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上課方式：公開課/內(nèi)訓(xùn)/總裁班課程 時(shí)間上課時(shí)間：2天，6小時(shí)/天天
授課對(duì)象：董事長(zhǎng)，總裁，總經(jīng)理，合伙人、高層管理者
授課講師：張勇
2019年兩會(huì)，李克強(qiáng)總理的政府工作報(bào)告中多次強(qiáng)調(diào)：要堅(jiān)持創(chuàng)新引領(lǐng)發(fā)展，培育壯大新動(dòng)能。要推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的改造提升，打造工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，拓展“智能+”，為制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)賦能。 2018年的中美貿(mào)易大戰(zhàn)，中國(guó)企業(yè)在經(jīng)歷整個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的陣痛期。市場(chǎng)持續(xù)低迷，國(guó)家限購(gòu)，資金被套，生意越來(lái)越不好做。人流稀少，天貓京東拼多多微商搶了我們的飯碗。商品同質(zhì)化，客戶選低價(jià)，賺不到錢啊…… 后互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新零售、新模式的打法是什么？新業(yè)態(tài)、新零售、新傳播、新渠道又該怎么玩轉(zhuǎn)？阿里董事局主席馬云先生說(shuō)：純電商已死亡，新零售當(dāng)立！ 姜是老的辣？還是長(zhǎng)江后浪推前浪？前淘寶總裁孫宏宇反戈一擊，他投資的拼多多能打敗曾經(jīng)的帶頭大哥馬云嗎？ 未來(lái)十年，是中國(guó)商業(yè)領(lǐng)域大變革的時(shí)代，所有傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)、傳統(tǒng)生產(chǎn)銷售的企業(yè)都有可能遭遇前所未有的大挑戰(zhàn)。 新物種新科技在深刻的改變每一個(gè)行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)顛覆了一個(gè)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈、大數(shù)據(jù)成為時(shí)代核心詞，沒(méi)有創(chuàng)新思維，就可能被時(shí)代所淘汰! 每一個(gè)時(shí)代有每一個(gè)時(shí)代不同的賺錢邏輯，升級(jí)認(rèn)知，才能呼吸到上層的新鮮空氣。2018年雙十一天貓一家一天突破2153億?。?！關(guān)鍵是90后貢獻(xiàn)了46%。移動(dòng)端支付占比超過(guò)90%。不是中國(guó)經(jīng)濟(jì)不行了，是70后、80后落后了，是我們的實(shí)力不行！ 新時(shí)代召喚新物種，讓我們一起揭開迷霧，探究本質(zhì)，尋找新的出路！
● 了解當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)主要?jiǎng)?chuàng)新方向和主要模式； ● 對(duì)創(chuàng)新企業(yè)的商業(yè)模式和核心優(yōu)勢(shì)有更深刻的理解； ● 培養(yǎng)面向未來(lái)的企業(yè)家的戰(zhàn)略眼光和全局觀； ● 掌握最前沿的創(chuàng)新企業(yè)采取的績(jī)效機(jī)制等等。
第一講：新形式下的頭部企業(yè)如何應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng) 一、回顧2018年國(guó)內(nèi)外企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r 1. 從萬(wàn)科活下去、金立破產(chǎn)開始展開 2. 危機(jī)公關(guān)，企業(yè)如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行品牌營(yíng)銷推廣 3. 中美貿(mào)易大戰(zhàn)，通過(guò)現(xiàn)象分析企業(yè)的機(jī)會(huì)窗口 4. 中美互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、應(yīng)用與生態(tài)的差異 5. 三駕馬車，兩駕乏力，國(guó)家刺激消費(fèi)升級(jí) 6. 中國(guó)消費(fèi)引領(lǐng)全球消費(fèi)增長(zhǎng)，內(nèi)需市場(chǎng)擴(kuò)大的商機(jī) 二、由賣方市場(chǎng)剛性需求主導(dǎo)的“黃金時(shí)代”一去不復(fù)返了 1. 買方市場(chǎng)彈性需求占據(jù)舞臺(tái)，新零售、新模式、新物種火箭般崛起 2. 新零售的緣起、主要特征、企業(yè)應(yīng)用的重點(diǎn)把控 3. 從模仿發(fā)展到今天的從0到1、從1到N,提出傳統(tǒng)企業(yè)的創(chuàng)新方向 4. 馬云、雷軍等的新零售概念提出，阿里巴巴新零售的戰(zhàn)略布局 5. 新零售怎樣重構(gòu)人貨場(chǎng)，消費(fèi)場(chǎng)景在悄然發(fā)生巨變 6. 全域營(yíng)銷、以消費(fèi)者為中心的直銷在改造生產(chǎn)制造業(yè) 第二講：新零售電商的企業(yè)實(shí)踐分析 一、新時(shí)代新零售的企業(yè)典范 1. 阿里系的“盒馬”殺出江湖 2. 盒馬如何做到二年的時(shí)間估值近1000億 3. 錢大媽如何迅速成為華南社超霸主 4. 6年時(shí)間自營(yíng)店+加盟店超過(guò)1000家 二、盒馬商業(yè)模式淺談 1. 阿里新零售是如何定義盒馬鮮生 2. 大數(shù)據(jù)描繪消費(fèi)者的人臉畫像 3. 消費(fèi)驅(qū)動(dòng)的新零售如何單點(diǎn)突破迅速切入市場(chǎng) 4. 線下門店的價(jià)值演變實(shí)現(xiàn)了提升效率降低成本 5. 七大差異化的營(yíng)銷策略與傳統(tǒng)商超對(duì)比明顯 6. 新零售的品牌傳播，各種新玩法層出不窮 三、錢大媽怎么被大媽圍攻 1. 聚焦核心賣點(diǎn)，市場(chǎng)的不二法門 2. 客戶信任第一位，無(wú)形的概念有形的落地 3. 超越客戶期望，催生社區(qū)瘋搶的眼球經(jīng)濟(jì) 4. 商業(yè)模式?jīng)]有秘密，讓客戶贏在明處 第三講：企業(yè)新零售落地三大步驟 1. 升維思考，降維打擊 2. 認(rèn)知的提升，欲掌控它，先理解它 3. B點(diǎn)倒推，以結(jié)果為導(dǎo)向重塑企業(yè) 4. 古為今用，洋為中用的全局思維 5. 未來(lái)新零售企業(yè)的商業(yè)模式構(gòu)想 6. 新零售其實(shí)也是智慧零售 7. 人類文明發(fā)展進(jìn)化的三次革命 8. 商業(yè)模式落地的幾個(gè)核心要點(diǎn) 第一步：企業(yè)的頂層+底層設(shè)計(jì) 1. 現(xiàn)代企業(yè)的再定位 1）強(qiáng)IP的打造 2）產(chǎn)品創(chuàng)新和定位 3）種子用戶培育和借勢(shì)意見領(lǐng)袖 2. 《道德經(jīng)》的智慧啟迪如何商用 1）企業(yè)的商業(yè)DNA是什么？ 2）商海中導(dǎo)航儀的重要性 3）集體意識(shí)個(gè)體意識(shí)在企業(yè)中的隸屬關(guān)系 第二步：商業(yè)模式與運(yùn)營(yíng)方案 1. 內(nèi)容運(yùn)營(yíng) 1）內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的常見模式 2）如何創(chuàng)作高質(zhì)量的內(nèi)容 3）西貝的文案是怎么活起來(lái)的？ 4）爆品思維如何線上線下傳播 2. 用戶運(yùn)營(yíng) 1）用戶運(yùn)營(yíng)的工作內(nèi)容 2）種子用戶如何選?。? 3）意見領(lǐng)袖如何培樣 3. 活動(dòng)運(yùn)營(yíng) 1）活動(dòng)運(yùn)營(yíng)的4個(gè)環(huán)節(jié) 2）江小白與李小黑們江湖紛爭(zhēng) 3）場(chǎng)景營(yíng)銷怎么玩轉(zhuǎn)？ 4）互聯(lián)網(wǎng)推廣的快速有效打法奉獻(xiàn) 第三步：落地執(zhí)行體系構(gòu)建和KPI考核 1. 創(chuàng)新的基礎(chǔ)是組織變革 1）日本和德國(guó)二戰(zhàn)后迅速崛起的重要線索 2）毛派企業(yè)家在中國(guó)形成氣候 3）中國(guó)軍隊(duì)給企業(yè)的參考意義 2. KPI考核的要點(diǎn)與流程把控 1）人人都是產(chǎn)品經(jīng)理人 2）互聯(lián)網(wǎng)考核的重點(diǎn)內(nèi)容 3）四大主流的績(jī)效方法對(duì)比 4）比KPI更有效的關(guān)鍵成功因子分析法 第四講：打造創(chuàng)新的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)盈利模型 一、1+N的創(chuàng)新電商模式在企業(yè)如何落地？ 1. 1+B2B適合哪些類型的企業(yè)？ 2. 付費(fèi)+免費(fèi)推廣如何權(quán)衡與把控 3. 1+B2C適合的企業(yè)類型是哪些？ 4. 中國(guó)電商的雙寡頭局面誰(shuí)來(lái)打破 5. 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、微營(yíng)銷與直播電商誰(shuí)主沉??？ 6. 2018年的雙十一網(wǎng)紅一天創(chuàng)造了3. 3億的銷售奇跡 二、為什么90%的企業(yè)網(wǎng)站是死網(wǎng)站 1. 互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的核心技術(shù)之一信息檢索 2. 蜘蛛爬蟲的工作原理認(rèn)知豬是怎么跑的 3. 蜘蛛喜歡靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)還是動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)或者偽靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)？ 4. 舉一反三，百度首頁(yè)的排名內(nèi)容組成是哪些？ 5. 一家咖啡企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣前后發(fā)生了什么驚人的變化 6. 企業(yè)網(wǎng)站的三種基本表現(xiàn)方式 7. 牛企如何借力彭麻麻的“麗媛style” 三、互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)模型包括三大部分 1. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在中國(guó)發(fā)展的三個(gè)階段 2. 展示型、營(yíng)銷型、效果型網(wǎng)站的各自區(qū)別是什么 3. 面向未來(lái)的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)構(gòu)建的兩大核心要素 4. 在場(chǎng)學(xué)員企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)剖析 5. 一把手要掌握的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)基本架構(gòu)原理 6. 技術(shù)干貨把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的那點(diǎn)事講清楚 7. 久病成良醫(yī)，企業(yè)老板要會(huì)給自己把把脈 8. 內(nèi)容為王，鏈接為皇。孰輕孰重要把握好！ 9. 互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)鏈接的三條基本準(zhǔn)則 10. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的《葵花寶典》重出江湖 四、放之四海皆準(zhǔn)的軟文寫就技巧 1. 天下文人一大抄，我只是站在巨人的肩膀上 2. 100億級(jí)巨星吳京的愛國(guó)情懷與茅臺(tái)酒廠的借力營(yíng)銷 3. 商業(yè)關(guān)鍵詞才是企業(yè)推廣的重中之重 4. 商業(yè)關(guān)鍵詞應(yīng)該如何選?。? 5. 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)的三大要素 6. 認(rèn)識(shí)程序猿和技術(shù)控們玩的源代碼 五、央視廣告企業(yè)失敗的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例 1. 營(yíng)銷需要統(tǒng)籌規(guī)劃，線上線下聯(lián)動(dòng)才能收獲1+1＞2 2. 不重視互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)建設(shè)的企業(yè)事倍功半 3. 廣告轟炸是玩剩的290做法，費(fèi)力不討好！ 第五講：讓企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)持續(xù)盈利 一、企業(yè)如何搶占互聯(lián)網(wǎng)的制高點(diǎn) 1.當(dāng)前中國(guó)主流的八大趨勢(shì) 2.基于人工智能和大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)的生態(tài)互聯(lián)網(wǎng) 3.有效的搜索引擎應(yīng)用組合拳 4.企業(yè)全網(wǎng)營(yíng)銷的模型構(gòu)思 5.英國(guó)移民留學(xué)項(xiàng)目如何四個(gè)月做到全網(wǎng)第一 6.百度論壇、貼吧、今日頭條、企鵝號(hào)推廣的聯(lián)合應(yīng)用 7.前后效果對(duì)比的方法解密 二、課程回顧總結(jié)與項(xiàng)目復(fù)盤 1.復(fù)盤的內(nèi)容由哪三大部分組成 2.選擇一個(gè)邏輯清晰的引導(dǎo)者 3.復(fù)盤要規(guī)避的陷阱 4.復(fù)盤的四個(gè)關(guān)鍵要點(diǎn) 5.復(fù)盤的八個(gè)步驟 6.課程的核心要點(diǎn)有哪幾個(gè)？ 7.如何在企業(yè)實(shí)踐中迅速落地，時(shí)間節(jié)點(diǎn)設(shè)定和保障機(jī)制
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷/微信營(yíng)銷/新媒體營(yíng)銷/危機(jī)公關(guān)/新零售/互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型/短視頻+直播
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