設計一個出海市場進入計劃
