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價(jià)格：聯(lián)系客服報(bào)價(jià)
上課方式：公開課/內(nèi)訓(xùn)/總裁班課程 時(shí)間上課時(shí)間：2天
授課對(duì)象：期望提升商務(wù)談判技能的專業(yè)人士，供應(yīng)鏈、銷售等相關(guān)崗位。
授課講師：吳生福
優(yōu)勢(shì)談判模式賦予了談判新的內(nèi)涵，提供了一種更實(shí)用更切合實(shí)際，更有效的談判溝通方式。本課程輔以豐富的案例剖析談判策略、技巧、工具與方法。致力于為你帶來“更好的工作業(yè)績(jī)和更美好的生活”。當(dāng)然最重要的是需要將這些談判策略與技巧付諸實(shí)踐，真正內(nèi)化，使你的每一次談判都將更加成功。
● 做好談判準(zhǔn)備，未雨綢繆。 ● 把握談判原則，爭(zhēng)取主動(dòng)。 ● 有效布局談判，步步為營(yíng)。 ● 實(shí)施價(jià)格談判，有章可循。 ● 應(yīng)用談判策略，有的放矢。 ● 評(píng)估談判風(fēng)格，知己知彼。
第一講: 有效準(zhǔn)備談判 一、定位談判類型 1.戰(zhàn)略型 2.合作型 3.競(jìng)爭(zhēng)型 二、分析談判形勢(shì) 1.市場(chǎng)形勢(shì)分析 2.雙方形勢(shì)分析 三、設(shè)定談判目標(biāo) 1.理想目標(biāo)與底線目標(biāo) 2.長(zhǎng)期目標(biāo)與短期目標(biāo) 四、選擇合適談判時(shí)機(jī) 1.有利時(shí)機(jī) 2.不利時(shí)機(jī) 五、搭配人員與角色 1.特質(zhì)搭配 2.角色扮演 3.協(xié)調(diào)意見 六、設(shè)定議題議程 1.軟柿先嘗與先啃硬骨頭 2.一攬子策略與各個(gè)擊破 3.高優(yōu)先級(jí)與低優(yōu)先級(jí) 七、制定談判最佳替代方案（BATNA） 1.優(yōu)選方案 2.次優(yōu)方案 3.唯一方案 第二講: 遵循談判一般原則 一、談判遵循的一般原則 1. 先試探出對(duì)手想要什么 2. 契約精神 3. 大智若愚 4. 絕不主動(dòng)更改你的條件 5. 循序漸進(jìn) 二、談判能力的影響因素 1.情報(bào) 2.時(shí)間 3.力量 第三講: 應(yīng)用談判布局技巧 一、開場(chǎng)布局技巧 1. 絕不馬上接受對(duì)方的起始條件 2. 要求必須高于預(yù)期目標(biāo) 3. 夾擊法 4. 擠壓法 二、中場(chǎng)布局技巧 1. 建立可信度 2. 不要讓對(duì)方知道你有決定權(quán) 3. 讓對(duì)方有決定權(quán) 4. 絕不主動(dòng)要求分?jǐn)偛町?三、收?qǐng)霾季旨记?1.黑臉白臉 2. 蠶食鯨吞 3.隨時(shí)準(zhǔn)備走人 4.打破僵局 第四講: 開展采購(gòu)價(jià)格談判 一、選擇詢價(jià)方式 1.RFI 2.RFQ 3.RFP 二、確定定價(jià)方法 1. 成本基礎(chǔ)價(jià)格模型 2. 市場(chǎng)基礎(chǔ)價(jià)格模型 3. 價(jià)值定價(jià) 4. 削本定價(jià) 5. 定額工時(shí)與材料費(fèi) 三、制定價(jià)格談判策略 1.基于最好的價(jià)格信息談判 2.基于事實(shí)談判 3.從長(zhǎng)計(jì)議 第五講: 靈活應(yīng)用談判策略 一、買方優(yōu)勢(shì)下的談判策略 1.擠壓法 2.夾擊法 3.化整為零 4.隨時(shí)準(zhǔn)備走人 5.最后通牒 二、賣方優(yōu)勢(shì)下的談判策略 1.化零為整 2.高層介入 3.替代方案 4.利用準(zhǔn)則 5.情感補(bǔ)償 6.非等價(jià)交換 7.進(jìn)入對(duì)方腦海 三、基于雙贏模式的談判策略 1.重視對(duì)方 2.基于事實(shí) 3.坦誠(chéng)相對(duì) 4.包容分歧 5.非等價(jià)交換 第六講: 有效匹配談判風(fēng)格與談判策略 一、談判風(fēng)格與談判類型的匹配 1.紅色風(fēng)格 2.藍(lán)色風(fēng)格 3.紫色風(fēng)格 二、人格特質(zhì)與談判策略匹配 1. 支配型 2. 表現(xiàn)型 3. 穩(wěn)健型 4. 分析型
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：供應(yīng)鏈流程再造、供應(yīng)鏈績(jī)效體系、運(yùn)營(yíng)效率提升、供應(yīng)鏈成本優(yōu)化、戰(zhàn)略采購(gòu)
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