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價格：聯(lián)系客服報價
上課方式：公開課/內(nèi)訓(xùn)/總裁班課程 時間上課時間：1天
授課對象：銀行/保險/營銷人員，中層管理人員
授課講師：劉思辰
課程背景： 隨著我國的經(jīng)濟日益發(fā)展，高凈值客戶的數(shù)量也日益增多《2021中國私人財富報告》數(shù)據(jù)顯示，目前中國高凈值人士數(shù)量已經(jīng)接近300萬人，其持有的可投資資產(chǎn)規(guī)模已接近百億人民幣。面對老化世界，兩極爭奪，中等收入陷阱這三大挑戰(zhàn)，國家啟動全新發(fā)展戰(zhàn)略，推出“共同富裕，三次分配”的頂層設(shè)計，帶來財富管理的革命性變化，富裕高客人群的財富重新配置的需求和動能，為業(yè)務(wù)伙伴帶來機遇。 新冠疫情繼續(xù)讓全球經(jīng)濟蒙上陰影，防疫政策等周邊事件使得67%投資者改變了對金錢的看法，同時也揭示了現(xiàn)代社會的4大群體的財富焦慮問題。重新認(rèn)識保險、理財以及如何做好規(guī)劃，已是客戶的當(dāng)務(wù)之急。 面對需求日益提升且愈發(fā)個性化的客戶，如何開拓客戶清晰客戶風(fēng)險需求的喚醒場景，尋找突破口與切入點，有效實現(xiàn)客戶的高質(zhì)量經(jīng)營是業(yè)務(wù)隊伍必須掌握的技能。而在專業(yè)化銷售流程中，主顧開拓更是重中之重。 本次課程把握新形勢下政商思維與市場現(xiàn)狀，重振業(yè)務(wù)隊伍信心；從專業(yè)化銷售流程分解到客戶類型判斷實現(xiàn)多場景化營銷；堅定隊伍從業(yè)信心、專業(yè)知識更新、銷售技術(shù)升級，抓住機遇贏得市場先機面對未來的藍海市場。
課程收益： ?當(dāng)前熱點形勢分析 ?解析專業(yè)化銷售流程 ◆掌握做好客戶市場開拓的方法 ◆開辦與時俱進的主題活動
課程大綱 第一講：觀勢 —— 當(dāng)前熱點話題對客戶需求的影響 1、2022不平凡的一年 2、四類人群的財富焦慮 3、中國當(dāng)代家庭“已富返貧”的幾大風(fēng)險 4、四象限談財富分配 第二講：智行 —— 專業(yè)銷售流程之目標(biāo)市場開拓 1、解析專業(yè)化銷售流程 2、目標(biāo)市場開拓： 什么是蓄客？ 目標(biāo)客戶的基本條件？ 3、客戶名單3大來源 ?緣故：九宮格法 ?緣故市場優(yōu)勢 ?緣故市場開發(fā)：緣故陌生化 ?喬吉拉德定律 【思考】你的緣故名單 ?轉(zhuǎn)介紹：6人法則 影響力中心建立 ?轉(zhuǎn)介紹法的優(yōu)勢 ?轉(zhuǎn)介紹的方向決定你的發(fā)展路徑 ?轉(zhuǎn)介紹方式：直接法 引導(dǎo)思考 隨行法 ?轉(zhuǎn)介紹前的必備技能 【思考】你適合的轉(zhuǎn)介紹方式 【工具】引君入甕法 ?陌生：場景經(jīng)營 ?社群建立：企事業(yè)單位、個人工商戶、社區(qū)經(jīng)營、商會團體、影響力中心拓客 4、成功案例解析 第三講：市場分類經(jīng)營—— 提升競爭力 1.目標(biāo)市場分類方法 2.選擇自己的目標(biāo)市場區(qū)隔 3.與客群匹配的活動經(jīng)營 高品質(zhì)網(wǎng)點活動 模式多樣化創(chuàng)新 ?體驗式—— 走腦、走心、走道 ?科普式 —— 知識體系更新 ?聯(lián)歡式 —— 減壓/慶祝/答謝/表彰 互動答疑 課程結(jié)束
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